1 / 22

MEDIUL CONCURENTIAL AL FIRMEI

MEDIUL CONCURENTIAL AL FIRMEI. MEDIUL ECONOMIC GENERAL. ANALIZA P.E.S.T. ANALIZA SECTORULUI DE ACTIVITATE FORTELE EXTERNE : POTENTIALI NOI CONCURENTI, PUTEREA DE NEGOCIERE A FURNIZORILOR/CLIENTILOR, PRODUSE DE SUBSTITUTIE CONCURENTA DIN SECTOR : INDICATORI UTILIZATI

sandra_john
Télécharger la présentation

MEDIUL CONCURENTIAL AL FIRMEI

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. MEDIUL CONCURENTIAL AL FIRMEI • MEDIUL ECONOMIC GENERAL. ANALIZA P.E.S.T. • ANALIZA SECTORULUI DE ACTIVITATE • FORTELE EXTERNE: • POTENTIALI NOI CONCURENTI, • PUTEREA DE NEGOCIERE A FURNIZORILOR/CLIENTILOR, • PRODUSE DE SUBSTITUTIE • CONCURENTA DIN SECTOR: INDICATORI UTILIZATI • FACTORI-CHEIE DE SUCCES Eduard Dinu

  2. MEDIUL INCONJURATOR ORDINEA INTERNATIONALA MEDIUL ECONOMIC MEDIUL POLITIC FIRMA MEDIUL TEHNOLOGIC MEDIUL SOCIO-CULT. MEDIUL ECONOMIC GENERAL Eduard Dinu

  3. MEDIUL ECONOMIC GENERAL • MEDIUL INCONJURATOR • RESURSELE NATURALE DISPONIBILE • CLIMA, ETC. • ORDINEA INTERNATIONALA • RELATIILE DIN/DINTRE NATIUNI • SISTEMUL DE LEGI SI TRATATE INTERNATIONALE Eduard Dinu

  4. MEDIUL ECONOMIC GENERAL • MEDIUL ECONOMIC • ECONOMIA MONDIALA, REGIONALE, NATIONALE • INDICATORI: P.I.B., RATA SOMAJULUI. ETC. • MEDIUL TEHNOLOGIC • TEHNOLOGIA DE PROCES/PRODUS • INFLUENTEAZA PRODUCTIVITATEA SI COSTUL DE PRODUCTIE Eduard Dinu

  5. MEDIUL ECONOMIC GENERAL • MEDIUL SOCIO-CULTURAL • FACTORI DEMOGRAFICI (CANTITATIVI): INFLUENTEAZA DIMENSIUNEA PIETII POTENTIALE • FACTORI CALITATIVI: STIL DE VIATA, TRADITII, RELATIILE DINTRE INDIVIZI, ETC. • MEDIUL POLITIC • INFLUENTEAZA PRIN SISTEMUL LEGISLATIV Eduard Dinu

  6. ANALIZA SECTORULUI DE ACTIVITATE POTENTIALI NOI CONCURENTI CONCURENTA DIN SECTOR FURNIZORI CLIENTI PRODUSE DE SUBSTITUTIE (Modelul lui Porter) Eduard Dinu

  7. POTENTIALI NOI CONCURENTI BARIERE LA INTRARE • ECONOMIILE DE SCARA • GRADUL DE DIFERENTIERE AL PROD. • MARIMEA CAPITALULUI NECESAR • ACCESUL LA RETEAUA DE DISTRIBUTIE • RESTRICTII DE NATURA LEGISLATIVA Eduard Dinu

  8. POTENTIALI NOI CONCURENTI BARIERE LA IESIRE • ECONOMICE: GRADUL DE SPECIALIZARE AL ACTIVELOR • STRATEGICE: COMPLEMENTARITATEA DINTRE UN SECTOR SI ALTUL • POLITICE/SOCIALE: CONSIDERATII GUVERNAMENTALE • PSIHOLOGICE: COMPORTAMENTUL MANAGERILOR Eduard Dinu

  9. PRODUSE DE SUBSTITUTIE INDEPLINESC ACELEASI FUNCTII PENTRU CLIENT CA SI PRODUSUL/SERVICIUL DIN SECTORUL ANALIZAT Ex. “SCORUL” TELEFONIE FIXA/TELEFONIE MOBILA: • 1 MILIARD – 1 MILIARD ABONATI (in lume) • 4,4 MILIOANE – 4 MILIOANE ABONATI (in Romania) Eduard Dinu

  10. FURNIZORII SECTORULUI • DE MATERII PRIME, MATERIALE; • DE UTILITATI; • DE CAPITAL (INSTITUTII FINANCIARE), • DE FORTA DE MUNCA (SINDICATE) AU O PUTERE RIDICATA DE NEGOCIERE DACA: • SUNT MAI CONCENTRATI DECAT SECTORUL-CLIENT; • NU SUNT CONCURATI DE BUNURI DE SUBSTITUTIE; • PRODUSUL LIVRAT ESTE UN MIJLOC IMPORTANT DE PRODUCTIE PENTRU CLIENT Eduard Dinu

  11. CLIENTII SECTORULUI AU O PUTERE RIDICATA DE NEGOCIERE DACA: • PREZINTA UN GRAD MAI RIDICAT DE CONCENTRARE DECAT SECTORUL-FURNIZOR; • PONDEREA PRODUSELOR CUMPARATE ESTE MARE IN COSTUL TOTAL; • COSTURILE DE TRANSFER SUNT MINIME; • PRODUSELE SUNT PUTIN DIFERENTIATE Eduard Dinu

  12. CONCURENTA DIN SECTOR FORMELE DE MANIFESTARE: • RAZBOIUL PRETURILOR; • CAMPANII PUBLICITARE; • SERVICIILE POST-VANZARE, ETC. CAUZELE UNEI RIVALITATI INTENSE: • CONCURENTI NUMEROSI SI RELATIVI EGALI CA PUTERE; • RITM LENT DE CRESTERE AL SECTORULUI; • PONDERE MARE A CHELTUIELILOR FIXE. Eduard Dinu

  13. CONCURENTA DIN SECTOR POZITIA CONCURENTIALA: • COTA DE PIATA ABSOLUTA: vanzari prod. al firmei “x” CPa = ------------------------------------------- X 100 vanzari totale ale sectorului • COTA DE PIATA RELATIVA: vanzari prod. al firmei “x” CPr = -------------------------------------------------- vanzari prod. principal concurent Eduard Dinu

  14. CONCURENTA DIN SECTOR STRUCTURA CONCURENTIALA • GRADUL DE CONCENTRARE: n Gc =  Cpi I=1 n =2,4,8 • INDICELE HERFINDHAL- HIRSCHMAN: n Ihh =  Cpi2 I=1 n = toate firmele unde: Cpi = cota absoluta de piata a firmei “i” Eduard Dinu

  15. CONCURENTA DIN SECTOR TIPURI DE CONCURENTA • CONCURENTA “EXTENSIVA”: bazata pe cresterea generala a sectorului • CONCURENTA “INTENSIVA”: bazata pe cote de piata 1 2 Eduard Dinu

  16. CONCURENTA DIN SECTOR SEGMENTAREA STRATEGICA DE CE? OBTINEREA UNOR REZULTATE SUPERIOARE (VANZARI, PROFIT, ETC.) PRIN DESERVIREA UNOR PARTI (SEGMENTE) SPECIFICE ALE PIETII FATA DE VARIANTA ABORDARII GLOBALA A ACESTEIA. • CRITERIUL GEOGRAFIC: URBAN/RURAL, ZONE (traditii, obiceiuri) • CRITERIUL GENULUI: FEMININ/MASCULIN • CRITERIUL VARSTEI • CRITERIUL PUTERII DE CUMPARARE (vezi locurile in avion) Eduard Dinu

  17. CONCURENTA DIN SECTOR Exemplu – segmentarea strategica – industria berii Eduard Dinu

  18. CONCURENTA DIN SECTOR Exemplu – segmentarea strategica – industria berii Eduard Dinu

  19. SEGMENTAREA STRATEGICA – ex. Eduard Dinu

  20. ATRACTIVITATEA SECTORULUI CELE 5 FORTE DETERMINA NIVELUL PROFITABILITATII SECTORULUI DEOARECE INFLUENTEAZA DIRECT COSTUL SI PRETUL, DECI CONDITIILE DE COMPETITIVITATE Eduard Dinu

  21. FACTORI-CHEIE DE SUCCES • O CUNOSTINTA SPECIFICA • O CAPABILITATE COMPETITIVA • O CERINTA IMPLICITA PENTRU SATISFACEREA CLIENTULUI IN FIECARE SECTOR EXISTA 3 – 5 DETERMINANTE MAJORE IN OBTINEREA SUCCESULUI FINANCIAR SI STRATEGIC Eduard Dinu

  22. FACTORI-CHEIE DE SUCCES Exemplu: • Industria berii • utilizarea la maxim a capacitatii de productie pt. atingerea unui cost redus de fabricatie; • dezvoltarea unei retele puternice de distributie; • campanie importanta de publicitate pentru abordarea cu un produs nou a unui segment specific de consumatori Eduard Dinu

More Related