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TROC EUROPE

TROC EUROPE. Hôtel Royal Monceau, le 15 mars 2012. LES ACTUALITÉS RÉCENTES LES RAISONS DE L’ACQUISITION PAR SAPHIR CAPITAL SAPHIR CAPITAL PARTNERS : UN SOUTIEN POUR LE RÉSEAU DE FRANCHISÉS N OMINATION : LE CHOIX DE DOMINIQUE MUNIER BILAN ACTIVITÉS 2011 & PERSPECTIVES 2012

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Presentation Transcript

  1. TROC EUROPE Hôtel Royal Monceau, le 15 mars 2012

  2. LES ACTUALITÉS RÉCENTES • LES RAISONS DE L’ACQUISITION PAR SAPHIR CAPITAL • SAPHIR CAPITAL PARTNERS : UN SOUTIEN POUR LE RÉSEAU DE FRANCHISÉS • NOMINATION : LE CHOIXDE DOMINIQUE MUNIER • BILAN ACTIVITÉS 2011 & PERSPECTIVES 2012 • L’ÉTAT DU MARCHÉ ET PERSPECTIVES • QUELLES PERSPECTIVES SUR LE MARCHÉ FRANÇAIS • L’ÉVOLUTION DES PARTS DE MARCHÉ DU E-BUSINESS • LES NOUVEAUX COMPORTEMENTS D’ACHAT • LES BUSINESS MODELS EN PRÉSENCE LES CHALLENGES 2012, PROJETS ET AMBITIONS • LA VISION STRATÉGIQUE • LES CLÉS DU SUCCÈS • NOS AMBITIONS CONFERENCE DE PRESSE 2012 GROUPE TROC EUROPE

  3. LES ACTUALITES RECENTES LES RAISONS DE L’ACQUISITION SAPHIR CAPITAL PARTNERS NOMINATION DE DOMINIQUE MUNIER BILAN ACTIVITES 2011- PERSPECTIVES 2012

  4. ACTUALITES RECENTES LES RAISONS DE L’ACQUISITION • Rachat du groupe Troc.com le 26 Octobre 2011 • par SAPHIR CAPITAL PARTNERS Objectifs majeurs : Assurer la pérennité actionnariale et managériale du groupe et surtout en accélérer son développement. • Création du groupe « Troc Europe »

  5. ACTUALITES RECENTES • Un savoir faire parfaitement maitrisé : • La dimension internationale, • La maitrise du marché par les deux enseignes, • Le potentiel des sites Internet & la complémentarité avec les réseaux de magasins, • Les outils performants de gestion du marché de l’occasion, • La position de leader sur ce marché. • Le secteur de la seconde mainen pleine expansion LES RAISONS DE L’ACQUISITION

  6. LES ACTUALITES RECENTES LES RAISONS DE L’ACQUISITIONSAPHIR CAPITAL PARTNERS NOMINATION DE DOMINIQUE MUNIER BILAN ACTIVITES 2011- PERSPECTIVES 2012

  7. ACTUALITES RECENTES • SAPHIR CAPITAL PARTNERS : DES ENTREPRENEURS PASSIONNES • SAPHIR CAPITAL PARTNERS est unesociétéLuxembourgeoisecomposéed’entrepreneurspassionnés. • Les activitésprincipales de Saphir Capital Partners : • Le conseil en fusion & acquisition • La participation dans des sociétés de ‘petite & moyennetaille’

  8. ACTUALITES RECENTES • SAPHIR CAPITAL PARTNERS : VISIONS & SAVOIR FAIRE • Avoiruneapproched’investissement “hands-in” plus proche d’un entrepreneur que d’un simple financier (horizon d’investissement de plus de 5 ans) • Dernierinvestissementeffectué en France dans la société “Frey” • Ouverture de bureaux à Londresdepuis le 1er Février 2012 et à Paris en Avril 2012.

  9. ACTUALITES RECENTES • SAPHIR CAPITAL PARTNERS : UN SOUTIEN POUR LE RÉSEAU DE FRANCHISÉS • Volonté de faire évoluer les modèles économiques • Relance active du développement des réseaux en France et à l’International • Renforcement de l’équipe dirigeante avec l’arrivée de Dominique Munier et mise en place d’une nouvelle organisation interne.

  10. LES ACTUALITES RECENTES LES RAISONS DE L’ACQUISITION SAPHIR CAPITAL PARTNERS NOMINATION DE DOMINIQUE MUNIER BILAN ACTIVITES 2011- PERSPECTIVES 2012

  11. ACTUALITES RECENTES • NOMINATION : LE CHOIX DE DOMINIQUE MUNIER • Plus de 20 années d’expérience dans le management des réseaux de franchise • Un début de carrière en tant que Directeur Commercial puis Directeur Général d’un réseau de plus de 500 points de vente • Unhomme de terrain aux expériences diversifiées : De Neuville, Jardin des Fleurs, Groupe Monceau Fleurs…

  12. ACTUALITES RECENTES • NOMINATION : LE CHOIX DE DOMINIQUE MUNIER • Une belle image de marques • Un réseau important de magasins • Un potentielde développementInternational • De belles perspectives de croissance • Un domained’activité en forte évolution • Un nouveau challenge à relever

  13. GROUPE TROC EUROPELES ACTUALITES RECENTES LES RAISONS DE L’ACQUISITION SAPHIR CAPITAL PARTNERS NOMINATION DE DOMINIQUE MUNIER BILAN ACTIVITES 2011- PERSPECTIVES 2012

  14. 205 magasins en Europe ACTUALITES RECENTES EVOLUTION DU PARC DE MAGASINS

  15. ACTUALITES RECENTES LES RESULTATS 2011 Chiffre d’affaires des enseignes au 30 septembre 2011 : 138,8M€ VS 144.8 M€ pour 2010 à périmètre constant Panier moyen : 60 € (+5.7% par rapport à N-1) Produit d’exploitation consolidés : 18 M€ VS 23 M€ en N-1 Résultat net : +109 K€ VS -3,4 M€

  16. ACTUALITES RECENTES LES RÉSULTATS POUR LE 1ER TRIMESTRE 2011-2012 Chiffre d’affaires des enseignes au 31 décembre 2011 : 35,9 M€ Evolution de+ 4.29 % par rapport à N-1 Evolution de la fréquentation en magasin : + 1,8 % Evolution du panier moyen : 62 € (+8%) Résultat d’exploitation : + 475 K€

  17. ACTUALITES RECENTES EXTRAPOLATION DE L’ACTIVITÉ AU 30 SEPTEMBRE 2012 Chiffre d’affaires des enseignes : 143.6 M€ Evolution de +4.8 M€ par rapport à 2011 Résultat d’exploitation : 1 453 K€

  18. L’EVOLUTION DU MARCHE & LES PERSPECTIVES LE MARCHE DE L’EQUIPEMENT DE LA MAISON L’EVOLUTION DES PDM DU E-BUSINESS LES NOUVEAUX COMPORTEMENTS D’ACHAT LES BUSINESS MODELES EN PRESENCE

  19. EVOLUTION DU MARCHE & PERSPECTIVES 3 GRANDES FAMILLES LE MARCHE DE L’EQUIPEMENT DE LA MAISON Focus sur le marché français de 2 univers majoritairement représentés dans les réseaux de « Troc Europe » :le mobilier etles produits culturels & multimedia.

  20. EVOLUTION DU MARCHE & PERSPECTIVES LE MARCHE DE L’EQUIPEMENT DE LA MAISONLE MOBILIER • Le meuble a renoué avec la croissance depuis 2010 • SOURCE OBSERVATOIRE DE LA FRANCHISE – FNAEM – MOBISCOPE 2011

  21. EVOLUTION DU MARCHE & PERSPECTIVES LE MARCHE DE L’EQUIPEMENT DE LA MAISONLE MOBILIER Troc.com & Trocante Groupe TROC EUROPE/SAPHIR CAPITAL PARTNERS • En 2010 le marché du meuble atteint 9.59 milliards d’euros(+2.7%)

  22. EVOLUTION DU MARCHE & PERSPECTIVES LE MARCHE DE L’EQUIPEMENT DE LA MAISONLES PRODUITS CULTURELS ET MULTIMEDIA • Le produit culturel a la cote… • SOURCE INSEE 1354 JUIN 2011

  23. EVOLUTION DU MARCHE & PERSPECTIVES LE MARCHE DE L’EQUIPEMENT DE LA MAISON LES PRODUITS CULTURELS ET MULTIMEDIA En 2010, la consommation de biens et services de loisirs et de culture s’accélère (+ 3,2 % en 2010) Les achats de téléviseurs décélèrent (+ 17,9 % en 2010 VS + 34% en 2009) La consommation de jeux électroniques bondit de 25,5 % La progression en volume des achats de DVD / Blue-ray + 4,3 % et le repli des CD audio s’accentue (– 12,5 %)

  24. L’EVOLUTION DU MARCHE & LES PERSPECTIVES LE MARCHE DE L’EQUIPEMENT DE LA MAISON L’EVOLUTION DES « PDM » DU E-BUSINESS LES NOUVEAUX COMPORTEMENTS D’ACHAT LES BUSINESS MODELES EN PRESENCE

  25. EVOLUTION DU MARCHE & PERSPECTIVES L’EVOLUTION DES « PDM » DU E-BUSINESS Le marché e-commerce et de la vente à distance représente 31 milliards d’euros de CA en 2010. 77%des Français achètent à distance (internet, téléphone, courrier).SOURCE FEVAD 2011

  26. EVOLUTION DU MARCHE & PERSPECTIVES Evolution des parts de marché sur internet en 2011 des univers cibles de l’activité de « Troc Europe » : le mobilier, les produits culturels et multimédia.SOURCE FEVAD 2011 L’EVOLUTION DES « PDM » DU E-BUSINESS

  27. EVOLUTION DU MARCHE & PERSPECTIVES L’EVOLUTION DES « PDM » DU E-BUSINESS 2 grandes familles : Mobiliers, Produits Culturels et Multimédia

  28. EVOLUTION DU MARCHE & PERSPECTIVES L’EVOLUTION DES « PDM » DU E-BUSINESS Alors que le commerce traditionnel est en mutation, les ventes en ligne explosent ! Selon les prévisions, l’e-commerce continuera sur sa lancée et enregistrera une croissance proche de 20% en 2012 comme en 2011.

  29. EVOLUTION DU MARCHE & PERSPECTIVES L’EVOLUTION DES « PDM » DU E-BUSINESS 50% • des internautes ont acheté ou vendu sur des sites de ventes entre particuliers au cours des 6 derniers mois notamment sur les sites de vente d’occasion, déstockage , vente privée, • location, achats groupés et cashback. • SOURCE BAROMÈTRE FEVAD MÉDIAMÉTRIE 2011

  30. L’EVOLUTION DU MARCHE & LES PERSPECTIVES LE MARCHE DE L’EQUIPEMENT DE LA MAISON L’EVOLUTION DES PDM DU E-BUSINESSLES NOUVEAUX COMPORTEMENTS D’ACHAT LES BUSINESS MODELES EN PRESENCE

  31. EVOLUTION DU MARCHE & PERSPECTIVES LES NOUVEAUX COMPORTEMENTS D’ACHAT 1. Une consommation utile et « ajustée »

  32. EVOLUTION DU MARCHE & PERSPECTIVES LES NOUVEAUX COMPORTEMENTS D’ACHAT 14 % achètent moins et privilégient des produits durables 33 % achètent autant, mais remplacent par des produits durables 58 % sont attentifs à la garantie environnementalede production60 % déclarent avoir changé leur comportement en faveur du développement durableSOURCE ETHICITY : « LES FRANÇAIS ET LA CONSOMMATION RESPONSABLE » 2010

  33. EVOLUTION DU MARCHE & PERSPECTIVES LES NOUVEAUX COMPORTEMENTS D’ACHAT 2. Le caractère opportuniste de l’acheteur exacerbé par l’essor du web marchand

  34. EVOLUTION DU MARCHE & PERSPECTIVES LES NOUVEAUX COMPORTEMENTS D’ACHAT • La compétition sur le critère du prix est cristallisée par Internet. • L’évolution du segment de l’occasion et la part de marché croissante du mobilier d’entrée de gamme reflètent l’intérêt accru porté au prix.

  35. EVOLUTION DU MARCHE & PERSPECTIVES LES NOUVEAUX COMPORTEMENTS D’ACHAT 3. En opposition, l’attitude du consommateur en magasin est motivée par d’autres facteurs que le prix

  36. EVOLUTION DU MARCHE & PERSPECTIVES LES NOUVEAUX COMPORTEMENTS D’ACHAT • Appropriation d’un univers(rustique, design, etc...) aisément transposable au domicile. • Recherche du plaisir en flânant dans le magasin.

  37. EVOLUTION DU MARCHE & PERSPECTIVES LES NOUVEAUX COMPORTEMENTS D’ACHAT Le glissement progressif de l’offre des généralistes vers l’univers de la décoration s’accentue.

  38. L’EVOLUTION DU MARCHE & LES PERSPECTIVES LE MARCHE DE L’EQUIPEMENT DE LA MAISON L’EVOLUTION DES PDM DU E-BUSINESS LES NOUVEAUX COMPORTEMENT D’ACHAT LES BUSINESS MODELS EN PRESENCE

  39. EVOLUTION DU MARCHE & PERSPECTIVES LES BUSINESS MODELS EN PRESENCE • Face à la crise, les consommateurs européens ont transformé leurs comportements d'achats. • Ces changements tendent à devenir de nouveaux modes de consommationau bénéfice du dépôt-vente et de l’achat Cash.

  40. EVOLUTION DU MARCHE & PERSPECTIVES LES BUSINESS MODELS EN PRESENCE

  41. EVOLUTION DU MARCHE & PERSPECTIVES Mode de reventeDEPOT VENTE OU CASH ? LES BUSINESS MODELS EN PRESENCE DEPOTSVENTE ACHATCASH

  42. EVOLUTION DU MARCHE & PERSPECTIVES Canal de distributionMAGASINS OU INTERNET ? LES BUSINESS MODELS EN PRESENCE MAGASINS INTERNET

  43. EVOLUTION DU MARCHE & PERSPECTIVES LES BUSINESS MODELS EN PRESENCE L’avantage concurrentiel de Troc Europe réside dans l’approche multiple de ses business models et leur complémentarité.

  44. CHALLENGES 2012 PROJETS & AMBITIONS • L’esprit et les perspectives que souhaitedonner la nouvelle équipe dirigeante • LA VISION STRATÉGIQUE • LES CLES DU SUCCES • NOS AMBITIONS

  45. CHALLENGES 2012 PROJETS & AMBITIONS LA VISION STRATEGIQUE « Profiter de l’expérience passée de nos marques, écouter les attentes de nos consommateurs pour construire notre réussite future » • sous l’impulsion • de Dominique Munier, directeur général

  46. CHALLENGES 2012 PROJETS & AMBITIONS Une nouvelle vision stratégique LA VISION STRATEGIQUE Consolider notre position de leader européensur le marché lowCost des «indispensables de l’ameublement » grâce à une stratégie multi-canal unique dans la distribution. (Internet & Magasin / Dépôt vente & Cash) Table /Chaise /Armoire /Literie /Canapé /Fauteuil

  47. CHALLENGES 2012 PROJETS ET AMBITIONSEmpreintes et perspectives que souhaitedonner la nouvelle équipe dirigeante • LA VISION STRATÉGIQUE • LES CLES DU SUCCES • NOS AMBITIONS

  48. CHALLENGES 2012 PROJETS & AMBITIONS LES CLES DU SUCCES Les5 clés du succès du groupe  Troc Europe 

  49. CHALLENGES 2012 PROJETS & AMBITIONS LES CLES DU SUCCES 1.Une politique d’approvisionnement qui s’adapte aux consommateurs 2.Une vision innovante de l’univers du dépôt-vente 3.Une stratégie internet fédératrice 4.Une politique marketing & communication innovante 5.Le développement soutenu de nos réseaux de magasins De nouveaux business models au service du développement de nos réseaux de franchise

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