EL PLAN DEL NEGOCIO

1. EL PLANDELNEGOCIO

2. OBJETIVOS • Analizar el negocio • Plan específico a tu negocio • Conjunto de proyecciones financieras con premisas racionales

3. OBJETIVOS • Una guía presupuestaria • Capital de trabajo • Punto de equilibrio • Identificar necesidades financieras • Información útil y persuasiva al solicitar crédito

4. Planea lo que vas a hacer,luego hazlo

5. ¿Por qué? • El proceso de formular un plan de negocio, fuerza a mirar objetica y críticamente nuestro proyecto de negocio.

6. ¿Por qué? • Es un medio de comunicación escrita de ideas y la base de la propuesta financiera. • El producto final nos ayuda a dirigir el éxito del negocio.

7. Una de las causas fundamentales del fracaso es la falta de planeamiento.

8. La clave del éxito es planear y ajustarse a lo planeado.

9. ORGANIZACION DELDOCUMENTO

10. CUBIERTA • Identificar el negocio y el documento. • Dar datos de contacto de los principales. • Identificar quién preparó el plan de negocio. • Nítida, atractiva y breve.

11. PROPOSITO • Debe especificar cuál es el propósito del documento. Si se utiliza como propuesta financiera: • ¿Quién solicita el préstamo? • ¿Cómo se organiza el negocio? • Sociedad • Sociedad Especial • Corporación • Negocio propio

12. PROPOSITO • ¿Cuánto se solicita en el préstamo? • ¿Para qué se solicita el préstamo? • ¿Cómo se beneficiará el negocio?

13. PROPOSITO • ¿Porqué tiene sentido esta inversión? • ¿Cómo se repagará el préstamo? Esta declaración debe ser breve y práctica.

14. CONTENIDO • El negocio • Datos económicos • Documentos de respaldo

15. EL NEGOCIO

16. OBJETIVO • ¿Qué es/va a ser el negocio? • ¿Qué mercado se sirve? • Tamaño • Participación • ¿Ventajas competitivas?

17. OBJETIVO • ¿Por qué en este lugar? • Gerencia y personal • ¿Por qué este préstamo o inversión ayudará al negocio? Esto representará la política escrita del negocio.

18. DESCRIPCION • ¿Es un negocio de comercio, producción o servicios? • ¿Es un negocio nuevo, una ampliación o la compra de un negocio establecido? • Organización legal del negocio [el abogado puede ayudar]

19. DESCRIPCION • ¿Por qué será rentable el negocio? • ¿Cuándo planeas abrir el negocio? • Plan de funcionamiento • Horario • Temporadas

20. NUEVO NEGOCIO • ¿Por qué tendrás éxito? • ¿Qué experiencia tienes en él? • ¿Conoces de otros en el mismo giro?

21. NUEVO NEGOCIO • ¿Qué tendrá especial? • Ventajas comparativas • Ventajas competitivas • ¿Conoces los proveedores? • Suministro • Crédito • Ayudas

22. NUEVO NEGOCIO • ¿Condiciones de cualquier contrato suscrito? • Renta • Franquicia o licencia • ¿Cómo manejarás el crédito a tus clientes?

23. COMPRANDO • ¿Quién y cuándo fundó el negocio? • ¿Por qué se vende ahora? • ¿Cómo se determinó el precio?

24. COMPRANDO • ¿Cuál es la tendencia en ventas? • Si vienen en declive, ¿cómo piensas revertirlo? ¿Por qué? • ¿Cómo harás más rentable el negocio?

25. COMPRANDO Hay otras consideraciones: • ¿Has evaluado el inventario? • ¿Has hablado con acreedores del negocio? • ¿Cuán antiguas son las cuentas a cobrar? ¿Las inversiones líquidas? • ¿Cuán antigua es la maquinaria? ¿Está en buenas condiciones/obsoleta? • ¿Heredarás la obligación de pago por las deudas del negocio? • ¿Existen deudas con CRIM, Hacienda o IRS?

26. EL MERCADO • ¿Cuál es tu mercado? • ¿Cuál es el tamaño real de ese mercado? • ¿Qué participación pretendes alcanzar y cuándo?

27. EL MERCADO • ¿Qué potencial crecimiento tiene el mercado? • Según crece el mercado, ¿tu cuota crece o se reduce? • ¿Cómo vas a atender el mercado?

28. EL MERCADO • ¿Cómo fijarás los precios o tarifas para tener ganancia y ser competitivo? • ¿Cómo vas a atraer y conservar el mercado? • ¿Cómo vas a crecer?

29. EL MERCADO • ¿Qué precios piensas cobrar? ¿Son competitivos esos precios? • ¿Por qué los pagará un cliente? • ¿Son rentables? • ¿Existen ventajas que te permitan mantener un precio más alto?

30. EL MERCADO Un tema importante es el crédito a clientes: • ¿Ofrecerás crédito a clientes? • ¿Es necesario? • ¿Cómo analizarás el crédito? • ¿Puedes soportar conceder crédito? • ¿Puedes soportar pérdidas crediticias? ¿Las anticipas?

31. LA COMPETENCIA • ¿Quiénes son los principales competidores? • ¿Cómo será tu negocio mejor que ellos? • ¿Cómo se encuentran sus negocios? ¿Por qué?

32. LA COMPETENCIA • ¿Cómo se parecen a tu negocio? ¿Cómo se diferencian? • ¿Cuáles son sus fortalezas y debilidades? • ¿Qué has aprendido sobre cómo operan los clientes?

33. LOCALIZACION La renta es la combinación de espacio y publicidad.

34. LOCALIZACION Que debes hacer: • No busques sólo el precio más bajo • Considera el acceso a tu mercado objetivo • Analiza estudios de tráfico • Consulta a organizaciones de promoción de negocios • Consulta los informes del censo • Estudia los informes económicos disponibles

35. LOCALIZACION • ¿Cuál es la dirección? • ¿Cómo es el edificio o local? • ¿Local propio o alquilado? • ¿Hay que hacer mejoras? • Planos • Estimados de costo • Contratista y cotizaciones

36. LOCALIZACION • ¿Cómo es la zona? • ¿Zonificación? • ¿Por qué escogiste esta ubicación? • ¿Cómo afecta la localización el negocio y sus costos de operación?

37. GERENCIA Los principales factores del fracaso son:

38. GERENCIA Hay que considerar cinco factores: • Historial personal de los socios principales o dueños [y ¿gerentes?] • Experiencia relacionada al negocio • Deberes y responsabilidades • Salarios • Recursos disponibles para el negocio

39. Historial Personal Debe contestar: • ¿Cuáles son sus conocimientos sobre el negocio? • ¿Qué experiencia gerencial ha tenido? • Educación formal e informal relacionada a sus responsabilidades en el negocio. • Datos personales, principalmente: • Razones para dedicarse al negocio • Aptitudes para el negocio • ¿Por qué espera tener éxito?

40. Experiencia Relacionada • Experiencia directa en este tipo de negocio • Experiencia directa en la administración de este tipo de negocio • Experiencia gerencial o administrativa adquirida en cualquier otro lugar

41. Deberes y Responsabilidades Refuerza siempre los puntos fuertes y alivia los débiles, pero nunca mientas.

42. Deberes y Responsabilidades Es importante que destaques: • Tiempo para planear y para revisar planes • Los deberes más importantes: • Compras • Ventas • Personal • Producción • PLANEAMIENTO

43. Salarios • Todos los miembros de la gerencia deben tener un sueldo • El sueldo debe ser justo y permitir cubrir un presupuesto familiar razonable • Una vez propuesto, todos deben ajustarse a ese sueldo. El premio se recibirá al repartir las ganancias cuando el negocio tenga éxito.

44. Recursos Disponibles Todos los negocios necesitan: • Un contador • Un abogado • Un agente o corredor de seguros • Un banquero

45. Recursos Disponibles Hay otras fuentes de asistencia: • Cámaras de comercio • Organizaciones empresariales o mercantiles • Small Business Development Center • Universidades y Escuelas • Agencias federales, estatales y municipales • La Junta de Directores de tu negocio [si existe una]

46. Recursos Disponibles Es importante que tú dirijas tu negocio y no sea éste quien te dirija a ti.

47. EMPLEADOS • ¿Necesidades hoy? • ¿Necesidades en 5 años? • ¿Aptitudes que deben poseer? • ¿Existen en el mercado? • ¿Empleados permanentes o a tiempo parcial?

48. EMPLEADOS • ¿Asalariados o por hora? • ¿Beneficios adicionales? • ¿Necesitas capacitar al personal? • ¿Quién les adiestrara? • ¿Qué preparación previa se requiere? • ¿Están presupuestados esos costos? • ¿Cuánto tiempo de adelanto se requiere para esta capacitación?

49. INVERSION REQUERIDA • Aplica igual si se solicita un préstamo o se financia directamente. • Es importante especificar como se llegó a las cifras.

50. INVERSION REQUERIDA • Puede ayudar la siguiente tabla: Debes hacer una lista para cada uno y determinar la combinación ideal.