1 / 21

Project Investor Fit

Project Investor Fit. Sebastian Kwiecień Epic Ventures Sp. z o.o. Katowice 09.05.2012. Co to jest P-I-F. P-I-F = Project Investor Fit Analogia do metodyki Product-Market-Fit, Customer Development – i innych metodyk agile, sugerujących jak optymalnie tworzyć biznes

sharon-dennis
Télécharger la présentation

Project Investor Fit

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Project Investor Fit Sebastian Kwiecień Epic Ventures Sp. z o.o. Katowice 09.05.2012

  2. Co to jest P-I-F • P-I-F = Project Investor Fit • Analogia do metodyki Product-Market-Fit, Customer Development – i innych metodyk agile, sugerujących jak optymalnie tworzyć biznes • „Dopasowanie Inwestora i Projektu” = „Znalezienie Odpowiedniego Inwestora na Odpowiednim etapie projektu”

  3. Epic Ventures – doradztwo dla startupów internetowych • Przygotowanie produktu • Weryfikacja rynku • Weryfikacja modelu biznesowego • Złożenie biznesplanu • Przygotowanie prognoz wyników i kosztów • Ogólnie o prawie spółek, przedsiębiorczości, • ....czyli

  4. Taki MENTOR

  5. Epic Ventures – doradztwo dla startupów internetowych • ...ale również • Pozyskiwanie inwestora/wspólników do projektu • Spotkania z inwestorami • Negocjacje warunków umowy

  6. Epic Ventures – Współpraca • Współpraca z • Aniołami Biznesu • Sieciami Aniołów Biznesu • Inkubatorami POIG 3.1 • Funduszami zalążkowymi • Inwestorami VC • (docelowo) GPW/ NewConnect

  7. Project Investor Fit • Epic Ventures Sp. z o.o. zarabia wtedy kiedy dopasuje projekt i inwestora – kiedy dojdzie do inwestycji • PIF!

  8. Doświadczenie (w PIF!) • ’07 Monetto.pl – IIF S.A. (VC) • ’09 Dziennik Internautów – Infor Biznes • ’11 Pupile.com – Grupa Trinity S.A. • ’12 Finalia (projekt) – Pomeranus Seed • ?’12 Spryciarze.pl (spółka) – ???

  9. Jak „dopasować” inwestora? • Łatwiej odpowiedzieć czego *na pewno* nie robić • ...czyli...

  10. Siedem grzechów głównych projektów • Mój *pomysł* jest wart miliony • Potrzebujemy środków od zaraz • Produkt sam się sprzeda • Marketing = Google Adwords • Nie ma konkurencji • Etat dla prezesa i wice • Sprzedawcę zatrudnimy za środki inwestora

  11. Mój *pomysł* jest wart miliony • Przedsiębiorca często stara się zabezpieczyć (np. umową o poufności) etap pomysłu swojego biznesu • Inwestor najczęściej wtedy odpuści • A przedsiębiorca zmarnuje szansę na feedback • Próba obrony pomysłu może skończyć się na tym że za 5 lat powiesz że też myślałeś o uruchomieniu Naszej Klasy... • Lepiej – rozmawiaj o twoim pomyśle biznesowym z każdym kto chce słuchać i jak najszybciej przejdź od *pomysłu* do *produktu*

  12. Potrzebujemy środków od zaraz • Średni czas pozyskania finansowania – 9 miesięcy • (zbieżność przypadkowa) • Finalia – 1,5 roku • Dziennik Internautów – 8 miesięcy • Pupile.com – 9 miesięcy • ...czyli • Lepiej – jeśli chcesz pozyskać środki za rok, zacznij już teraz się do tego przygotowywać

  13. Produkt sam się sprzeda • Zrobimy aplikację mobilną/ serwis WWW • Będzie w najlepszych, najnowszych technologiach • Ludzie zobaczą że jesteśmy najlepsi • I dlatego sami przyjdą kupić • Czyli naiwność świeżo upieczonego przedsiębiorcy • Lepiej – bądź realistą... w telewizji częściej widzisz reklamy czy programy?

  14. Markeging = Google Adwords • Myślenie jedynie o podstawowych „kanałach” promocji – SEO, SEM, sponsoring konferencji, fanpage, reklama bannerowa, pr • Niewchodzenie w szczegóły każdego z nich... • Dlaczego ten kanał? • Za ile? • Jakie słowa kluczowe? Ile one kosztują? • Czy mój klient pojawi się na takiej konferencji? • Itd.. • Lepiej – poczytaj, dokształć się z marketingu, badaj efektywność kanałów dotarcia do klienta

  15. Nie ma konkurencji • Ograniczona analiza rynku • Brak sieci kontaktów pozwalającej sięgnąć „poza Google” • Pycha i ignoracja • Lepiej załóż – „są 2-3 takie same projekty które wystartują 3 miesiące przed nami”

  16. Etat dla prezesa i wice • (to chyba grzech pierworodny POIG 8.1, gdzie wskaźnikami były np. etaty) • Inwestor musi widzieć, że też podejmujesz ryzyko w tym biznesie • Etat rozleniwia – myślimy o „payday” a nie „d-day” – to niebezpieczne dla inwestora i samego przedsiębiorcy • Lepiej – pomyśl o takim zamodelowaniu wynagrodzenia, żeby twój sukces był też sukcesem inwestora (milestones, sprzedaż, itp.); dobry inwestor ci w tym pomoże... ;)

  17. Sprzedawcę zatrudnimy za środki inwestora • Pomysł na sprzedaż jest kluczowy • Myślenie o sprzedaży jedynie jako „wynagrodzeniu dla sprzedawcy” • Lepiej – pierwszych klientów pozyskaj samodzielnie, ucząc się ich potrzeb i wartości jaką daje twój projekt • Zatrudnij najlepszego sprzedawcę na jakiego cię stać (a najlepiej *stań* się sprzedawcą)

  18. Podsumowanie, czyli 1 obraz jest wart 1000 słów

  19. Etap projektu a jakość „dealu” Źródło: http://blog.eladgil.com/2011/02/should-you-raise-money-before-you-ship.html

  20. Wniosek do zapamiętania • Pozyskiwanie finansowania jest jak każda inna sprzedaż – z tym, że sprzedajesz tutaj udziały oraz swoją wizję a nie kartofle – niemniej zasady tutaj obowiązujące są takie same jak przy każdej sprzedaży (w tym – sprzedaży kartofli)

  21. Dziękuję i proszę o pytania. Sebastian Kwiecień Epic Ventures Sp. z o.o. Tel. 604 102 100 skwiecien@epicventures.pl

More Related