310 likes | 596 Vues
VEZANA TRGOVINA KAO OBLIK FINANSIRANJA. BARTER OFFSET POSLOVI BY BACK KONTRAKUPOVINA PRETHODNA KUPOVINA. BARTER. IZVOZ ROBE NAPLAĆUJE SE U ROBI RAZVOJ KARAKTERISTIKE NEDOSTACI: IZUZETAK DA SE POKLAPAJU INTERESI OBA UČESNIKA U BARTERU ARBITRAŽNE CENE ROBA – NOVAC- ČUVANJE VREDNOSTI
E N D
VEZANA TRGOVINA KAO OBLIK FINANSIRANJA • BARTER • OFFSET POSLOVI • BY BACK • KONTRAKUPOVINA • PRETHODNA KUPOVINA
BARTER • IZVOZ ROBE NAPLAĆUJE SE U ROBI • RAZVOJ • KARAKTERISTIKE • NEDOSTACI: • IZUZETAK DA SE POKLAPAJU INTERESI OBA UČESNIKA U BARTERU • ARBITRAŽNE CENE • ROBA – NOVAC- ČUVANJE VREDNOSTI • VRSTE: • DIREKTNI • MEŠOVITI • TRIJANGULARNI
VRSTE ROBA 2 FIRMA1 FIRMA2 PROST BARTER ROBA 1 ZEMLJA A ZEMLJA B TRIJANGULARANI BARTER ZEMLJA A ZEMLJA B FIRMA 1 FIRMA 3 X Y Y Z FIRMA 2 ZEMLJA C
MEŠOVITI BARTER ZEMLJA A INOKUPAC ROBA 2 ROBA 1 POSREDNIK IZVOZNIK PROIZVOĐAČ KUPAC ROBE 2 ROBA 2 PROVIZIJA NOVAC NOVAC ZEMLJA A
NEDOSTACI VEZANE TRGOVINE • PORAST IZVOZNIH CENA • UKLJUČUJE POSREDNIKA –SKUPO • BILATERALIZAM • VEZA SA TRŽIŠTEM • SAMO KRATKOROČNO PRIHVATLJIVA • NA DUGI ROK DEFORMIŠE INFORMACIJE, POGREŠNA ALOKACIJA RESURSA
OFFSET ARANŽMANI • KARAKTERISTIČNI KOD SKUPIH PROJEKATA • MEĐUNARODNOJ TRGOVINI NAORUŽANJEM I VOJNOM OPREMOM • PRODAJA AVIONA (VELIKE VREDNOSTI) • VELIKI ODLIVI DEVIZA (MILIONI EVRA)
UČESNICI U POSLU • MEĐUNARODNA PRODAJA • PRODAVAC • KUPAC • DRŽAVA
OBAVEZE STRANAKA PO OFFSET ARANŽMANU • OBAVEZA PRODAVCA : • PRODAJA FINALNOG PROIZVODA • KUPOVINA ODREĐENE ROBE OD KUPCA • OBAVEZA KUPCA: • PLAĆANJE UVEZENOG FINALNOG PROIZVODA • ISPORUKA ODREĐENE ROBE PRODAVCU
RAZLOZI PRIMENE OFFSETA • ZAKONOM REGULISAN U MNOGIM ZEMLJAMA • PRIMENJUJU SE PRI NABAVCI VOJNE OPREME I UVOZU USLUGA • USLED VELIKIH DEVIZNIH ODLIVA USLOV ZA NABAVKU ROBE OD PRODAVCA JE NJEGOVA SPREMNOST DA KUPI NEŠTO OD KUPCA • UDEO VREDNOSTI OFFSETA ČESTO DEFINISAN ZAKONOM
ZEMLJE IZVOZNICE ORUŽJA • PRODAVCI: VISOKORAZVIJENE ZEMLJE • TEHNOLOŠKI NAPREDNI PROIZVODI • OFFSET IMA TRETMAN OBLIKA PROTEKCIONIZMA • PRETSTAVLJA PREPREKU IZVOZA ORUŽJA IZ RAZVIJENIH NA TRŽIŠTA MANJE RAZVIJENIH ZEMALJA
ZEMLJE IZVOZNICE ORUŽJA • PRINUĐENE DA KUPUJU PROIZVODE - KOMPONENTE IZ ZEMALJA KUPACA • UGRAĐUJU OVE PROIZVODE U SVOJE FINALNE PROIZVODE • NEOPHODAN DOSTIGNUTI NIVO STANDARDA KOMPONENTIZA UGRADNJU
KUPCI-UČESNICI OFFSETA • KUPCI:PO PRAVILU DRŽAVE –KOMPANIJE ZA POTREBE ODBRANE I VOJNOINDUSTRIJAKOG KOMPLEKSA • VID SARADNJE, A NE OGRANIČENJA TRŽIŠTA • VIDE MOGUĆNOST FINANSIRANJA DELA UVOZNE TRANSAKCIJE • RAZVIJENU VOJNU INDUSTRIJU
FINANSIRANJE UVOZNE TRANSAKCIJE KROZ OFFSET • ZUR – RAZVOJ VOJNE INDUSTRIJE, DIREKTNI OFFSET, ZAHTEVNIJI • SVE VIŠE INDIREKTNI OFFSET • UČEŠĆE OFFSETA U VREDNOSTI SVETSKOG IZVOZA ORUŽJA JE 10%. • UČEŠĆE OFFSETA U VREDNOSTI IZVOZA OD 10 % I NAVIŠE
DIREKTNI OFFSET • ISPORUČUJE KOMPONENTE ZA PROIZVODNJU KONKRETNOG PROIZVODA • NEKA VRSTA KOOPERACIJE • POVERLJIVI UGOVORI • POD KONTROLOM DRŽAVE • KUPAC: • ZAPOŠLJAVA PROIZVODNE KAPACITETE SVOJE VOJNE INDUSTRIJE • POVEĆAVA TEHNOLOŠKI NIVO PROIZVODNJE I ISPUNJENJE STANDARDA • POVEĆAVA ZAPOSLENOST RADNE SNAGE • MULTIPLIKATORSKI EFEKAT
INDIREKTNI OFFSET • ISPORUKA KOMPONENTI KOJE NISU VEZANE ZA PROIZVOD: • DIREKTNO INVESTIRANJE U ZEMLJU KUPCA • TRANSFER TEHNOLOGIJE U ZEMLJU KUPCA • TRANSFER ZNANJA I PRUŽANJA USLUGA U NEKIM SEKTORIMA, IZVOZNI I DRUGI
UČESNICI • PRIMARNI UGOVARAČI: • PRODAVAC: • PODUGOVARAČE (OFFSET IZVRŠIOCI) • KUPAC: • PODUGOVARAČI • VRLO SLOŽENE KONSTRUKCIJE • PRIMARNI UGOVARAČI ODGOVORNOST ZA REALIZACIJU PROJEKTA
KREDITNA VREDNOST OFFSETAZA KUPCA • VREDNOST IZVOZA • DEFINIŠE SE PRIMENA OFFSETA • ODREDI SE KREDITNI MULTIPLIKATOR ZA SVAKU VRSTU OFFSETA • MULTIPLIKATOR ODREĐUJE ZEMLJA KUPAC PREMA SVOME VREDNOSVANJU • CILJ KUPCA: • KUPITI SAVREMENO ORUŽJE • UKLJUČITI OFFSET • OSTVARITI KORISTI PO OSNOVU OFFSETA
KREDITNA VREDNOST OFFSETAZA KUPCA KORISTI PO OSNOVU OFFSETA • KUPAC VREDNUJE SVAKU VRSTU OFFSETA KREDITNIM MULTIPLIKATOROM: • DIREKTNI OFFSET (3) • INDIREKNI OFFSET: • SDI (4) • TRANSFER TEHNOLOGIJE (7) • TEHNIČKA POMOĆ I ZNANJE U KRITIČNOM SEKTORU (3)
PRIMER (MIL. EUR) • VREDNOST IZVOZA:420 • DIREKTNI OFFSET 80 X(3)=240 • INDIREKNI OFFSET: • SDI 10 x(4)=40 • TRANSFER TEHNOLOGIJE 12x(7)=84 • TEHNIČKA POMOĆ I ZNANJE U KRITIČNOM SEKTORU, DUŽI NIZ GODINA 8G.x3 MIL. EURx(3)=72 • VREDNOST OFFSETA • PRODAVAC MORA ISPUNIT OBAVEZU OFFSETA U IZNOSU OD 436, ODNOSNO 103%
IZVRŠENJE OFFSET OBAVEZA • TELO ZA NADZOR I CERTIFIKOVANJE IZVRŠENJA UGOVORENIH OBAVEZA • CERTIFIKATI SE IZDAJU PRIMARNIM UGOVARAČIMA • DVE PARALELNE PROCEDURE UGOVARANJA • PENALI ZA NEIZVRŠENJE UGOVORNIH OBAVEZA
OBEZBEĐENJE • DUGOROČNI UGOVORI • OD 2 PA DO 8 -10 GODINA • OBEZBEĐENJE IZVRŠENJA UGOVORNIH OBAVEZA PO OSNOVU OFFSETA: • PENALI ZA NEIZVRŠENJE UGOVORNIH OBAVEZA • BANKARSKE GARANCIJE
POLITIKA OFFSETA • ZAKONSKI REGULISANA • OVIM KUPOVINE ZA KOJU SE ZAHTEVA OFFSET • PROCENAT ZAHTEVANOG OFFSETA • VREDNOST MULTIPLIKATORA U ZAVISNOSTI OD VRSTE OFFSETA • OGRANIČENJE NA DIREKTNI OFFSET
PRIMERI ZEMALJA • AUSTRALIJA, ODELJENJE ODBRANE: • 5 MIL. AUSTRAL. DOL., • MULTIPLIKATOR OD 1 DO 6 • NE PRIHVATA CIVILNI OFFSET • AUSTRIJA SAVEZNO MINISTARSTVO ZA EKONOMIJU I RAD • SLUČAJ PO SLUČAJ • PROCENAT OFFSETA 100% DO 200% • MULTIPLIKATOR DO 10
PRIMERI ZEMALJA • BELGIJA, KRALJEVSKI DEKRET 1999 2001 • 11 MIL. EUR • VREDNOST OFFSETA MINIMUM 100% • MULTIPLIKATOR NIJE SPECIFICIRAN • BUGARSKA, • MINISTARSTVO VOJSKE- DIREKTNI OFFSET, • MINISTARSTVO EKONOMIJE - INDIREKTNI OFFSET, • INTERMINSTARSKI SAVET ZA JAVNE NABAVKE – ODOBRAVA OFFSET • AGENCIJA ZA INFORMACIJE KOORDINIRA OFFSET
PRIMERI ZEMALJA • FRANCUSKA • NEMA FORMALNU OFFSET POLITIKU • MALO UVOZI ORUŽJA • GRČKA, MINISTARSTVO BEZBEDNOSTI, ZAKON • 10 MIL. EUR • OFFSET 80%-120% • MULTIPLIKATOR DO 10
PRIMERI ZEMALJA • MAĐARSKA • 3.5 MIL EUR • OFFSET 100% • MULTIPLIKATOR DO 10% • RUMUNIJA, MINISTARTVO ZA NACIONALNU ODBRANU, • Agencija za specijalne ofset tehnike • 3mil. Eur • 80% • Multiplikator do 5
KRITIKA DIREKTNOG OFFSETA • NEFER PRAKSA • NAMEĆE JE KUPAC • KONTRA MERA- ORGANIZOVANJE PRODAVACA ORUŽJA • TRANSNACIONALIZACIJA PROIZVODNJE ORUŽJA SMANJUJE BEZBEDNOST IZVOZNIKA I NACIONALNOJ BEZBEDNOSTI • DISLOKACIJA KAPACITETA NAORUŽANJA – POTENCIJALNA OPASNOST • DIREKTNI OFFSET, TRANSFER TEHNOLOGIJE, I VISOKOTEHNOLOŠKI INDIREKTNI OFFSET POMAŽU IZGRADNJU SOPSTVENIH KAPACITETA, NEPRIJATELJSKIH ZEMALJA
ODGOVOR KRITIČARIMA • OFFSET PRATI MINISTARSTVO VOJSKE PRODAVCA (US) • PRODAVCI: • VLADAJU SUPERIORNOM TEHNOLOGIJOM • PRODAJU STERIJU GENERACIJU TEHNOLOGIJE • REALNO –GUBITAK RADNIH MESTA U ZEMLJI PRODAVCA
KRITIKA INDIREKTNOG OFFSETA • UTIČE SE NA RAZVOJ PRIVREDE I SEKTORA KONKURENATA • WTO – OFFSET TRŽIŠNE RESTRIKCIJE