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Marketing

Marketing.

Mia_John
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Marketing

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Presentation Transcript

    1. Marketing Mrai Gyrgyi

    2. Marketing Werbung ist der Versuch, das Denkvermgen des Menschen so lange auer Takt zu setzen, bis er gengend Geld ausgegeben hat. Ambrose Gwinnet Bierce

    3. Marketing Aufgabe frher: den Verkauf der produzierten Gter frdern jetzt: die Zielgruppen auf dem Markt zu bestimmen und ihre Bedrfnisse am effektivsten und rentabelsten zu befriedigen Marketing wichtig, wenn: das Angebot grsser als die Nachfrage Verschrfung des Konkurrenzkampfes die Kunden den Markt bestimmen

    4. Marketinginstrumente 1. Produkt Auswahl Qualitt Form Markenname Verpackung Gre Dienstleistungen

    5. Marketinginstrumente 1. Produkt Produktpolitik: alle Manamen, die der Gestaltung des einzelnen Produktes (Funktion, Form, Verpackung) sowie des Gterangebotes (Sortimentspolitik) dienen.

    6. Marketinginstrumente 1. Produkt Aufgaben der Produktpolitik: Schaffung neuer Produkte Festlegung der Breite und Tiefe der Palette nderung der Nutzungskomponenten Festlegung des Aussehens Einfhrung und Auslisten der Produkte

    7. Marketinginstrumente 2. Preis Katalogpreis Preisnachlass Kreditmglichkeiten und ~bestimmungen

    8. Marketinginstrumente 2. Preis Produktpolitik: Festlegung der Verkaufspreise Einflussfaktoren: Produktions- und Vertriebskosten (Material, Arbeitslhne, Energieverbrauch) indirekte Kosten (Geschftsleitung, Personalwesen) Produktleistung und die Erwartungen

    9. Marketinginstrumente 3. Platz der Distribution Distribution Weg: direkt / indirekt Netzdichte Auswahl Verkaufsort Lagerbestand Lieferung

    10. Marketinginstrumente 3. Platz der Distribution Aufgabe der Distribution: Vertrieb der Gter vom Hersteller zum Endabnehmer (zum Verbraucher) Wichtig: Lnge des Verkaufskette: direkter Absatz indirekter Absatz: Grohandel - Einzelhandel Vertrieb: exklusiv / selektiv / intensiv

    11. Marketinginstrumente 4. Promotion Verkaufsfrderung Werbung Verkaufspersonal Beziehungen mit der Kundschaft Direktmarketing

    12. Marketinginstrumente 4. Promotion Unternehmenskommunikation als Wettbewerbsfaktor Wer ist zustndig fr die Unternehmenskommunikation? MIS (Marketing-Informationssysteme)

    13. Marketing-Mix Die optimale Kombination der Marketinginstrumente bezeichnet man als Marketing-Mix.

    14. Marketingtforschung Ziel: Mglichkeiten zur Beeinflussung der Mrkte und damit der Kundenwnsche zu ermitteln Def.: ein Verfahren: das systematische Sammeln, die Analyse und Publikation von Informationen fr die Entscheidungen, (um den Markt, die Kunden zu beeinflussen)

    15. Marktforschung Ziel: Informationen ber den Markt und ber die (potentiellen) Kunden zu sammeln Def.: M. bedeutet die Erforschung der Mrkte

    16. Marktforschung (primr) Def.: Erhebung der Daten auf direktem Weg Methoden: quantitativ qualitativ Erreichen der Befragten: Post, Email Telefon Personell (einzeln, in Gruppen)

    17. Marktforschung (primr) Arten: Beobachtung Befragung mndlich schriftlich Experiment Laborexperiment Feldexperiment

    18. Marktforschung (sekundr) Def.: Die Forschung beruht auf bereits vorhandenen Materialien. Ziel: Kosten, Zeit sparen bereits vorhandene Informationen als Ausgangspunkt fr die Primrforschung

    19. Marktforschung (sekundr) Arten: betriebsintern: Buchhaltung, Betriebsstatistik, Berichte, MIS, Korrespondenz, Kundendienst betriebsextern: Statistik, Wirtschaftskammer, Banken, Forschungsinstitute, Fachzeitschriften, Internet

    20. Literatur Smegin - Borgulyn - Jacob - Mtys: Wirtschaftskenntnisse auf Deutsch, 2004 Domn - Tamusn Dr: Marketing alapismeretek, 2004 Kotler: Marketing - Menedzsment, 2001

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