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CONSORCIOS DE EXPORTACION: HERRAMIENTA PARA LAS EXPORTACIONES PYME Arq. Norberto E. Clacheo ConExport Argentina conexp

Exportaciones argentinas. Baja diversificaci

Mercy
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CONSORCIOS DE EXPORTACION: HERRAMIENTA PARA LAS EXPORTACIONES PYME Arq. Norberto E. Clacheo ConExport Argentina conexp

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Presentation Transcript

    1. CONSORCIOS DE EXPORTACION: HERRAMIENTA PARA LAS EXPORTACIONES PYME Arq. Norberto E. Clacheo ConExport Argentina www.conexportargentina.org.ar

    2. Exportaciones argentinas Baja diversificacin. Perfil primario. Fuerte concentracin. Baja participacin de las PyMEs.

    3. El desafo consiste en incrementar las exportaciones con valor agregado, que generan ms empleo y valen ms que las exportaciones de materias primas. Es aqu donde resulta fundamental el aporte de las PyMEs, siendo el consorcio de exportacin una alternativa vlida para la internacionalizacin de la empresa. Exportaciones argentinas

    4. Para moverse en el campo de los negocios internacionales ...

    6. Consorcio de exportacin

    7. Por qu es necesario el Consorcio? Recursos insuficientes Bajo volumen de produccin Falta de una marca propia Problemas logsticos Dificultades propias del ingreso en los mercados externos Resultados inciertos y no inmediatos

    8. Por qu es necesario el Consorcio? Dependencia de pocos proveedores Falta de personal calificado Bajo nivel de acceso a la informacin Falta de poder contractual Bajo poder de negociacin Poco hbito de planeamiento estratgico

    9. Ventajas para las empresas Disminucin de costos Gestin profesional Mejora de la escala de la oferta Mayor capacidad de negociacin con clientes y proveedores Posible obtencin de beneficios Sinergias e intercambio de informacin Aprendizaje conjunto Efecto locomotora

    10. Factores de xito Adecuada seleccin de los miembros del consorcio Empresas similares en cuanto a tamao, experiencia, cultura, produccin, visin, calidad, nivel de competitividad, etc. Definicin de la oferta exportable del consorcio Correcta seleccin del segmento de mercado y canales de distribucin

    11. Factores de xito Visin de largo plazo. Capacidad de generar consenso Entender al consorcio como una herramienta para la internacionalizacin de la empresa Objetivos claros, precisos y realistas que permitan determinar el plan de actividades Participacin, compromiso y proactividad de los integrantes

    12. La experiencia argentina 55 grupos en el programa de las Fundaciones Export.Ar y Standard Bank 382 empresas Monto exportado en 2007: 144,5 mill. U$S Crecimiento: 42,23% con respecto a 2006

    14. Sectores representados

    15. Distribucin territorial Prov. de Buenos Aires: 17 Ciudad de Buenos Aires: 12 Santa Fe: 11 Crdoba: 5 San Juan: 5 Rio Negro: 2 Otras provincias: 5

    16. Quienes somos ConExportArgentina -la Asociacin de Coordinadores de Grupos y Consorcios de Exportacin de la Repblica Argentina- fue creada en la Ciudad de Buenos Aires el 10 de diciembre de 2002 y autorizada por la IGJ para funcionar con carcter de persona jurdica el 29 de mayo de 2003. Son sus objetivos bsicos: Fomentar el desarrollo de la asociatividad entre PyMEs como forma ptima para las mismas de incursionar en los mercados internacionales; Auspiciar y contribuir a la formacin de profesionales especializados en esta disciplina; Ofrecer asistencia en la materia a provincias, municipios, universidades, asociaciones y fundaciones.

    17. Qu hacemos Carta de Intencin con FEDEREXPORT (5 de junio de 2003), con el objetivo de promover en forma conjunta la formacin y desarrollo de los consorcios de exportacin de la Republica Argentina y de promover acuerdos de cooperacin entre consorcios y empresas de ambos pases. Participacin en programas y eventos internacionales sobre consorcios de exportacin organizados (FEDEXPORT, IBERPYME/SELA, ONUDI, AL-INVEST). Talleres de formacin de Gerentes de Consorcios, capacitacin y difusin en cmaras empresarias, universidades pblicas y privadas.

    18. III Forum Internacional sobre Consorcios de Exportacin Asociatividad = fuerza Capacidad de generar consensos para el trabajo en red, en el mbito local, nacional e internacional Importancia del sistema-pas Agregar valor a la oferta: diferenciacin, innovacin, capacitacin Informacin sobre mercados, estructuras de distribucin y logstica

    19. Desafos estratgicos Legislacin especfica para los Consorcios de Exportacin Profundizar la cooperacin entre los organismos de promocin, pblicos y privados Incorporar al trabajo a las cmaras cmaras empresarias, cmaras sectoriales, entidades profesionales, universidades Promover la cooperacin en destino entre consorcios de los mismos sectores, o de sectores complementarios Fomentar el intercambio de informacin y la difusin de las experiencias exitosas Promover la creacin de centros de distribucin y logstica en los mercados de destino

    20. Muchas gracias por su atencin! www.conexportargentina.org.ar presidencia@conexportargentina.org.ar

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