Основы фандрайзинга для НПО Алматы, 10-11 марта 2010

Основы фандрайзинга для НПО Алматы, 10-11 марта 2010 София Лукьянчук, Мильеконтакт Интернэшнл Проект выполняется при поддержке Европейского Союза

«Фандрайзинг»: никогда не получите то, что не просите!‏ Фандрайзинг – это деятельность некоммерческой организации по поиску финансирования для осуществления ее уникальной миссии и стратегии на благо общества.

Фандрайзинг: цели‏ Фандрайзинг имеет следующие цели: • Сбор средств 2. Приобретение новых друзей и партнеров 3. Возможность открыто заявить о себе и информировать о своих целях

Фандрайзинг: планы‏‏ В целях фандрайзинга можно выделить несколько планов: • Получение необходимых ресурсов и удовлетворение дарителя. • Достижение целей организации и реализация ее программ. • Укрепление благополучия общества в целом.

Фандрайзинг: внутренний и внешний Внутренний фандрайзинг: разработкой и реализацией стратегии поиска финансирования сотрудники НПО занимаются самостоятельно. Внешний фандрайзинг: поиск финансирования осуществляется посредством привлечения профессиональных консультантов по фандрайзингу (независимоые эксперты, консалтинговые фирмы и т.д.).

Фандрайзинг: термины • Благотворительность • Меценат • Спонсор • Донор • Грант • Бесприбыльный (некоммерческий) проект

5 источников для НПО‏ • Благотворительные фонды и международные донорские организации; • Предпринимательские структуры; • Органы исполнительной власти и местного самоуправления; • Физические лица; • Другие НПО (например: МКИ)

Виды ресурсов НПО‏ • финансы; • материальные (техника, оборудование); • информационные; • человеческие (работа волонтеров). In-kindcontribution = нематериальный взнос

Цикл фандрайзинга: шаги • Определение проблемы, услуги, потребности и их стоимости • Поиск источников средств, определение их потенциала и желания будущего донора помочь вам • Совершение действия, контакт с донором и получение средств • Благодарность донору и анализ своей деятельности

9 принципов успешного фандрайзинга • Фандрайзинг – не выпрашивание денег • Люди дают деньги людям • Финансируют возможности • Доверие • Профессионализм • Вовлекайте добровольцев • Деньги дают успеху • Используйте любую возможность • Благодарите за помощь

6 правил привлечения бизнеса • В чем уникальность вашего благотворительного проекта? • Изучите компанию-донора. Чем вы ей можете быть полезным? • Сформируйте наиболее отвечающие потребностям донора предложения. • Не подводите партнера. Аргументируйте свою надежность. • Понятный бизнесу язык. Составьте бизнес-план. • Продемонстрируйте профессионализм вашей команды.

Инструменты фандрайзинга (I) 1) Письма к спонсорам. Личные встречи. 2) Партнерские проекты. 3) Заявки на гранты. 4) Ящики для сбора пожертвований. – лучше, чтоб рядом стоял фандрайзер! 5) Разовые тематические акции прямого сбора пожертвований.

Инструменты фандрайзинга (II) 6) Квитанции в банке. Ссылка для пожертвований на сайте. 7) Членские взносы. Подписка на публикации. 8) Статья в газете. 9) Деньги из бюджета. Сюда входит так же лоббирование плана развития собственного производства. 10) Платные услуги и предпринимательская деятельность.

Подача заявок на гранты Пакет документов, подаваемый в частную фирму или корпорацию обычно содержит следующие три части: • Письмо-объяснение или письмо-запрос (cover letter) • Заявку (proposal) • Дополнительные материалы (additional materials)

Подача заявок на гранты Оглавление заявки: Резюме заявки (summary): кто вы такой, краткое содержание проекта, его стоимость. Введение (introduction): о вашей огранизации и почему ваше заявка заслуживает поддержки.

Подача заявок на гранты Постановка проблемы (problem statement or needs assesment): • логически свяжите задачи • четко определите все проблемы • подтвердите наличие проблемы с помощью дополнительных материалов • будьте реалистичными

Подача заявок на гранты Цели и задачи проекта(program goals and objectives): • Цели (goals)- это наиболее общие не количественные утверждения, показывающие тип проблемы, с котрым имеет дело проект. • Задачи (objectives)- конкретные и поддающиеся измерению результаты работы Вашего проекта. Задачи - это те возможные улучшения ситуации, которую Вы описывали в разделе Постановка проблемы.

Подача заявок на гранты Методы(methods): Укажите кто, что и для кого делает, и почему делает именно так. Ответьте на вопросы: • Какова Ваша стратегия в достижении желаемых результатов? • Почему Вы выбрали именно ее из всех других возможных? Подход должен быть привлекательным для рецензента и реалистичным.

Подача заявок на гранты Оценка(evaluation) Напишите как будут проводиться оценки: • Оценка хода работы (process evaluation), чтобы можно было откорректировать проект непосредственно в ходе выполнения. • Оценка результатов (outcome evaluation), т.е. степени эффективности работы в целом, чтобы понять, насколько удалось достичь поставленных целей.

Подача заявок на гранты Финансированиепо окончании деятельности (future funding) и устойчивость (sustainability) проекта • Убедительный план того, где вы будете брать средства для продолжения деятельности по окончании проекта. Достаточно ли у вас средств для использования разовых приобретений надлежащим образом? • Сюда входит так же и нефинансовая часть, например, деятельность по обучению персонала

Подача заявок на гранты Бюджет(budget): • Оплата труда (personnel); • Основные расходы (non-personnel); • Непрямые расходы (indirect costs).

Подача заявок на гранты Дополнительные материалы (additional materials) • Структура организации (organizational statement) • Финансовое заявление (financial statement) • Регистрационные документы (registration papers) • Письма поддержки (support letters)

Спасибо за внимание! София Лукьянчук, Мильеконтакт Интернэшнл Проект выполняется при поддержке Европейского Союза

Основы фандрайзинга для НПО Алматы, 10-11 марта 2010