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Microsoft Partner Network N uovo assetto, nuove regole del gioco

Microsoft Partner Network N uovo assetto, nuove regole del gioco. 15 Dicembre 2010. Saverio Micara Maddalena Pulpo. Agenda. Microsoft Partner Network (MPN): il nuovo assetto Processo di transizione : lo stato attuale Benefici MPN per livello di partnership

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Microsoft Partner Network N uovo assetto, nuove regole del gioco

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Presentation Transcript

  1. Microsoft Partner Network Nuovo assetto, nuove regole del gioco 15 Dicembre 2010 • Saverio Micara Maddalena Pulpo

  2. Agenda • Microsoft Partner Network (MPN): il nuovo assetto • Processo di transizione: lo stato attuale • BeneficiMPN per livello di partnership • Estensionedei benefici del precedente programma • Formazione • Microsoft Pinpoint • Microsoft Partner Events • Referenze di Casi di successo

  3. MPN: ilnuovoassetto Luglio 2003 29 Ottobre 2010

  4. MPN: ilnuovoassetto

  5. Flussi di Transizione • GOLD Competency Partner • Community Member • SILVER Competency Partner Direttrici della Transizione: Proiezioni MS Corp – WPG:

  6. Flussi di Transizione Stato attuale (15/12/2010 in rosso WW) : 616 773 33046 70772 155149 15973 2417 20756 16734 35007 130415

  7. TransizionedelleCompetenze

  8. Reminder: Business Assessments!

  9. Competenze: attualevs target ∆ T 301 316 40 1.378 1.694 341

  10. Re-enrollment Seasonality - Italia

  11. Il nuovo Microsoft Partner NetworkI vantaggi per il tuo business • RisorseSoftware:Internal use software • Assistenzasul Licensing:License Wise • Reclutamento di Talenti: Students to Business • News e informazione: Partner Newsletter • Risorse per Sviluppatori:MSDN subscriptions • Risorse IT Pro:TechNet Subscription • Formazione:Partner Learning Center Plan Enable • Online partner directory:Microsoft Pinpoint • Microsoft branded logo:Logo Builder • Risorse di Marketing:Partner Marketing Center • Feedback deiClienti: Customer Satisfaction Index Retain Create Demand • Incentivi:Microsoft Partner Incentives • StrumentiCommerciali:Partner Sales Resources • Demo e strumenti per clienti: Demo Showcase • Finanziamenti per le trattative:Microsoft Financing • Supporto a problemiTecnici:Partner Technical Services • Supporto Break /Fix • SupportoTelefonico Business-Critical • Community Tecniche Online Service Sell • Per diversi livelli • Servizi di ConsulenzaTecnica:Partner Technical Services

  12. Benefici per livelli di partnership 1/3Le community per essere connesso con Microsoft e con altri Microsoft Partner Network Member Benefici Requisiti

  13. Benefici delle Community

  14. Requisiti delle Community

  15. Benefici per livelli di partnership 2/3Le sottoscrizioni per sviluppare il tuo business Benefici Requisiti

  16. Benefici delle Sottoscrizioni

  17. Requisiti delle Sottoscrizioni

  18. Benefici per livelli di partnership 3/3Le competenze per dimostrare la tua esperienza x10 x5 10 3 x5 5 X2.5 5 3 x3 x2 x2 Benefici Requisiti

  19. Benefici delle Competenze

  20. Requisiti delle Competenze

  21. Articola i tuoi punti di forzaAcquisisci una competenza Application Platform Business Productivity Core Infrastructure Application Lifecycle Management Portals and Collaboration Application Integration Content Management Identity and Security Desktop Data Platform Search Business Intelligence Project and Portfolio Management Systems Management Server Platform Software Development Web Development Unified Communications Virtualization Small & Midmarket Business Customers CRM & ERP Cross-Platform Solutions Distributor Digital Marketing Customer Relationship Management Volume Licensing Midmarket Solution Provider Hosting Platform Enterprise Resource Planning Learning Independent Software Vendor (ISV) Offerta Cloud Mobility OEM Hardware Software Asset Management Cloud Accelerate

  22. Estensione dei benefici del precedente programma • Per facilitare la transizione al nuovo Microsoft Partner Network, Microsoft ti permette di: Ottobre 2010 Anniversary Date Ottobre 2011 • Accedere ai Servizi di Supporto Tecnico così come da benefici del precedente programma • Sfruttare la dotazione Software ad uso interno ottenuto come beneficio del precedente programma • Utilizzare il proprio precedente logo di Microsoft Certified o Gold Certified Partner

  23. Offerte di formazione e certificazione • Competency Exam Packs: • http://www.prometric.com/microsoft/partners • Sconti su pacchetti (carnet da 3, 5 e 8) d’esami fino al 30%.L’iniziativa comprende l’offerta Second Shot con la possibilità di riprovare ogni esame gratuitamente se il primo tentativo è fallito. Sarà possibile acquistare il carnet fino al 31 dicembre 2010 e sostenere ogni esame fino al 30 giugno 2011. • Corsi di preparazione agli esami: • https://partner.microsoft.com/Italy/40144922 • Sconti dal 30% al 40% su corsi di preparazione finalizzati a mettere a punto le conoscenze in vista degli esami. • Corsi di formazione • Offerte dei Learning Partner sui corsi di formazione esclusive per i Partner disponibili sul portale Campaign Factory: http://mpn.mslcampaignfactory.com/ Una più ampia panoramica sui training è disponibile sul portale Class Locator: • http://www.microsoft.com/learning/en/us/classlocator.aspx

  24. Risorse di formazione • Cloud University: https://partner.microsoft.com/Italy/40150574 Comprende attività di formazione tecnica e commerciale gratuita sul cloud computing con webcast e seminari, formazione in aula e formazione offline con eventi e roadshow su: BPOS/Office 365, Windows Intune, CRM on line, Windows Azure e Virtualization.Formazione ed eventi: https://partner.microsoft.com/Italy/trainingevents Gliultimi training organizzati sulle diverse tecnologie Microsoft. Partner Learning Center (PLC): https://training.partner.microsoft.com/learning/app/management/LMS_LearnerHome.aspx Portale di risorse di formazione online sututte le tecnologie Microsoft. Percorsi di formazione: https://partner.microsoft.com/global/40092539 Training e guide per conoscereilpercorso di formazionepiùadattosuddiviso per: prodotto, competenza Microsoft Partner Network o soluzione. • Learning Partner: http://www.microsoft.com/italy/eventi/traincert/cpls/elenco.mspxL’elenco aggiornato dei partner di formazione autorizzati ad erogare corsi sui prodotti Microsoft.Testing Center: http://www.register.prometric.com/Index.asp L’elenco aggiornato dei centri autorizzati ad erogare i test di certificazione sui prodotti Microsoft.

  25. Microsoft Pinpoint Che cos’è? Ilmarketplace tecnologico di Microsoft pensato per aiutare i clienti a trovare facilmente gli esperti, le applicazioni, i prodotti e i servizi di cui hanno bisogno. Il sito include un elenco dettagliato di Partner Microsoft e numerose funzionalità per un’efficace generazione di contatti commerciali. • I vantaggi di Microsoft Pinpoint • Rating da parte dei clienti che visitano il tuo profilo • Certificazioni e competenze Microsoft visibili ai tuoi clienti • Possibilità di inserimento di demo, trial, link per l’acquisto, screenshot e case studies • Promozione delle tue innovazioni basate sul cloud • Strumenti per l’analisi del traffico e dei comportamenti di ricerca dei clienti che visitano il tuo profilo • Integrazione di Microsoft Pinpoint con tutti gli strumenti e i gruppi Microsoft.

  26. Microsoft Pinpoint – CTA: Profilarsi! http://blogs.technet.com/b/partnerblog_it/archive/2010/11/02/inserisci-la-tua-azienda-in-microsoft-pinpoint.aspx

  27. Microsoft Pinpoint Prospect Generation

  28. Microsoft Partner Events Il supporto Microsoft per l’organizzazione e la comunicazione dei tuoi eventi • Principali benefici per i nostri Partner: • Ausilio nella compilazione del format dell’evento (Agenda, Link di registrazione, email automatiche di avvenuta registrazione, remind evento per gli iscritti) • Comunicazione automatica dell’evento sui siti Microsoft • Gestione e controllo degli iscritti in tempo reale • Possibilità di essere integrato all'interno del proprio sito per creare una sezione "eventi " personale • Iscriviti all’indirizzo: http://apps.imginternet.com/MsPartnerReadiness.pre/ • Troverai maggiori dettagli e tutte le specifiche tecniche

  29. Referenze di casi di successoInvia la tua Case History Come fare? Vai su www.microsoft.it/casi Ottieni la liberatoria firmata dal cliente Il caso viene pubblicato online • Perchè? • Maggiore credibilità • I clienti presentati da Microsoft testimoniano la capacità dei partner di affrontare le sfide: un grande vantaggio visto l’obiettivo di infondere fiducia nei potenziali clienti. • Nuovi mercati e opportunità di vendita • I partner che utilizzano referenze per presentare soluzioni innovative, possono accedere a nuovi mercati e nuove opportunità di vendita. • Promozione del brand • Le referenze sono uno strumento efficace per aumentare l’approvazione da parte dei clienti, e offrono ai partner un metodo conveniente per promuovere il proprio brand. • Relazioni più solide • I clienti apprezzeranno la maggiore visibilità offerta loro dalla creazione di una Case History, mentre Microsoft potrà riconoscere la capacità dei partner di distinguersi dalla concorrenza attraverso lo sviluppo di soluzioni efficaci ed il livello superiore di customer satisfaction. • Dimostrazione della propria leadership tecnica • Le competenze dei partner in relazione alle tecnologie e soluzioni Microsoft saranno rese note ad un pubblico mondiale di professionisti aziendali e IT.

  30. Referenze di casi di successo www.microsoft.it/casi

  31. Q&A Postazione MPN

  32. Mauro Mussoi Greta Orsi Ilaria Moroni

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