POLÍTICA DE PROMOÇÃO COMERCIAL DO BRASIL Juan Quirós - Presidente APEX-Brasil

1. POLÍTICA DE PROMOÇÃO COMERCIAL DO BRASIL Juan Quirós - Presidente APEX-Brasil

2. O trabalho da APEX-Brasil contribuiu fortemente para o aumento das exportações brasileiras nos últimos quatro anos. • Feiras Setoriais – 987 • Projetos Comprador, Vendedor e Imagem – 271 • Missões Comerciais – 250 • Rodadas de Negócios – 48 • Missões de Prospecção – 36 • Eventos Especiais – 16 • Outras ações – 109 • Países com ações realizadas – 60 • Centros de Distribuição - 5 (outros 3 em processo de instalação) • Projetos - 589 (realizados e em execução) • Ações com 200 entidades parceiras (setor público + setor privado) • Setores apoiados - 67 (68,25% da pauta de exportação) • Parceiros – 200 (públicos e privados) • Empresas apoiadas – 8.500 • Investimentos (APEX e parceiros) – R$ 1,213 bilhão Base fundamental: cooperação entre Governo, órgãos de representação de classe e empresas em busca de uma estratégia de ação conjunta e bem orientada.

3. INTELIGÊNCIA COMERCIAL Colocamos à disposição de entidades setoriais informações que permitem: • Identificar os melhores mercados para o produto nacional. • Tecer uma estratégia de vendas previamente traçada, contemplando as características específicas do mercado-alvo Mais do que uma reunião de dados, o sistema utilizado realiza: • Análise de dados estatísticos e aspectos culturais, geográficos, sociais, políticos e demográficos dos países • Preços praticados, volumes de compras, estrutura do mercado, barreiras tarifárias e não-tarifárias, logística de transporte e distribuição, regulamentação etc. • Cruzamento de informações dos fornecedores com as dos importadores.

4. INTELIGÊNCIA COMERCIAL • Ferramentas: • Base de dados Internacional (54 principais economias mundiais, ou 90% do comércio mundial) • Sistema de Informações Econômicas (52 países, ou 85% do PIB mundial) • Cadastro de importadores estrangeiros (1,7 milhão de empresas de 150 países) • Consultorias internacionais contratadas em mercados locais. Promovidas pesquisas aprofundadas em pelo menos 30 importantes países. • Disseminação de experiências • Capacitação dos parceiros, transferindo-lhes ferramentas e metodologia de trabalho Portal da Inteligência Comercial • Preservará o acervo da APEX-Brasil e das entidades setoriais. Já conta com mais de 300 documentos: • Estudos de mercado - 192 • Relatórios de mercado - 18 • Intercâmbio bilateral - 117

5. SETORES APOIADOS • Agronegócio • Chocolates, Balas e Confeitos; Carnes (bovina, suína, frango); Pescado; Vinhos; Flores; Frutas, Sucos e Polpas; Massas Alimentícias; Apicultura; Cafés; Cachaça; Camarões de Cativeiro; Material Genético e outros Produtos da Pecuária Bovina; Produtos para Animais de Estimação; Produtos Orgânicos; Sisal. • Casa e Construção Civil Acessórios e Componentes para Móveis; Movéis; Artesanato; Rochas Ornamentais; Fogos de Artifício; Cerâmica para Revestimento; Utilidades Domésticas em Aço Inox; Objetos de Casa e Decoração; Moldes; Vidros; Gesso. • Entretenimento e Serviços Música; Instrumentos Musicais; Publicidade e Propaganda; Franquias;Televisão; Cinema; Turismo; Serviços de Design.

6. SETORES APOIADOS • Máquinas e Equipamentos • Aeropeças, Ar-condicionado/ Refrigeração, Artefatos de Couro, Autopeças, Eletroeletrônico, Fundição, Gráfica, Máquinas e Equipamentos para diversos setores (agrícola, calçados, panificação, sorvetes etc), Materiais de Defesa, Petróleo e Gás, Plástico. • Moda Têxtil e Confecções; Design de Moda; Produtos Promocionais; Artigos Esportivos; Cosméticos; Calçados; Partes e Componentes para Calçados; Couro; Jóias, Pedras Preciosas e Afins. • Tecnologia e Saúde Equipamentos Médico-odontológicos e Hospitalares; Software e Serviços Correlatos de TI; Serviços de Saúde; Fármacos.

7. MISSÕES INTERNACIONAIS Cultura exportadora: para muitas empresas, a presença nesses eventos foi a primeira oportunidade de estabelecer contato direto com clientes potenciais de outras partes do mundo. • Assista ao filme com as principais missões realizadas pela APEX-Brasil no mundo

8. EVENTOS COM GRANDES REDES Eventos com grandes redes Objetivo: colocar a Marca Brasil em contato com o público • Selfridges – Inglaterra, 5 lojas • Shanghai Sugar, Cigarettes & Wines – China, 1.000 pontos de venda • Palacio de Hierro – México, 8 lojas • Carrefour – 18 países, 9.300 unidades • Casino – França, 4.900 pontos de venda • Intermarché – Portugal, 180 pontos de venda • Printemps e Galeria Lafayette – França, 58 lojas • Publix – EUA, 18 lojas • Kaufhof – Alemanha, 1 loja • Karstad – Alemanha, 1 loja • Assista ao vídeo dos eventos nas lojas

9. CENTROS DE DISTRIBUIÇÃO Instalados em cidades estratégicas: Miami, Lisboa, Frankfurt, Dubai e Varsóvia. Outras localidades em processo de instalação ou análise.

10. CD EUA e PORTUGAL CD de Miami Área: 2.000 m2 Foco: EUA e América Central Setores: café, instrumentos musicais, confecção, têxtil, gesso, móveis, cosméticos, equipamento médico-odontológico etc. CD de Lisboa Área: 2.000 m2 Foco: Península Ibérica e norte da África Setores: alimentos industrializados, ração animal, autopeças, confecção, gesso, calçados, móveis, cosméticos, refrigeração etc. Assista ao filme dos CDs de Miami e Lisboa

11. CD EMIRADOS ÁRABES DUBAI • Experiência piloto em 2003: Jebel Ali, a Zona Franca de Dubai (um dos maiores complexos industriais do mundo) • Atendia apenas ao setor de móveis • A partir de seu funcionamento identificou-se uma oportunidade para investir na iniciativa e corrigir distorções CD ALEMANHA Área: 1.500 m2 Setores: alimentos industrializados, rações para animais, autopeças, objetos de couro, confecções e têxtil, cachaça, café, calçados, cosméticos, equipamentos médico-odontológicos, plásticos etc.

12. CD DA POLÔNIA Área: 900 m2 Foco: Leste Europeu Setores: sucos e alimentos industrializados, confecções, cosméticos, embalagens plásticas, máquinas e equipamentos, entre outros.

13. APOIO AO SETOR DE CALÇADOS • Investimentos APEX-Brasil e Abicalçados - R$ 118 milhões • Projeto iniciado em 2006 estabeleceu novas metas: • Aumentar as exportações de calçados brasileiros em 15% até junho de 2008 • Mercados-alvo: Chile, Canadá, Estados Unidos, Costa Rica, República Dominicana, Alemanha, Espanha, França, Grécia, Itália, Rússia, Reino Unido, Austrália, Japão, Coréia do Sul e China. Totalizando 16 • Criado um subprograma denominado Design Brazil (produtos de alto luxo) , para atender à estratégia de marketing que o setor exige.

14. APOIO AO SETOR DE CALÇADOS • Empresas beneficiadas - 668 • A meta é chegar a 750 até junho de 2008 • O projeto atende a empresas empresas de pequeno e médio portes em pólos consolidados e emergentes: • Franca, Birigui, Jaú e Santa Cruz do Rio Pardo (SP) • Vale do Sinos e Vale do Paranhana (RS) • Belo Horizonte, Nova Serrana e Uberaba (MG) • Região de Fortaleza e do Cariri (CE) • João Pessoa e região de Campina Grande (PB) • Salvador (BA) • São João Batista (SC) • Goiânia (GO) • Rio Claro (RJ)

15. AÇÕES DE PROMOÇÃO Participação nas principais feiras internacionais • GDS (Alemanha), Modacalzado (Espanha), Moda Shangai (China), Coterie (EUA), Midec e Tranói (França), Bifos (Coréia do Sul), Australian Shoe Fair (Austrália), WSA (EUA), ISF (Japão), White Milano, Micam e ExpoRiva (Itália), Moda Footwear (Reino Unido), Mosshoes (Rússia) Showroom no Chile, Costa Rica, República Dominicana e Grécia Projetos compradores nacionais (vinda de importadores ao Brasil) durante a Francal (SP) e a Couromoda (SP) Projetos compradores regionais • Belo Horizonte, Paraíba, Franca, Juazeiro, Rio Grande do Sul, Rio de Janeiro, Jaú, Nova Serrana, Goiás, São João Batista e Birigüi Coleta e disseminação de informadores de Inteligência Comercial e prospecção de novos mercados

16. CAMINHOS PARA O SETOR NO COMÉRCIO EXTERIOR • O Brasil se posiciona não como concorrente direto da China, mas da Espanha e Itália, ou seja, com produtos para consumidores mais exigentes. • O mercado internacional se abre a novas alternativas de fornecimento e o produto brasileiro tem design e qualidade exigidos internacionalmente. • Estratégia do projeto: continuar a diversificação de mercados, concentrar na distribuição, em eventos em grandes redes de varejo e ações com o consumidor final. • O Brasil começa a se posicionar em termos de estilo. O projeto Design Brazil busca mostrar estes traços. Promove as marcas individuais, bem como o acessório de design.

17. GDS 2006