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Willy A. Johansen, Corporate SLR Product Manager (willy.johansen@tandberg)

SLR Sales Training. Willy A. Johansen, Corporate SLR Product Manager (willy.johansen@tandberg.com). TANDBERG DATA é. ... uma companhia Européia. ... uma companhia de atividade global. ... especialista em Data Storage. ... mais de 25 anos no mercado de TI. TANDBERG DATA ASA Oslo, Norway.

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Willy A. Johansen, Corporate SLR Product Manager (willy.johansen@tandberg)

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Presentation Transcript

  1. SLR Sales Training Willy A. Johansen, Corporate SLR Product Manager (willy.johansen@tandberg.com)

  2. TANDBERG DATA é... • ... uma companhia Européia. • ... uma companhia de atividade global. • ... especialista em Data Storage. • ... mais de 25 anos no mercado de TI TANDBERG DATA ASA Oslo, Norway TANDBERG DATA GmbH Dortmund, Germany TANDBERG DATA SAS Paris, Frankreich InoStor Inc. San Diego, USA TANDBERG DATA Tokio, Japan TANDBERG DATA Sao Paulo, Brazil TANDBERG DATA Singapore

  3. Mission Statement:„Change TANDBERG DATA from tape oriented business into storage oriented business!“

  4. Tecnologias

  5. Gravação Helicoidal Rotação da Cabeça Movimento da Mídia Movimento da Mídia e.x.: SLR, (S)DLT, LTO e.x.: DAT, AIT Tecnologias de Gravação Gravação Linear

  6. DAT - Digital Audio Tape • a mídia sai do cartucho • mecanismo complexo • gravação helicoidal • gravação em um único canal • alto desgaste da mídia • baixa durabilidade da mídia • apenas 30 regravações

  7. Cabeça de Leitura/Gravação DLT - Digital Linear Tape LTO - Linear Tape Open • a mídia sai do cartucho • poucas partes mecânicas • gravação linear • gravação em múltiplos canais • baixo desgaste da mídia • acima de 100 regravações

  8. a mídia não sai do cartucho • apenas 02 partes móveis • 80% do mecanismo está no cartucho • gravação linear • gravação em múltiplos canais • baixo desgaste da mídia • acima de 300 regravações Scalable Linear Recording

  9. DATA CARTRIDGE DATA TAPE

  10. Limitações dos Data Tapes (DLT,DDS, LTO, AIT) • Estática gerada pelo processo de gravação. • Desalinhamento na gravação. • Alta adesão de particulas de pó e metal na superfície e laterais da mídia. • Baixa performance no Rebobinamento e Avanço da Mídia.

  11. SLR Scalable Linear Recording

  12. PROVEN TECHNOLOGY, PROVEN RELIABILITY 3.200.000 Tandberg SLR drives vendidosper October 30, 2003

  13. Tandberg SLR • SLR (Scalable Linear Recording) proporciona a tecnologia mais escalável da indústria de 4GB à 4TB, focado para o segmento Entry-Level e Mid-Range. • Uma tecnologia com mais de 3 milhões de drivers vendidos. • O SLR possui uma média de falha de apenas 1.5%, a melhor da indústria. • Mias de 810,000 tape drivers SLR foram vendidos com plataformas IBM AS400 desde 1988. • SLR se adequou aos novos requerimentos de storage para os mercados de pequenas e médias empresas oferecendo uma escalabilidade sem igual, preço/performance, confiabilidade e um roadmap definido.

  14. Os maiores OEM

  15. Alguns clientes Finais INTERMARCHE STIME

  16. Criticas sempre positivas sobre o SLR

  17. SLR Features

  18. O que é compressão de Dados Algoritmos de Hardware ou Software ALDC – utilizado pelo SLR, AIT SDLC – utilizado pelo LTO IBM IDRC DCLZ - utilizado pelo DDS Vários níveis de compressão ALDC

  19. Hard Disk para Tape Drive SLR in-line Compression 140 GB Uncompressed

  20. First year: On-site service Tandberg SLR-Series SLR possui excelente performance na compressão de dados • para servidores entry level,mid- range e high-end 140GB/1.1TB • design robusto e confiável • alta qualidade • alta confiabilidade

  21. Track Track Servo Track Gravação Linear com Servo SLR Evita ocorrências de incompatibilidade entre as unidades de Tape Drive e Cartuchos, bastante comuns nos Tape Drivers DDS, AIT. A cabeça acompanha o Movimento da mídia Qualidade com potencial de Crescimento Movimento da mídia Servo Coil Movimenta a cabeça Sincronizando com as trilhas O motor de passo, assegura a precisão no posicionamento das trilhas

  22. SLR Escreve sob 02 trilhas Permite a escrita em outra trilha, caso seja detectado erro na trilha primária (erro na mídia). 5 trilhas para gravação CONFIABILIDADE

  23. Compatibilidade de Leitura/Escrita

  24. Comparacões e aplicações em nosso mercado

  25. SLR Road Map

  26. SLR Road-map Compatibility + Scalability 200 GB 400 GB 100 GB 200 GB 70 GB 140 GB 50 GB 100 GB 38 GB 75 GB 30 GB 60 GB 20 GB 40 GB 4 GB 8 GB 3 MB/s 6 MB/s 380 KB/s 760 KB/s 4 MB/s 8 MB/s 4 MB/s 8 MB/s 5 MB/s 10 MB/s 6 MB/s 12 MB/s 16 MB/s 32 MB/s 32 MB/s 64 MB/s Future products Available products SLR 5 SLR 7 SLR 60 SLR 75 SLR 100 SLR 140 SLR 200 SLR 400 All with 2:1 data-compression

  27. Plataforma tecnológia SLR - We Know How Tecnologias Empregadas

  28. SLR500/1000 SLR200 SLR60/100/140 SLR50 Sliced view in profile 4 channels in parallel 8 channels in parallel 16/32 channels in parallel 2 channels in parallel 2 MB/s 30-64 MB/s 4-6 MB/s 12 MB/s Capacidade evolutiva da cabeça Linear SLR

  29. AFR – Anual Failure Rate (Taxa Anual de Falhas) SLR é reconhecido pela sua Alta Confiabilidade • Alta confiabilidade significa: • Um Backup confiável • Baixo custo de Serviço • Baixa necessidade de suporte • Mais vendas para o mesmo cliente

  30. Cartucho SLR • desenvolvido para uso profissional 24x7 • alta robustez do cartucho de dados • placa inferior de metal: • estabilidade mecânica • proteção contra eletricidade estática • evita o aquecimento interno • a mídia permanece internamente no cartucho • proteção contra agentes externos tais como: sujeira, poeira e temperatura • alta vida útil • altíssima confiabilidade

  31. Gerenciamento de Mídia (MM) O que é Media Management (Gerenciamento de Mídia)? • MM é uma ferramenta inteligente que monitora a performance da mídia durante as operações do Drive (escrita, leitura, etc) • MM alerta antes que algum problema possa ocorrer no backup que possa acarretar a perda dos dados • MM envia recomendações ao usuária via Flags do TapeAlert indicando as ações a serem tomadas, principalmente, quando a mídia precisa ser substituída, alerta de sujeira na cabeça do Tape Drive, etc

  32. Tape Alert Flag 20 MM se interage com o usuário desta forma: MM reports errors by setting different “flags” in Tape Alert over SCSI ARCserve Backup Exec

  33. Media Management (MM) Benefícios: • MM monitora performance da mídia e do Tape Drive • Alerta antes que os erros ocorram (read/write) • Informa quando a mídia está saturada (EOL) fima da vida útil da mídia • Recomenda quando é necessário a limpeza das cabeças • Aumenta a vida útil do cartucho e do Tape Drive • Evita que ocorram chamados técnicos no Tape Drive quando o problema é na Mídia • Reduz a taxa de retornos anual (ARR) • Reduz custos de logística e serviços Mão de Obra

  34. Características do SLR7 contra seus concorrentes • SLR7 • Escalabilidade (DDS-6?) • Confiabilidade (<1.5% Annualized Failure Rate) • SLR75 media can be used in SLR60, SLR100 and SLR140 tape drives • Baixo custo por Gigabyte

  35. SLR toma Market-share da DDS

  36. Compatibilidade de Software do SLR Todos os tape drivers SLR, Autoloader e Libraries são suportados pela maioria dos sistemas operacionais e softwares de backup See www.tandberg.com - SUPPORT – Software Compatibility for more information

  37. Porque os clientes compram SLR!

  38. Obrigado Pela Atenção! Agora a decisão é sua... Perguntas?

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