1 / 16

MALOPRODAJA I VELEPRODAJA

MALOPRODAJA I VELEPRODAJA. Trgovina na veliko. KUPUJE ROBU NA VELIKO PRODAJE ROBU U VEĆIM KOLIČINAMA NE PRODAJE ROBU NA MALO (KRAJNJEM POTRO Š AČU) DILEMA PROIZVOĐAČA : DA LI IMATI VLASTITU PRODAJU (VELEPRODAJU ILI MALOPRODAJU) ILI PRODAVATI PREKO TUĐE TRGOVINE

ronny
Télécharger la présentation

MALOPRODAJA I VELEPRODAJA

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. MALOPRODAJA I VELEPRODAJA

  2. Trgovina na veliko • KUPUJE ROBU NA VELIKO • PRODAJE ROBU U VEĆIM KOLIČINAMA • NE PRODAJE ROBU NA MALO (KRAJNJEM POTROŠAČU) • DILEMA PROIZVOĐAČA : • DA LI IMATI VLASTITU PRODAJU (VELEPRODAJU ILI MALOPRODAJU) ILI • PRODAVATI PREKO TUĐE TRGOVINE • DA LI IMATI VLASTITU NABAVU ILI NABAVLJATI OD TRGOVINE NA VELIKO

  3. Sistem poslovanja trgovine na veliko Dobavljači: PROIZVOĐAČ UVOZ VELETRGOVAC II VELETRGOVINA Veleprodaja Kupci: MALO- TRGOVAC PROIZVOĐAČ II VELE- TRGOVAC III VELIKI KORISNICI

  4. Značaj trgovine na veliko • SA ASPEKTA KUPCA • ZADOVOLJITI POTREBE KUPCA • DRŽATI ADEKVATNE ZALIHE PO OBIMU • VRŠITI PAKIRANJE I SORTIRANJE ROBE • DOSTAVLJATI ROBU DO KUPCA • IMATI ŠIROK I DUBOK ASORTIMAN • VRŠITI NABAVKU ZA POTREBE KUPCA • IMATI NISKE CIJENE • DAVATI RAZNE INFORMACIJE KUPCIMA

  5. Značaj trgovine na veliko • SA ASPEKTA DOBAVLJAČA • PREUZIMA PRODAJNU FUNKCIJUPROIZVOĐAČA • KUPUJE VEĆE KOLIČINE I KONTINUIRANO • SKLADIŠTI I ČUVA ZALIHE • POMAŽE U FINANCIRANJU DOBAVLJAČA • DAJE RAZNE TRŽNE INFORMACIJE • DOBAVLJAČU

  6. Kupci veletrgovine mogu biti • TRGOVINA NA MALO • PROIZVOĐAČI • DRUGA TRGOVINA NA VELIKO • VEĆI POTROŠAČI • SAMOSTALNE TRGOVINSKE RADNJE

  7. Način prodaje veletrgovine • DISTRIBUCIJSKI CENTRI • STOVARIŠTA • SAMOUSLUGE NA VELIKO • TRGOVINSKI CENTRI NA VELIKO • PREDSTAVNIŠTVA, POSLOVNICE, FILIJALE • PRODAJA IZ KAMIONA, BRODA, VAGONA • ELEKTRONSKA PRODAJA

  8. Trgovina na malo • KUPUJE ROBU U VEĆIM KOLIČINAMA • PRODAJE NA MALO KRAJNJIM POTROŠAČIMA • KANALI PRODAJE TRGOVINE NA MALO • RAZNE PRODAVAONICE • AUTOMATI • AMBULANTNA PRODAJA • KATALOŠKA PRODAJA • RAČUNARSKA PRODAJA • TV PRODAJA

  9. Poslovanje trgovine na malo Dobavljači: PROIZVOĐAČI UVOZ VELETRGOVAC II CENTRALNO SKLADIŠTE Maloprodaja PRODAVNICA “A” PRODAVNICA “B” PRODAVNICA “C” PRODAVNICA “D” P O T R O Š A Č I

  10. Poslovanje trgovine na malo (II) Dobavljači: PROIZVOĐAČ UVOZ VELETRGOVAC M a l o p r o d a j a Kupci: PRODAVNICA “A” PRODAVNICA “B” PRODAVNICA “C”

  11. Značaj trgovine na malo • ZNAČAJ TRGOVINE NA MALO SA ASPEKTA POTROŠAČA • ZADOVOLJITI POTREBU POTROŠAČA • SKLADIŠTITI I ČUVATI ROBU DO PRODAJE • IMATI ŠIROK I DUBOK ASORTIMAN PONUDE DAMALOPRODAJNO MJESTO PRIBLIŽIPOTROŠAČU • DA DOSTAVLJA ROBU DO POTROŠAČA • DA OMOGUĆI KREDITNU PRODAJU • DA CIJENE BUDU PRIHVATLJIVE • DA OSIGURA KVALITETNU ROBU • DA OSIGURA GARANCIJU, SERVIS I REZERVNE DIJELOVE

  12. Značaj trgovine na malo • ZNAČAJ TRGOVINE NA MALO SA ASPEKTA DOBAVLJAČA (PROIZVOĐAČA) • PREUZIMA GOTOVE PROIZVODE • BLAGOVREMENO PLAĆA • PREUZIMA PRODAJNU FUNKCIJU PROIZVOĐAČA – DOBAVLJAČA • DAJE RAZNE TRŽIŠNE INFORMACIJE PROIZVOĐAČU

  13. Trgovinske usluge • AGENCIJSKE USLUGE • POSREDNIČKE USLUGE • ZASTUPNIČKE USLUGE • KOMISIONE USLUGE • USLUGE SKLADIŠTENJA • ŠPEDICIJSKE USLUGE • USLUGE KONTROLE KVALITETA • USLUGE ORGANIZIRANJA SAJMOVA • BERZANSKE USLUGE • AUKCIJSKE USLUGE • USLUGE TRGOVINSKIH CENTARA (NA VELIKO I MALO) • USLUGE TRŽNICA NA VELIKO • USLUGE ORGANIZIRANJA PIJACE

  14. Sažetak poglavlja 11. i 12. • Izbor kanala distribucije u suštini predstavlja odabir kanala prodaje. • Trgovina na veliko kupuje robu u velikim količinama, radi daljnje prodaje u većem obimu. • Trgovina na malo podrazumijeva kupovinu robe u većim količinama i prodaju iste krajnjim potrošačima u malim količinama.

  15. DA PONOVIMO... • Postoje dvije vrste “indirektnih kanala distribucije”. Koje? • Definišite pojam “Trgovina na veliko”. • Šta je “Trgovina na malo”? • Nabrojte 5 trgovinskih usluga. • Šta sve obuhvata fizička distribucija?

  16. HVALA!!!

More Related