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Art Napolitano ACN Senior Vice Président & Membre du « Cercle des Champions »

Art Napolitano ACN Senior Vice Président & Membre du « Cercle des Champions ». Les réalités du marketing réseau. D.S.A. - 85 milliards de $ en 2002 1993 - 14,9 millions de personnes 2002 - 46 millions de personnes Publicité : uniquement par le « bouche à oreille »

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Art Napolitano ACN Senior Vice Président & Membre du « Cercle des Champions »

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Presentation Transcript

  1. Art Napolitano ACN Senior Vice Président & Membre du « Cercle des Champions »

  2. Les réalités du marketing réseau • D.S.A. - 85 milliards de $ en 2002 • 1993 - 14,9 millions de personnes • 2002 - 46 millions de personnes • Publicité : uniquement par le « bouche à oreille » • Problème de crédibilité ?

  3. Avantages de démarrer une activité commerciale avec ACN • Temps partiel (pour commencer) • Opportunité de carrière • Opportunité locale, régionale, nationale, voire internationale • Starter Fee- modique fixé à 549 € + TVA pour démarrer votre propre entreprise dans les télécoms

  4. Le support fourni par ACN • ACN prend soin de vos clients : • Support client (centres d’appels) • Mise en route (configuration) • Facturation • Encaissement

  5. Le support fourni par ACN • ACN assiste ses représentants (vous et votre réseau) : • Support téléphonique aux représentants (centres d’appels) • Supports pour la formation et le marketing • Sites Internet ACN (espaces public et privé) • ACN Extra (newsletter)

  6. ACN s’occupe de vous • ACN accompagne votre organisation (vos clients et représentants) partout dans le monde • Les investissements d’ACN permettent d’ouvrir de nouveaux marchés et de proposer de nouveaux services • Tous les ans, ACN organise 6 conventions internationales qui attirent des dizaines de milliers de participants • Outil d’initiation («  Kit de Team Trainer» ) très complet

  7. Le Plan de rémunération d’ACN • Commissions basées sur la facturation des clients – payées tous les mois • Des primes d’acquisition clients (PAC)– payées toutes les semaines • Des primes pour l’acquisition de clients au sein de l’équipe (PAC Equipe) – payées tous les mois • Primes promotionnelles

  8. Plan de rémunération Niveau Commissions Vous 2%-8% 1 1/4% 2 1/4% 3 1/4% 4 1/4% 5 1/4% 6 1% 7 6%

  9. Plan de rémunération Niveau Vous 1 2 2 4 3 8 4 16 5 32 6 64 7 128 • 1seul représentantà votre 7ème niveau • Facture moyenne € 25 • 20 clients x € 25 = € 500 x 6% = € 30 tous les mois avec 1 seul représentant

  10. Puissance de la duplication Vous 3  x 3 9 27 81 243 729  2187 Niveau Vous 1 2 x 2 2 4 3 8 4 16 5 32 6 64 7 128

  11. Plan de rémunération – Positions Position de Départ TT - Team Trainer Positions Gagnées ETT - Executive Team Trainer TC - Team Coordinator RVP - Regional Vice President SVP - Senior Vice President

  12. TT € 40 TT* PAC – Primes d’acquisition clients Gagnez entre 40 € et 220 € selon votre position *TT doit se qualifier en gagnant au moins 6 clients dans les 30 premiers jours

  13. € 70 ETT TT* TT* TT* TT* ETT – Executive Team Trainer 20 clients personnels *TT doit se qualifier en gagnant au moins 6 clients dans les 30 premiers jours

  14. TC TC € 150 200clients 200 clients 200 clients TT* TC –Team Coordinator *TT doit se qualifier en trouvant au moins 6 clients dans les 30 premiers jours

  15. Les 2 positions au sommet Regional Vice President (RVP) 5 branches TC Senior Vice President (SVP) 5 branches TC & 3 branches RVP A ce niveau vous gagnez encore plus de €€€€ D’autres avantages accompagnent ces 2 positions Chaque année, ACN offre un voyage aux RVP

  16. PAC Equipe – Primes d‘acquistion clients Equipe ETT – PAC Equipe Gagnez entre € 250 et € 4 000 par mois TC – PAC Equipe Gagnez entre € 1 000 et €20 000 par mois Basées sur le nombre de TT qualifiés par mois à l’intérieur de votre réseau Pour plus de détails, veuillez consulter le document intitulé « ACN Promotion PAC»  sur le site MyACN

  17. Promotions France • Prime ETT en 30 jours pour TT inscrits pendant le pré-lancement • Objectifs de qualification réduits pour ETT • PAC rétro-actives

  18. Promo 1 - ETT en 30 jours pendant le pré-lancement • Pour les TT inscrits pendant la période de pré-lancement se terminant avant le lancement officiel d’ACN en France • Si ETT dans les 30 jours suivant la date de lancement officiel, ils recevront une prime de € 850.

  19. ETT 10 clients téléphone français TT* TT* TT* Promo2 - Promotion pour qualification des ETT Pour les Représentants français inscrits avant la date officielle de lancement en France * Les TT doivent se qualifier en gagnant au moins 6 client français dans les 30 premiers jours. *Vos objectifs de qualification personnelle en tant qu’ ETT resteront de 10 clients

  20. Business Plan pour le pré-lancement • Etape 1 – Devenir Représentant ACN pendant le pré-lancement (janvier-mars) • Etape 2 – Présenter aux autres l’opportunité ACN grâce au matériel de marketing ACN • Etape 3 – Monter votre organisation afin de devenir ETT dans les 30 premiers jours suivant la date de lancement officiel

  21. Plan de 30 jours à partir du lancement 10 clients personnels TT * TT * TT * € 850 = € 970 Total TT E € 120 € 40 + € 40 + € 40 = ETT en 30 jours

  22. Le CD-ROM ACN Aide au développement commercial

  23. Les clés de la réussite • Partager l’opportunité • Partager les services • Organiser des réunions

  24. Le CD-ROM • A quoi sert-il ? • Outil d’aide au développement commercial • Outil multimédia interactif : CD audio et CD-ROM • Qu’est-ce qu’on y trouve ? • 2 pistes audio / 3 vidéos

  25. Formation/CD-ROM • Comment l’utiliser ? • Etablir une liste de contacts (100 noms) • Tout faire pour « cocher » tous les noms sur la liste au plus vite • Dans ce processus, le CD-ROM : • Sert à éveiller la curiosité des prospects • Est un outil marketing (suivi, concrétisation, etc...)

  26. Formation « Quick Start » Client satisfait « GratuisTel » 1) Contrat Représentant 2) CST (contrats clients) 3) Kit du TT 4) Liste de noms 5) Commander CD-Rom CD-Rom Réunions Liste • Réunions tripartites • Réunions à domicile • Réunions publiques « L’opportunité ACN » • Conventions Team Trainer

  27. Système reproductible • Gestion du temps • 3 CD-ROM par jour • 5 jours par semaine • 15  «contacts» 1ère semaine • 60 1er mois • ETT dans les 30 jours

  28. Puissance de la duplication • 10 représentants • 3 CD ROM par jour x 5 jours par semaine • 150 contacts par semaine • 600 contacts par mois • Il suffit de faire le calcul ...

  29. Loi des nombres • Si vous partagez une bonne idée (ou service) avec un assez grand nombre de personnes, quelqu’un va finir par dire OUI ! • La réussite est un choix !

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