China Premier Online Traveling Platform

1. China Premier Online Traveling Platform

2. 淘宝旅行：中国在线旅游一站式购物平台 2010年5月正式上线至今 #1 > 20,000,000 > 100,000,000 中国最大的一站式旅游购物平台 总用户数 单日访问峰值 800多个IATA认证的航空企业卖家 100000间可预订酒店 2000000条旅游商品信息

3. 淘宝旅行：有容乃大的旅游平台 航空公司 南航、国航、东航、海航、深航 酒店集团 洲际、开元、雷迪森、万豪、7天、布丁… OTA 携程、艺龙、驴妈妈、途牛、Booking.com… 淘宝旅行 商户构成 旅行社 中青旅、南湖国旅、众信、佰程、途牛…查看更多> 杭州旅游馆、好客山东旅游馆、横店影视城、黄山旅游、乌镇旅游… 旅游局&景区直营 其他 租车、当地服务等… * 由于商户众多，故选取部分商户超链供参考

4. 淘宝旅行用户构成：自主自游人群 • 年龄 • 男女 • 收入

5. 用户构成：一、二线城市消费主力 • 重点分布城市 • 上海、北京、杭州、广州、深圳、成都、重庆、武汉、南京 是淘宝旅行各业务都比较重点的区域 • 家庭年收入

6. 2013年双十一：在线旅游狂欢奇迹 12万 单日成交人数 170000笔 单日成交 20000笔 移动客户端成交 90000间夜 酒店预售 1081单 马尔代夫 2000单 香港4天3晚 双十一当天卖出总里程能绕地球3000圈

7. 网友&店主强大的自主推广 依靠着淘宝、天猫大平台，淘宝旅行逐渐在旅行垂直市场中展现出优势，各种主流、边缘旅行需求都能满足。想淘到好东西，你很难不想到这个最大的电商平台。 蚂蜂窝-网友淘好货，主动生成游记 豆瓣-“我要去香港”小站推荐 穷游网-问答专区 微博-客栈主自主营销

8. 最丽江---首创一站式旅游概念 CCTV报道 2012年5月29日，淘宝网与丽江市人民政府共同签署战略合作，丽江标志性建筑物大水车旁，召开盛大发布会的同时，“百万淘友团丽江”活动也正式上线。 活动开始10分钟，就卖出了2015张丽江淘宝旅行卡。截至下午4:00，淘宝旅行总共“团”出了10,000张丽江淘宝旅行卡。如果这群旅客同时去丽江，能坐满600架飞机。 法制晚报 * 淘宝旅行卡的实惠就是消费者以9元的价格购买此卡后，可在淘宝旅行签约的客栈、旅行社、酒吧享受史上最低的折扣消费，2012年全年有效。 * 活动期间曝光量6000万+，合作媒体：豆瓣、土豆

9. 最香港---完美旅行计划 继最丽江之后，香港第10届香港缤纷冬日节来临前，淘宝旅行推出“最香港”活动，为游客提供一站式玩转香港全攻略。 1000元往返机票、500元维多利亚港的五星酒店，彻底High翻香港这一目的地。 ChinaDaily报道，点击查看 艾瑞网报道，点击查看 淘宝旅行发布香港消费报告，点击查看 * 活动期间曝光量4000万+

10. “最系列”升级篇---最台湾 与台湾观光局联手，著名歌手杨宗纬亲情代言本活动，推荐台湾最美的风景---人文 • 1期台湾第一大航空中华航空赞助 • 2期吸引台湾第二大航空长荣航空-HelloKitty主题班机为活动定制价格 • 穷游网亲情合作 • 杨宗纬作为活动代言，合作单曲《歌未央》，在优酷、KTV均可搜索到 活动页面截屏 点击查看活动地址，（商品已下线） * 4000万的总体曝光 * 1000张限量版台湾悠游卡，不到1分钟，秒完 * 与华航建立优质合作关系，主动要求参加淘宝旅行各类活动 杨宗纬《歌未央》亲情代言活动

11. 最美星空：淘宝旅行拍卖星空 2013年12月2日，淘宝旅行发起星空团购总动员。 3天时间共有超过100万人次参与了活动 媒体曝光超过100次

12. 2014 蛋糕在哪？ 怎么吃到？

13. 行业数据 • 2013年，中国在线旅游市场交易规模2204.6亿元，同比增长29.0%

14. 2014年淘宝航旅市场部

15. 流量 激发 拦截 淘宝 淘宝旅行

16. 流量的来源 潜在在线旅游用户出行时了解网络产品的网络渠道 综合搜索引擎 旅行搜索引擎 旅行预订网站 门户网站旅行频道 点评网站 社区、论坛 信用卡商城 电子邮件广告

17. 整体平台策略 • 整体： • 搭建开放平台，进行多元化产品的开放与合作； • 对内建立航旅的物料库（商家库、产品库）以及垂直搜索 • 打造一个相对的闭环； • 无线端： • 航旅APP商业化；50%的成交入口 • 实现API开放内容模块，渗透到应用场景； 通过整个推广、交易、数据链路、服务的闭环， 实现自营造血。

18. 整体平台策略 • 系统平台（如阿里妈妈） • 商业化的实现

19. 邀请您加入我们的战斗

20. 数据价值化 实现淘宝旅行真正的商业化，让数据能够具备价值 价值：内容+分润 CPS（淘客）：入口基础 CPC（直通车）：曝光利器

21. 我们的优势 • 阿里系强大的地位和运作能力 • 淘宝旅行多年的积累 • 阿里妈妈深厚的市场基础 • 兄弟单位无限的支持（高德、穷游、快的、CNZZ…………） • 团队 • 当然，还有你们！

22. Thanks！