1 / 25

Peluang bisnis

Peluang bisnis. Source: Discovering new business opportunities JOHN ENGLISH & BABETTE MOATE John English and Babette Moate 2009, PP. 3-40. Peluang bisnis adalah ide bisnis yang memiliki potensi finansial Beberapa ide ( bisnis ) memiliki peluang sukses , namun ada yang gagal

ananda
Télécharger la présentation

Peluang bisnis

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Peluangbisnis Source: Discovering new business opportunities JOHN ENGLISH & BABETTE MOATE John English and BabetteMoate 2009, PP. 3-40

  2. Peluangbisnisadalahidebisnis yang memilikipotensifinansial • Beberapaide (bisnis) memilikipeluangsukses, namunada yang gagal • Andaakanbisamembedakan • Idebisnisdan • Peluangbisnis • jikaAndasecarameyakinkanmampumenjawabdengan YA untuk TIGA PERTANYAAN berikut. INTRO

  3. DapatkahAndamengidentifikasibukti-buktikelayakanpasar? DapatkahAndamengantisipasiresiko-resiko yang timbul? ApakahAndamemiliki MODEL BISNIS yang masukakal? Sebuahpeluangbisnis BUKAN sebuahjaminankeberhasilanbisnis. Namunpeluangbisnismencerminkanprospekpenciptaanbisnis yang berhasil. INTRO: tigapertanyaan

  4. Kelayakanpasarbisamencerminkanprospekbagusuntuk: • Potensipermintaan, • Konfirmasibuktipasar, dan • Posisibersaing yang sehat • Potensipermintaanmerupakansatuelementerpentingdalamevaluasiidebisnis, namunjuga paling sulituntukbisamengaksesnya, sebabmengetahuipotensipasarmemerlukanpemahamantentangperilakukonsumen. • Potensipasarbukanmerupakancerminanprakiraan penjualan pada tahap-tahap awal bisnis. • Potensi permintaan merupakan gambaran faktor-faktor yang bisa didorong untuk menciptakan permintaan. QUEST.1: identifikasi KELAYAKAN PASAR

  5. Apa yang harusdipahamidalammembacapotensipermintaan: • Apa yang bisakitapelajaritentangukuranrelatifdaripotensipasar? • Apakahpotensipasarakannaikataukakhmenurun? • Apakahtrenpermintaanakanstabilataukahberfluktuasi (naik/turunsecarasignifikan)? • Seberapa lama Andaakanmenghadapipermintaantersebut? • SeberapaluasidebisnisAndabisadiperluasmenjadiproduk/jasa lain? QUEST.1: identifikasi KELAYAKAN PASAR

  6. Buktipasarsangatpenting agar Andabisamengubahpotensipermintaanmenjadipenjualan: • Apakahpotensipasarbenar-benarmampumemenuhikebutuhankonsumen yang sesungguhnya? • Apakahpasardapatmemahamidenganmudahmanfaatproduk/jasa yang Andatawarkan? • Apakahproduk/jasaAndacocokdenganperilakupasardanpolapenggunaannyaselamaini? • Apakahproduk/jasaAndatergolongrumituntukmengkonsumsinya/menggunakannya? • Apakahdalampendistribusiannyadinilaisulitataumahal? QUEST.1: identifikasi KELAYAKAN PASAR

  7. Kekuatanbersaingberhubungandenganbagaimanaproduk/jasaAndamampubersaingsecara WAJAR. • Bagaimanaproduk/jasaAndabisadikembangkanmiripdenganproduk/jasa yang ada? • Bagaimanacustomer valueproduk/jasaAndadibandingdenganpesaing? • Apakahproduk/jasaAndarentanterhadapprosesnegosiasidenganpelanggan? • Apakahproduk/jasaAndarentanterhadapprosesnegosiasidenganpenyedia? • Apakahproduk/jasaAndadapatdikenali/didugaolehpesaing (pesaing yang ada, potensiall, langsung, atautidaklangsung)? QUEST.1: identifikasi KELAYAKAN PASAR

  8. Adasejumlahresikopenting yang harusdiperhatikanpadatahap-tahapawalbisnis. • Resiko-resikoitudibedakanmenjadidua: • Boundary risks • Establishment risks • Boundary risksadalahsejumlahbahaya yang umumnyadiluarkendaliAnda, namuntidakmenghambatpotensifinansialidebisnisAnda. • Boundary risksbisaberasaldarimanasaja: (a) Pemerintah, (b) Perbedaankepentingan, baik yang adamaupunpotensial, dan (c) Publik. QUEST.2: antisipasiresiko

  9. Apasaja yang harusAndaperhatikan: • ApakahidebisnisAndamemenuhisyarat-syarathukum/legal, keamanan, danberbagaiperaturan? • Apakahrentanterhadapperubahanteknologi? • Apakahmemilikipengaruhterhadaplingkungan? • Apakahrentanterhadapperubahan-perubahansosialmaupunekonomi? QUEST.2: antisipasiresiko

  10. Establishment risksmerupakanhambatan-hambatan yang berpotensiterhadappeluangbisnisditahap-tahapawal. • Beda antaraboundary risksdanestablishment risksterletakpadaapakahAndamampumengendalikanatautidak. • ApakahAndamemilikirencana/plan untukmasatransasidarisebuahidebisnismenjadiperusahaan yang berhasil? • ApakahAndabenar-benarmemahamipasar yang menjadisasaranAnda? • ApakahAndamampumenghasilkanproduk/jasasertamenyampaikannyakepadapasarsasaransesuaiharapanAnda? • ApakahAndamemilikicukupdanapadatahapawalbisnisAnda? • ApakahAndamampumengelolakeuanganpribadiAnda, karierAnda, keluarga/kerabatAnda, danemosiAnda? QUEST.2: antisipasiresiko

  11. Model bisnisadalahstrategiAndauntukmengkombinasiketerampilanAndadansumberdayaan yang Andabutuhkan. • Tujuanmodel bisnisadalahuntukmengantisipasiketerampilandansumberdayaapa yang akanAndabutuhkan: • ApakahAndamampuatautidakmendapatkankeduanya? • Apakahhasilfinansialsesuaidenganpotensifinansiall yang Andaharapkan? QUEST.3: menemukan model bisnis yang tepat

  12. Perubahanmampumenciptakanpeluangbisnis

  13. Perubahanbukansesuatu yang barudankitaharusmampumenyesuaikandiritanpaterlalubanyakberfikir. • Berbagaitrenberikutsenantiasaberubahdanmampumenciptakanpeluangbisnis. • Trendemografi • Trengayahidup • Trensosial • Trenteknologi • Trenhukumdanpolitik • Trenekonomi Perubahanmampumenciptakanpeluangbisnis Elemen-elemenlingkunganbisnis

  14. Berbagaimacampeluangbisnis

  15. Berbagaimitostentangidebisnis: • Mengawalisebuahbisnis HARUS melaluiberbagaiprosedurpenemuanidebisnis yang bagus. • Idebisnis yang bagusmenjaminkeberhasilanberbisnis. • Mitos yang paling terkenalbahwaAndaharusmenemukanide-ideunikataudatangdaripenemuan-penemuan. • Ketiganyatidakbenar! intro

  16. Matrikspeluangbisnisdibedakanmenjadiempatpendekatanuntukmengidentifikasipeluangbisnis.Matrikspeluangbisnisdibedakanmenjadiempatpendekatanuntukmengidentifikasipeluangbisnis. • Matriksinidibedakanmenjadiduapendekatan. Andamenjual: • produk/jasa yang sudahadadipasar, ATAU • menciptakanpeluangproduk/jasabaru • Masing-masingkeduadiatasdibedakanmenjadi: • pasar yang sudahadapesaingnya, ATAU • Pasar yang belumadaatausangatsedikitpesaingnya. Matrikspeluangbisnis

  17. Matrikspeluangbisnis Contested market Uncontested market Opportunity recognition Parallel Opportunities New market Opportunities Opportunity creation New product Opportunities Radical Opportunities

  18. Parallel opportunitiesmerupakanpemahamanterhadappotensiproduk/jasa yang sudahberedardipasar; danpemain lama/pesaingsudahada (banyak) • Misalnya: • Warungbakso • Warungpenyetan • Salon • Dll “Parallel opportunities”

  19. BAGAIMANA? • Membelibisnis yang sudahada (mahaltentunya) • Menirubisnis yang sudahada. • Mengisikekuranganproduk/jasa • Mengenalkanulangproduk/jasa • Assembling, misalnyamengemaskadobayilahir, dll. • Subkontrak • Impor • Menjadiagenatau distributor Parallel opportunities

  20. New market opportunities merupakanpemahamanterhadappotensiproduk/jasa yang sudahberedardipasar; danpemainbelumadaatausangatsedikit • Misalnya: • Salad organik • Jus organik • Salon binatang • Salon anak New market opportunities

  21. BAGAIMANA? • Meniru 100% bisnis yang ada • Waralaba • Import dan export • Special interest groups • Pengemasan • Internet marketing New market opportunities

  22. New product or service opportunities merupakanpenciptaanproduk/jasabaruataumodifikasidipasar yang sudahbanyakpemainnya/pesaing. • Misalnya: • Salad organik • Jus organik • Salon binatang • Salon anak New product or service opportunities

  23. BAGAIMANA? • Mengambilkeunggulanswitchingkonsumenkeproduk/jasa lain • Piggybacking (pendukung) untukpertumbuhanbisnistertentu • Menambahnilai • Mengembangkan/memperbaikiproduk/jasa • Membuatkombinasibaru • Jasainformasi New product or service opportunities

  24. Radical opportunities: penciptaan 100% produk/jasadipasar yang belumadapemainnya/pesaingnya. • Misalnya: • Membuatmesinpengolahlimbahplastikmenjadi BBM (contoh guru SMKN Madiun) • Membuatmesin batik digital (contoh guru SMK Bekasi) Radical opportunities

  25. BAGAIMANA? • Inventing • Membelilisensi • Transfer ide • Situasikhusus Radical opportunities

More Related