BAB XIV SLOGAN
Positioning statement (slogan) SLOGAN YANG BAIK AKAN MENINGKATKAN IMAGE DAN AWARENESS KONSUMEN TERHADAP MEREK, BAHKAN BISA MENJALIN HUBUNGAN YANG EMOSIONAL. (Majalah Marketing)
Slogan memberikan efek luar biasa yang bisa dirasakan secara langsung oleh konsumen terhadap brand. Merek berhubungan dengan emosi, visual, rasionalitas konsumen. Slogan menghubungkan merek dan konsumen secara erat. (Majalah Marketing)
SLOGAN “Flu boleh, kerja jalan terus” “Kalau sudah duduk, lupa berdiri” No tile like it” Ini biangnya, buat apa botolnya! “Enak dibaca dan perlu”
SLOGAN “Orang pintar, minum………” Oli anda?.......juga ……Ahlinya teh ……Connecting people …Asyiknya rame-rame
SLOGAN KOKOH TAK TERTANDINGI! Committed 2 U Milik kita bersama Satu untuk semua Excellence with Morality BISA!!
SLOGAN SLOGAN TIDAK HANYA DIGUNAKAN UNTUK MENJELASKAN POSITIONING SEBUAH MEREK TIDAK JARANG, MARKETER MENJADIKANNYA SENJATA UNTUK MELUMPUHKAN KOMPETITOR.
A-MILD VS STAR MILD A-MILD: BUKAN BASA BASI STAR MILD: LOSTA MASTA, BIKIN HIDUP LEBIH HIDUP
A-MILD VS STAR MILD A-MILD: HOW LOW CAN YOU GO STAR MILD: LOWER THAN THE LOW A-MILD: GO WITH THE REAL LOW OTHER CAN ONLY FOLLOW
PACKING AND LABELING
Faktor yang mendorong pengemasan tumbuh menjadi alat pemasaran: Self-service Consumer affluence Company and brand image Innovation opportunity
LABELING Sellers must label products. The label my be a simple tag attached to the product or an elaborately designed graphic that is part of the package.
PRICING STRATEGY AND PROGRAM
Bikin eksekutip pusing Sering kali mereka ambil Mudahnya, dengan mengatakan: “We determine our cost and Take our industry’s traditional margins”. COMPANIES PRICE
PENETAPAN HARGA Perusahaan perlu memutuskan di mana posisi produknya pada kualitas dan harga. Ada sembilan kemungkinan strategi harga yang dihubungkan dengan kualitas (price-quality strategy)
Model 3-C untuk Penetapan Harga (Cost, Competitor, Consumers) Harga Tinggi Tidak ada permintaan Harga Rendah Tidak ada kemungkinan laba
MARKUP PRICING MENAMBAHKAN SUATU JUMLAH TERTENTU (PROFIT) KEPADA HARGA STANDAR (BIAYA PRODUK) PENENTUAN HARGA BERDASARKAN BIAYA
GOING-RATE PRICING: PENETAPAN HARGA DIDASARKAN ATAS HARGA PESAINGNYA PENENTUAN HARGA BERDASARKAN PERSAINGAN (COMPETITION-BASED PRICING)
PENJUAL MELIHAT TANGGAPAN PARA PEMBELI ATAS NILAI YANG AKAN DIPEROLEH PEMBELI PENJUAL BERUSAHA MENCIPTAKAN NILAI YANG DIRASAKAN DALAM BENAK PARA PEMBELI, HARGA DITETAPKAN UNTUK MENYESUAIKAN DENGAN NILAI YANG DIRASAKAN TERSEBUT. PENENTUAN HARGA BERDASARKAN PERCEIVE VALUE PRICING
MARKETING CHANNEL
Kapan sebuah lemari es itu Bukan lemari es? Pada saat lemari es Tersebut berada dalam Gudang di Jakarta, tetapi Sedang dibutuhkan di Surabaya.
12 KIAT PEMASARAN PRAKTIS 1. PEMBELI ADALAH RAJA -raja harus dihormati -raja juga harus dilayani -demikian pula konsumen/pelanggan 2. BERIKAN KEPUASAN PLUS-PLUS -Pesaing juga berikan kepuasan -Kita harus berikan kepuasan plus -Pesaing berikan kepuasan plus -Kita harus berikan kepuasan plus-plus -Demikian selanjutnya
3. SEMUA HARUS JADI PEMASAR • Tugas utama memang bagian pemasaran • Tapi semua harus mendukung • Pimpinan harus menyadarkan • Semua harus jadi pemasar • 4. BOSS-KU KONSUMEN-KU • Yang menggaji kita perusahaan • Perusahaan dapat menggaji kita • Karena konsumen mau beli • Jadi boss-ku adalah konsumenku • 5. KUALITAS PRIMA • Produk prima • Pelayanan prima • Usahakan terus menerus kosumen puas • Pemasaran lancar
6. SESUAIKAN SELERA KONSUMEN • Jangan selera diri sendiri • Tapi selera konsumen • Memang selera selalu berubah • Sesuaikan dengan perubahan selera • 7. KREATIVITAS UTAMAKAN • Disiplin jangan abaikan • Tanpa disiplin konsumen kecewa • Tapi kreativitas utamakan • Tanpa kreativitas akan kalah bersaing • Pacu kreativitas tanpa terkecuali • HARGA BERSAING • Harga harus berani bersaing • Sedikitnya sama dengan pesaing • Kecuali bila punya nilai plus • Efisiensi landasan utama
9. PRO AKTIF – BUKAN SEKEDAR • AKTIF • Aktif memang baik • Tapi harus pro aktif • Memburu konsumen • Bukan hanya menunggu konsumen • 10. BINA RELASI • Tanpa relasi, bisnis tidak punya arti • Bina hubungan baik • Jaga kepercayaan 11. TAMPIL BEDA - Usahakan merintis yang pertama - Usahakan jadi terbaik -Bila sulit………. - Usahakan tampil beda - Beda……tapi tetap menarik
12. JAGA SELALU KUALITAS • Kualitas memang prima • Tapi untuk sementara • Turun kualitas turun pula penjualan • Jaga selalu kualitas • Dengan segala cara
