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JWEF Santiago 28 de septiembre de 2013

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Presentation Transcript

  1. JWEF Santiago28 de septiembre de 2013 Workshop Lean Startup Sesion 2 edison.acuna@gmail.com Relator Lean Startup

  2. Presentacion

  3. Lean Startup Chile - Facebook

  4. Profesores de Emprendimiento meetup.com

  5. Aprendizaje Minimo • Prototipo • Producto Mínimo Viable MVP • Métricas • Landing Page • Pricing • Pivoteo • Ramen Profitability • Product Market Fit

  6. Casos VTM

  7. Casos VTM

  8. Casos VTM

  9. Caso VTM

  10. Casos Customer Development: YoAgricultor (Minagri 2007)

  11. Yo Agricultor

  12. Principios de Negocios Lean Startup • Startup • Aprendizaje Validado • MVP Producto Mínimo Viable • Priorización de Atributos • Microentregas periódicas • Construir – Medir – Aprender • Pivotear o perseverar • Sistema de Métricas

  13. Principios de Negocios Lean Startup • Fracasos de startups: Planes y pronósticos • Visión, energia y tiempo de emprendedores, escasos. • Fracasos de startups: Management tradicional • Fracasos de startups: Enfoque “Just Do It” • Motor de Crecimiento, Engine of Growth • Lanzamiento de cohete v/s conducir vehículo

  14. Principios de Negocios Lean Startup • Quien es el emprendedor?: de pequeño a grande • Aprendizaje. Esta avanzando la startup hacia el éxito? A que velocidad? • Aprendizaje validado: Rapido, preciso y concreto. Riguroso método empírico de aprendizaje de verdades sobre mercado de la startup. • Creacion de valor v/s Desperdicio

  15. Testeo • Producto Minimo Viable • Prototipo en forma de video, website, landing page, croquis, maqueta, etc. Funcional y no funcional. • Importante que como herramienta permita interacción enriquecida con potenciales clientes • Maximización del aprendizaje

  16. MVP - Prototipos

  17. MVP- Prototipos

  18. Consierge MVP (Testeo “a mano”) • Construir MVP, sin software, procesar “a mano”. • Se pude atender requerimientos de clientes y aprender de eso. • Calidad y diseño. Sin clientes no hay calidad. • Eliminar funcionalidades que no contribuyen al aprendizaje que busca el experimento.

  19. MVP

  20. Producto Mínimo Viable

  21. Pricing – Precios/Planes SaaS

  22. Pricing SaaS – Licensed (Cajita)

  23. Medición • Sistemas de métricas como validadores de hipotesis • Experimentos para determinar como pasar de situación actual a escenario buscado • Como la startup aprende a generar crecimiento sostenido

  24. Metricas Piratas AARRR (D. Mc Clure) • Acquisition: Como hacer que clientes usuarios conozcan mi producto • Activation: Como hacer que se inscriban • Revenue: Como lograr que paguen • Return: Como lograr que hagan uso recurrente • Referals: Como lograr que inviten a otros

  25. Landing Page

  26. Landing Page

  27. Metricas AARRR

  28. Example Conversion Metrics(note: *not* actuals… your mileage may vary)

  29. Pivoteo o Persevero • Optimización v/s aprendizaje • Vanity Metrics (Métricas Banales) v/s Metricas Accionables • Análisis de Cohorte y A/B testing. • Kanban asociado al aprendizaje validado • Reunión Pivoteo/Persevero. Periodicidad. Carga emocional. Equipos de producto y de negocios. • Falla de Pivoteo.

  30. Ejemplo

  31. Pivoteos • Zoom In • Zoom Out • Segmento cliente • Necesidad del Cliente • Plataforma • Arquitectura del negocio

  32. Validation Board (LeanStartupMachine)

  33. Lean Canvas (Ash Maurya)

  34. Trabajo Grupal/individual • 1) Formación de equipos • 2) Definición de temas/problemas a analizar y trabajar • 3) Definición de metas • 4) Elaboración de Hipotesis • 5) Testeo de Hipótesis • 5) Pivot/Validación

  35. Example Conversion Metrics(note: *not* actuals… your mileage may vary)

  36. Bibliografía • The Lean Startup, Eric Ries 2011 • Running Lean, Ash Maurya, 2012 • Lean UX, Jeff Gothelf, 2013 • Paul Graham, The Art of Funding a Startup • Blog paulgraham.com • Lean Analytics, Croll, Alistair, yoskowitz, Benjamin, 2013 • The Lean Entrepreneur, Brant Cooper, Eric Ries, 2013.

  37. Bibliografía

  38. Muchas gracias!! Edison Acuña Leiton LinkedIn Edison Acuña Leiton Facebook Edison Acuna Twitter @edisonacuna Cel: 98718383 edison.acuna@gmail.com