1 / 11

Poduzetničke strategije

Poduzetničke strategije. Vrijednost-za-novac strategije za recesijska vremena Slavica Singer Sunčica Oberman Peterka. Literatura. Williamson, P. J. & M. Zeng: Value-for-Money Strategies for Recessionary Times, HBR, March 2009, str. 66-74. Strateški pristup u “normalnim” vremenima .

anoki
Télécharger la présentation

Poduzetničke strategije

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Poduzetničke strategije Vrijednost-za-novac strategije za recesijska vremena Slavica Singer Sunčica Oberman Peterka singer_poduzetničke strategije, 30.03.2009.

  2. Literatura • Williamson, P. J. & M. Zeng: Value-for-Money Strategies for Recessionary Times, HBR, March 2009, str. 66-74 singer_poduzetničke strategije, 30.03.2009.

  3. Strateški pristup u “normalnim” vremenima • Izradite situacijsku analizu • Procijenite rizike • Razvijte situacijske strateške opcije • Fokusirajte se na temeljne kompetencije • Smanjite troškove • Očekujte neočekivano singer_poduzetničke strategije, 30.03.2009.

  4. Recesijska iskustva iz 1930ih • Prilike, ne samo prijetnja • Raste segment potrošača koji vode računa o onome što dobiju za svoj novac • General Electric, Kellogg i Procter & Gamble - rast zbog primjene vrijednost-za-novac strategije singer_poduzetničke strategije, 30.03.2009.

  5. Segment potrošača osjetljivih na vrijednost-za-novac • Oni koji žele imati više, ali ne potrošiti više • Oni koji žele imati isto, ali uz manje trošenja • Oni koji se zadovoljavaju s manje, ali žele i manje trošiti singer_poduzetničke strategije, 30.03.2009.

  6. Pametna poduzeća Prepoznaju prilike u recesiji kroz osmišljavanje strategija za segment potrošača koji su osjetljivi na vrijednost koji dobiju za svoj novac • Hewlett-Packard • razvio jednostavan i jeftin software praćenja zaliha za indijsko tržište, sada prepoznao US tržište malih poduzeća • Nokia • Fokusirana na kinesko tržište mobilnih telefona visoke kupovne moći, gubila tržište zbog jeftinijih kineskih proizvoda; vratila se na tržište sa jeftinijim proizvodima za potrošače niže kupovne moći singer_poduzetničke strategije, 30.03.2009.

  7. 3 vrste troškovne inovacije • Ne samo kroz korištenje jeftine radne snage, nego kroz sofisticiranu troškovnu inovaciju: • Vrhunska tehnologija uz cijene dostupne masovnom tržištu • Ponuda velikog izbora proizvoda ili proizvoda prilagođenih zahtjevima različitih segmenata kupaca • Pretvaranje visoko profitabilne niche u masovno tržište singer_poduzetničke strategije, 30.03.2009.

  8. Vrhunska tehnologija, dostupne cijene • Medicinska oprema: Direct Digital Radiography (DDR) transformira X-zrake u digitalni signal kojeg analizira kompjutor, bez tradicionalnog kemijskog procesiranja rendgenske slike (flat panel scan za sofisticirano skeniranje srca) • General Electric i Philips – $300.000 do $400.000 za flat panel scan • China Aerospace/Zhongxing Medical - $20.000! za DDR opremu (kupili tehnologiju od Ruske akademije znanosti, 1998.) – slične funkcije • GE i Philips smanjili cijene na $150.000, ali svejedno su izgubili tržište (Philips napustio tržište, GE prodaje uz pola cijene od prije 10 godina • Zhongxing Medical – 50% kineskog tržišta singer_poduzetničke strategije, 30.03.2009.

  9. Velika ponuda, prilagođena različitim segmentima tržišta 1 • Proizvodi za djecu • Goodbaby (Kina) – 1600 različitih proizvoda (auto dječje sjedalice, hodalice, visoke stolice, tricikli…) • Prvi proizvod: hodalica i auto sjedalica • Raspon cijena: $600 do $30 za hodalicu • 400 milijuna $ godišnji prihod • 4% godišnjeg prihoda ulažu u I&R, dvostruko više od prosjeka industrije dječjih igračaka u svijetu • 220 dizajnera u Kini, Njemačkoj, Francuskoj, UK, SAD, Japanu • 2 nova proizvoda DNEVNO • 2008: 75% kineskog tržišta hodalica, 25% američkog tržišta singer_poduzetničke strategije, 30.03.2009.

  10. Velika ponuda, prilagođena različitim segmentima tržišta 2 • Mobilni telefoni • Nokia u Kini – kineska slova za SMS! • 2-3 nova modela mjesečno • Investirala u kinesko tržište $5,7 milijarde 2002-2006. • Cijena niža od $40 (do $8) za segmente niske i srednje kupovne moći, ali ima i proizvode za segment kupaca visoke kupovne moći • 40% kineskog tržišta • 100 distributera, 300 franšiza, 5000 prodajnog osoblja širom Kine • Jedan od pet regionalnih centara Nokie je u Kini singer_poduzetničke strategije, 30.03.2009.

  11. Od visoko profitabilne niche do masovnog tržišta • Shinco, najveći kineski proizvođač DVD playera, ulazak na svjetsko tržište kroz fokusiranje na tržišnu niche portable DVD playera – izbjeći direktnu konkurenciju sa Sony, Panasonic, Samsung • Visoka cijena niche omogućila povećanje kvalitete (funkcija) • Visoka cijena je skrivala latentnu potražnju za takvim proizvodom • Popravljena tehnologija - “preskakanje” u korištenju playera u autu ili vlaku • Rezultat: • 30-50% jeftiniji proizvod • Za godinu dana, 30% tržišta singer_poduzetničke strategije, 30.03.2009.

More Related