1 / 10

LES VOYAGES D’AFFAIRE

LES VOYAGES D’AFFAIRE. Commerce international Séance 8 Mardi, le 17 mars 1998. PLAN DE LA SÉANCE. Rôles des voyages d’affaire Types de voyages de prospection Points à respecter dans le choix de la foire La préparation au voyage d’affaire Le voyageur d’affaire La voyageuse d’affaire

rocio
Télécharger la présentation

LES VOYAGES D’AFFAIRE

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. LES VOYAGES D’AFFAIRE Commerce international Séance 8 Mardi, le 17 mars 1998

  2. PLAN DE LA SÉANCE • Rôles des voyages d’affaire • Types de voyages de prospection • Points à respecter dans le choix de la foire • La préparation au voyage d’affaire • Le voyageur d’affaire • La voyageuse d’affaire • Après le voyage

  3. RÔLES DES VOYAGES • Voyage d’inspection • Voyage de prospection • Voyage d ’implantation • Voyage de promotion • Voyage de contrôle

  4. VOYAGES DE PROSPECTION • Mission commerciale • Foire commerciale • excellent moyen de se faire connaître dans un nouveau marché • rencontre avec clients en territoire neutre • permet de montrer les caractéristiques du produit • permet de recueillir de l’information sur la concurrence

  5. POINTS À RESPECTER • Choix de la foire • Planification • Visite préalable, si possible

  6. PRÉPARATION DU VOYAGE • Fixer les objectifs • Préparer un budget • Préparer un calendrier et itinéraire • S’informer sur le pays • Contacter les délégués commerciaux • Planifier les rendez-vous • Préparer les documents pour les échantillons

  7. PRÉPARATION (fin) • Rassembler la documentation sur l’entreprise et le produit • Ne pas oublier les cartes d’affaires bilingues • S’informer et le cas échéant, faire une demande d’aide financière (PDME ou APEX)

  8. LE VOYAGEUR • Enthousiasme et dynamisme • Connaissance du produit • Talents de négociateurs • Ouverture d’esprit, facilité d’adaptation, débrouillardise, diplomatie • Autorité pour négocier • Bonne santé physique et morale • Garder contact avec l’entreprise • Limiter l’esprit d’aventure

  9. LA VOYAGEUSE • Minorité visible • Préjugés envers les femmes seules • Services appropriés • Peu de problèmes professionnellement • Se conformer aux coutumes de certains pays

  10. APRÈS LE VOYAGE • Prendre des notes sur les rencontres • Faire un rapport immédiatement • Contacter les personnes rencontrées et les remercier • Faire un suivi immédiat

More Related