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Como parametrizar o custo e formar corretamente o Preço de Venda no segmento digital

am. Como parametrizar o custo e formar corretamente o Preço de Venda no segmento digital. Como parametrizar o custo e formar corretamente o Preço de Venda no segmento digital”. Flávio Botana Junho 2013. Custo, Preço e Valor Custos fixos e custos variáveis.

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Como parametrizar o custo e formar corretamente o Preço de Venda no segmento digital

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  1. am Como parametrizar o custo e formar corretamente o Preço de Venda no segmento digital

  2. Como parametrizar o custo e formar corretamente o Preço de Venda no segmento digital” Flávio Botana Junho 2013

  3. Custo, Preço e Valor • Custos fixos e custos variáveis. • A conceituação do custo unitário • Formação de Preços x Avaliação de Resultados • Gráfica Offset x Gráfica Digital • Softwares específicos? Conteúdo Flávio Botana

  4. VALOR Custo, Preço e Valor CLIENTE PREÇO MERCADO CUSTO FORNECEDOR Flávio Botana

  5. Valor (e consequentemente o preço) é função de Raridade e Conveniência O que define Valor? Flávio Botana

  6. VALOR Custo, Preço e Valor CLIENTE PREÇO MERCADO CUSTO FORNECEDOR Flávio Botana

  7. CustosFixos • CustosVariáveis Custos Flávio Botana

  8. MatériasPrimas • Impostos de Venda • Terceirizações • Click Custos Variáveis Flávio Botana

  9. Levantamento dos Custos Fixos • Salário da mão-de-obra direta e indireta • Encargos Sociais • Depreciação técnica dos ativos imobilizados • Materiais auxiliares • Energia Elétrica • Aluguéis e Taxas/Impostos • Despesas de Manutenção e Conservação • Diversos Custos Administrativos Custos Fixos (Indiretos) Flávio Botana

  10. Salário da mão-de-obra direta • Salários do pessoal diretamente ligado à produção • Fazer este levantamento por área / equipamento Custos Fixos (Indiretos) Flávio Botana

  11. Encargos Sociais • Contribuições obrigatórias: ~ 36% • Encargos Anuais: ~ 25% • Despesas Eventuais: ~ 9% • Benefícios: ~10% • TOTAL: 80% Custos Fixos (Indiretos) Flávio Botana

  12. Depreciação técnica dos ativos imobilizados • D = (Va – Vr) / te • D: Depreciação Técnica • Va: Valor Atual do Ativo • Vr: Valor Residual • te: tempo estimado de vida útil Custos Fixos (Indiretos) Flávio Botana

  13. Depreciação técnica dos ativos imobilizados. Opção Simplificada. • D = (Va – Vr) / t • D: Depreciação Técnica • Va: Valor Ativo “Novo” • Vr: Valor Residual (em %) • te: tempo de vida útil Custos Fixos (Indiretos) Flávio Botana

  14. CustosFixos Custo Unitário + CustosVariáveis Volume Previsto Flávio Botana

  15. Número de HorasProdutivas • Exemplo: • 8,8 horastrabalhadas/dia * 22 dias/mês 193,6 h • 2 manhãs/mês de manut prevent 10,0 h • 0,5 h de limpezapordia 11,0 h • 10% de tempos improdutivos (*) 17,3 h • 20% de ociosidade (**) 31,0 h • BASE DE CÁLCULO UNITÁRIA 124,3 h • (*) Café, Banheiro, Reuniões, etc • (**) Maq ok, equipe ok e não tem serviçopararodar Volume previsto Flávio Botana

  16. Velocidade dos Equipamentos para orçamentação • As horas paradas devem ser “subsidiadas” pelas horas trabalhadas. • Conceitualmente deve-se cobrar a velocidade líquida de produção Volume previsto Flávio Botana

  17. CustosFixos Custo Unitário + CustosVariáveis Volume Previsto Em horas Em folhas Flávio Botana

  18. Faturamento - Custos Variáveis Contribuição Marginal > = < Custos Fixos Avaliação de Resultados Flávio Botana

  19. Conceitualmente o processo é exatamente o mesmo! • CUSTOS FIXOS • CUSTOS VARIÁVEIS • VOLUMES DE PRODUÇÃO Offset x Digital Flávio Botana

  20. Softwares de Mercado podem ser utilizados • Planilhassimplificadas Softwares Flávio Botana

  21. O processo de análise de Custos e Formação de Preço de Venda é exatamente igual. • O quemudasão as peculiaridades de cada um dos processos. CONCLUSÕES Flávio Botana

  22. Obrigado!www.flaviobotana.comLivro: Manual do Gestor da Indústria Gráfica(Senai-SP Editora) CONSULTE ABTG Consultoria Cursos Tel: (11) 2797-6702 / 6706 Tel: (11) 2797-6728 Email:aponce@abtg.org.br Email:curso@abtg.org.br www.abtg.org.br

  23. Mais de 50 consultores • Algumas consultorias que a ABTG fornece: • CONSULTORIAS TÉCNICAS E GESTÃO • Pré-impressão, Impressão e Pós Impressão. • Custos, Planejamento Estratégico, Logística, RH, Qualidade, Vendas • IMPLANTAÇÃO DA NORMA NBR 15540 • Bons negócios são feitos na base da segurança. • PARECERES TÉCNICOS • Avalia processos produtivos e capacidade técnicas. • HOMOLOGAÇÃO DE INDÚSTRIA GRÁFICAS • Quando compradores e fornecedores se entendem. • DIAGNÓSTICOS DE PROCESSO INDUSTRIAL • Saiba quais são os problemas e soluções para sua empresa CONSULTORIA

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