1 / 9

Adalékok a „ Biztosítók gyakorlata és szempontjai ” c. kerekasztalhoz

Adalékok a „ Biztosítók gyakorlata és szempontjai ” c. kerekasztalhoz. „ Magánpraxis 2013 ” konferencia, 1. nap , Budapest, 2013. január 25. A „leckénk ”:.

morgan
Télécharger la présentation

Adalékok a „ Biztosítók gyakorlata és szempontjai ” c. kerekasztalhoz

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Adalékok a „Biztosítók gyakorlata és szempontjai”c. kerekasztalhoz „Magánpraxis 2013” konferencia, 1. nap , Budapest, 2013. január 25. (C) ALGY

  2. A „leckénk”: • „1) Nagy várakozással kezdett 2012-es év értékelése. Történt-e bármi, amit sikernek minősíthetünk? Bekövetkezett-e az áttörés, hiszen 2012 óta a cégek tehermentesen köthettek egészségbiztosítást a dolgozóik javára. • Mi szól a biztosítók vezetői/ tulajdonosai számára az egészségbiztosítási piacra lépés ellen és mellette? Mekkora tőkét érdemes kockáztatni? • 2) A biztosítók egyedül vagy egymással összefogva léphetnek fel eredményesebben a szolgáltatókkal folytatott tárgyalásokban? Lehetséges-e a szakmai összefogás? • Egészségbiztosítás és/vagy egészségpénztár? Hogy áll a verseny, kiegészíti vagy kiszorítja egymást ez a két forma? • 3) Kinek ajánljon a biztosító terméket? Célkeresztben a prémium ügyfelek vagy fapados terméket kínáljunk sok ügyfélnek? • Önálló termék legyen, vagy kiegészítő módozat? Ha nem önálló, akkor az életbiztosítás vagy a lakásbiztosítás részeként adható el inkább? • Jól eladható, hangzatos szolgáltatást kínáló terméket érdemes kidolgozni, vagy a társadalmi felelősségvállalás és az öngondoskodás erősítése is szempont az üzleti döntések mélyén?” (C) ALGY

  3. K.E 3 kérdése: • 2012 ?! (4.-6.) • Egyedül vagy összefogva? (7.) 3. Kinek, s mit? (8-9.) (C) ALGY

  4. 1. 2012 ?! ∑: Fél-siker= „válámiván, de ném az igázi” (A. Rajkin) (+) = „Siker”: • 6 cég terméke (A.P.) >> 12 termékei, 3-4/cég • Lényegében minden funkcióra van • Professzionálisan megcsinált termékek • Csak „pénzt-pénzért” = realitás-érzék (C) ALGY

  5. 1. 2012 ?! (folyt.1.) (-) = „Kudarc”: • Nem lett áttörés: lakosság alig tudja, politikát nem érdekli, nincs komoly bevétel, vállalati tudatban nincs benne, • Nincs szisztematikus piac-elemzés, ismeret= „fehér lyukak”, alany és tárgy szerint listázva (C) ALGY

  6. 1. 2012 ?!(folyt.2.) „Fél-siker” okai: • Felkészületlenség: mi volt a fiókban? • Nem összefogva, hanem „partizánkodva”… • Nem ismerték fel a GYEMSZI jelentőségét • Mo. „ideológiai gazdaságtana” = >>> Tulajdonosok: egy fillért se … (C) ALGY

  7. 2. „Egyedül nem megy…” • Szakmai koordináció: „ki mit tud”/akar/vállal • Több-változatos eüg.biztosítási ajánlat:”mit (nem) tudunk mi?” (A… E-változatig) = elittől… a népbiztosításig (CSÉB) 3. Egyeztetés a GYEMSZI-vel= - mit (nem) tud az Állam nyújtani? - mit szervez(z)ünk ki? (eüg.pénztár, eüg.szolgáltató) 4. Mit akar a politika? = a) Választás a „maradék” modellekből b) Alkudozgatás >> Készül a „Nemzeti Eüg.Biztosítási Program” (NEBIP)= = 10 éves Magyar Biztosítási Stratégia (2010-2020) része (C) ALGY

  8. 3. Kinek, s mit? Kettős stratégiát javaslok: • Közösen: csoportost; fő, önálló termékként; népbiztosítást ~ olcsót; „alap-biztosításként; „társadalmi felelősségként” = ez a „tánckar” >> egyedileg ráépülhet (pay-up) minden biztosító = ez hozza a pénzt… B) Egyedileg: egyénit; fő, önálló termék is és kiegészítő is kell, csak minőségit, drágát, nem kapcsolni máshoz, = ez a „szóló-tánc” = ez viszi a pénzt… (C) ALGY

  9. KÖSZÖNÖMmegtisztelő figyelmüket! Dr.AsztalosLászló György pénzügypolitikus, CSc, a Corvinus egyetemi magántanára, a TPT elnöke www. tpt90.hu tolerancia90@gmail.com (C) ALGY

More Related