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Distribución - Plaza

Distribución - Plaza. Canales de Distribución. Consumidor. Fabricante. Intermediarios. Personas o empresas que intervienen en la transferencia de la propiedad de un producto Compuesto por:. ¿Qué es un canal de distribución?. Tipos de intermediarios. Comerciantes

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Presentation Transcript

  1. Distribución - Plaza Canales de Distribución

  2. Consumidor Fabricante Intermediarios Personas o empresas que intervienen en la transferencia de la propiedad de un producto Compuesto por: ¿Qué es un canal de distribución?

  3. Tipos de intermediarios Comerciantes • Compran productos para luego venderlos. • Pueden ser: • Mayoristas • Minoristas Agentes • No toman propiedad de los productos. • Buscan activamente a los clientes

  4. Diseño del canal de distribución Especificar la función de la distribución Seleccionar el tipo de canal Determinar la intensidad de la distribución Seleccionar miembros específicos del canal

  5. Función del canal de distribución • Distribución defensiva • Tan buena como la de los rivales pero no necesariamente mejor. • Distribución ofensiva • La distribución sirve para obtener ventaja competitiva.

  6. Selección del tipo de canal • Distribución directa Fabricante vende directamente al consumidor • Distribución indirecta Por lo menos se usa un nivel de intermediarios F Minorista C F Mayorista Minorista C F Agente Mayorista Minorista C F Minorista C Agente

  7. Determinar la intensidad de la distribución • Intensiva Se distribuyen los productos a través de un gran número de intermediarios. • Selectiva Se recurre a varios intermediarios pero no a todos los que podrían ofrecer productos de la empresa. • Exclusiva Fabricante limita el número de intermediarios otorgándoles la distribución exclusiva.

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