1. بسم الله الرحمن الرحيم أنماط و نفسيات الناس

2. أهمية التعرف على الأنماط النفسية • عندما نعرف أنماط و نفسيات الناس نستطيع أن نضع كل شخص في موضعه الصحيح • عندما نعرف أنماط و نفسيات الناس نعرف نقاط ضعفهم و نقاط قوتهم • عندما نعرف أنماط و نفسيات الناس يكون تواصلنا مع من حولنا أكثر مرونة و سلاسة • عندما نعرف أنماط و نفسيات الناس نكون قادرين علي التكيف مع حياتنا الاجتماعية

3. أنماط النفسيات البشرية • النمط المتفرد . • النمط التحليلي. • النمط التعبيري. • النمط الودي .

4. النمط المتفرد 1إنسان حازم لا يتردد الأمور عنده محزومة .2 يهتم بنتائج و لا يهتم بالتفاصيل ينظر لنهاية مباشرة .3 إنسان عملي يهتم بالانجازات العملية و ذالك علي حساب العلاقات الاجتماعية الأسرية .4 شخصية مبادرة يحب أن يكون قيادي يريد أن يفرض سيطرته علي الآخرين ..

5. النمط المتفرد 5 يتخذ القرارات بدون تردد . سريع الرد . 6 يقبل التحديات , و يجتاز الصعوبات بشرط ضمان نتائج7 نادر ما يتردد بتصحيح الأخطاء و حتى أخطائه الشخصية .8 واضح و مباشر.

6. النمط التحليلي 1: منزوي وميال للوحدة .2: مُقيد وملتزم بالأنظمة و التعليمات . 3: منطقي لا يتجاوب كثيراً مع الخيالات .لو طرحت فكره سيسأل هل جربت من قبل ؟4: يصلح كمطور و لا يصلح كمبتكر .5: مستمع جيد.

7. النمط التحليلي • يزن جميع الاحتمالات قبل الأقدام علي أي عمل . • ثابت في غايته يواصل حتى النهاية . • مستقل , مرجعيته باتخاذ القرارات داخليه . • يدع الآخرين يبادرون. • إذا عُرضت عليه سلعه يتعب البائع ولا يقتنع بسهوله .

8. النمط التعبيري : 1ممتع يتسم بالإبداع .2متقلب قد يكون عدائي و قد يكون عاطفي يتحول من قمة الحب إلي قمة البغض .3يرتاح للحديث و العلاقات قبل البدء بأي مهمة .4 يعتمد علي المشاعر لاتخاذ القرارات .

9. النمط التعبيري 5 يثار شعورياً بسهوله .. كلمة تؤثر عليه طول اليوم و يستطيع التأثير علي الآخرين .6 لديه قابليه عاليه للمشاركة بآرائه .7 صاحب خيال واسع .8 مبدع من الطراز الأول .9 خيالاته لا تنطلق من الواقع .. مع ذالك تدفعه نحو الإبداع .

10. النمط الودي 1 مستمع بصدق محبوب و ودود .2 يقيم علاقات فيها دفء و تسهل مصاحبته و يثق بسهوله .3 يستمتع بالاتصالات الشخصية و المسؤولية المشتركة . 4 يحب كل الناس , لكن العلاقة الشخصية مع اثنان أو ثلاثة .

11. النمط الودي 5 يعمل علي تحقيق الأهداف بعد تأسيس الروابط . 6 يتجنب المخاطر إلا إذا حصل علي دعم قوي . 7 متعاون مع الآخرين من الطراز الأول .كأنه شمعه تحترق لتضئ للآخرين الطريق8 متفاني في خدمة الآخرين و في مساعدتهم و في الوقوف لجانبهم ولا يستطيع رفض لأحد طلب.

12. طريقة التأثير علي هذه الأنماط 1 المتفرد... يُحفز بنتائج .2 التحليلي... بالإدله و المعلومات و التفاصيل . 3 التعبيري ... بالاستثارة الشعورية . 4 الودي ... بالعلاقات الحميمة .

13. أقسام الناس مع الأنماط 1 نمط واضح و صريح:كل صفات النمط موجودة فيه يحمل نمط واحد فقط .مثلاً: 100% متفرد .2 نمط تشاركي:عنده نمط رئيسي و نمط مكمل .مثلاً : 75% متفرد و 25% تحليلي .3نمط تكاملي:عنده عدة أنماط مختلفة و هذا أفضل أنواع الناس . مثلاً: 25% متفرد , 25% تحليلي ,25% تعبيري , 25% ودي .

14. نظرات الأنماط لبعضها المتفرد:يرى التحليلي....متردد و يرى التعبيري... فوضوي و يرى الودي... مخلص

15. نظرات الأنماط لبعضها التحليلي:يرى المتفرد... متهور و يرى التعبيري...مبدع و صاحب أفكارو يرى الودي...مجامل

16. نظرات الأنماط لبعضها التعبيري:يرى المتفرد... متكبر و يرى التحليلي... خبير و متمكن و يرى الودي... ضعيف

17. نظرات الأنماط لبعضها الودي:يرى المتفرد... قائد و يرى التحليلي...غير وفي و يرى التعبيري... كثير الكلام بدون فعل

18. مثال يوضح كيفيه التعامل مع الانماط بائع يود أن يقنع احد هذه الأنماط بشراء .. حقيبة.1: المتفردحدثه عن النتائج مباشرة ..تستفيد كذا و كذا من شراء الحقيبة2: التحليلي أكثر من التفاصيل و دعم بالادله و البراهين و المعلومات .

19. مثال يوضح كيفيه التعامل مع الانماط 3 التعبيريحفزه لاتخاذ القرار عن طريق الاستثارة الشعورية .ما أجمل الحقيبة و هي بيدك،ما أجمالها و أنت تحملها4 الوديحفزه بدفء و مودة .لأني ناصح لك، لأني أريد لك الخير ، لأنك صديقي و يهمني أمرك ...