Jarmo Pohjasmäki 9.11.2012

2. Jarmo Pohjasmäki 9.11.2012

3. Vision and mission Our vision is to be the world’s leading provider of cargo handling solutions Our mission is to improve the efficiency of cargo flows

4. Cargotec in brief • Cargotec improves the efficiency of cargo flows by offering handling systems and related services for the loading and unloading of goods. • Cargotec’s Hiab, Kalmar and MacGregor solutions serve customers wherever cargo is on the move • Sales 2011: EUR 3,1 billion • Operating profit: 2011 207 MEUR (6,6 %) Q1-Q2/2012 78,7 MEUR (4,8 %) • Approximately 10,500 employees • Class B shares are quoted on the NASDAQ OMX Helsinki

5. Load Handling business - Hiab Loader cranes Truck-mounted forklifts Demountables Services Tail lifts Forestry cranes Recycling cranes

6. Terminals business – Kalmar, Bromma and Navis Reachstackers, empty container handlers Terminal tractors Stradle and shuttle carriers RTGs, Quay cranes Forklift trucks Bromma spreaders Automation, Navis TOS Services

7. Marine business - MacGregor Hatch covers Cranes Container lashing RoRo Land and port systems Offshore load handling Marineselfunloaders Services

8. Full range of services offer lifetime value in cargo handling Training Installation Parts Modernisations Customer finance Pre-owned equipment Maintenance

9. Efficient supply with worldwide logistics network • Cost efficiency with a global network of multi-assembly units • Strong focus on sourcing and logistics • Supply sites in China, Estonia, Finland, Ireland, Malaysia, Norway, Poland, Korea, India, Spain, Sweden, Singapore and United States

10. Personnel by geographies Total personnel 10,585 (24 July 2012) Rest of the world 2 % AMER 14 %

11. Cargotec Tampere

12. Cargotec Tampere

13. Cargotecin organisaation eri osat Tampereella vuoteen 2010 asti ja sen jälkeen Tukitoiminnot Supply / Tuotanto Ratkaisut Etulinja Talous Henkilöstö- hallinto Viestintä IM Teknologia • Tuotanto • hankinta • alihankkijoiden • laatu Services ASIAKAS Eurooppa, Lähi-itä ja Afrikka • Terminals • tuotekehitys ja suunnittelu • projektit • protovalmistus 2011 - 2012

14. Tampereesta osaamis- ja teknologiakeskus uudelle tontille Tampereen Hervantaan, käytössä 2013

15. Luottamusmiehen työkenttää Tampereen tehtaan näkökulmasta 2000-luvulla 2003-2004Hitsauksen ja koneistuksen ulkoistus 2011-2012Uusi organisaatiomalli Henkilöstö-vähennyksiä 2009Lomautuksia Henkilöstövähennyksiä 2005-2006Monta paikallista sopimusta 2002 Tuotannon uudelleen järjestelyjä Henkilöstövähennyksiä 2007STJ-järjestelmän uudistaminen Tuottavuuden kehittäminen 2010Lomautuksia Tampereesta osaamis- ja teknologiakeskus Kuukausipalkka työntekijöille Henkilöstövähennyksiä 2008Nykyisen laman alku Henkilöstövähennyksiä

16. Luottamusmiestoiminta Tampereen tehtaalla • Luottamusmiesorganisaatio on tärkeä henkilöstön edustaja ja myös yksi informaatiokanava • Neuvottelukulttuuri on hyvin vahvaa ja säännöllistä • Neuvottelukunta • Yhteinen kokous • Säännölliset palaverit luottamusmiesten kanssa • YT prosessin mukaisesti toimittu aina vähänkään merkittävän muutoksen osalta • Esimerkiksi paikallisten sopimusten tekeminen olisi vaikeaa ilman luottamusmiesorganisaatiota • Palkkiopalkkausjärjestelmä • Joustavat ja liukuvat työajat • Työaikapankki • Tuotannon kapasiteetin lisääminen ja vähentäminen eri kuormitustilanteissa

17. Työnantaja ja luottamusmies • Vain kilpailukykyinen yritys työllistää • Yritystä ei ole olemassa ilman henkilöstöä eikä henkilöstöä ilman yritystä  kumpikin ovat riippuvaisia toisistaan • Yrityksen kehittäminen ja kilpailukyvyn turvaaminen on myös yhteistoimintaa, jossa työnantaja edustaa omistajaa ja luottamusmies henkilöstöä • Tarvitaan neuvottelujärjestelmä työnantajan ja henkilöstön (luottamusmies) välille • YT-lain ja muiden lakien mukaiset oikeudet • Paikalliset sopimukset • Erimielisyyksien ratkaiseminen • Tuottavuuden kehittäminen • Työhyvinvoinnin kehittäminen • Johtamisen kehittäminen • Palkkausjärjestelmän kehittäminen • Yrityksen taloudellinen tilanne

18. Työnantaja ja luottamusmies • Luottamusmiehen tehtävät • valvoa, että sopimuksia noudatetaan • valvoa työntekijöiden etuja ja ajaa heidän asioitaan • toimia tiedonvälittäjänä työnantajan ja työntekijöiden välillä • olla yhdyshenkilönä työnantajan ja työntekijöiden välillä • osallistua kehittämistoimiin yhteistoiminnasta sovittujen määräysten mukaisesti • antaa henkilökohtaista tukea ja neuvontaa • taata, että työrauha vallitsee sopimusten ollessa voimassa • edustaa yhdistystään neuvotteluissa

19. Odotuksia luottamusmiehelle • On luotettava, mitä on sovittu myös pitää • Tekee myös omia ehdotuksia pelkkä EI ei riitä • Tuntee työehtosopimuksen • Tietää, mitä henkilöstö haluaa • Kykenee tekemään päätöksiä ja kantamaan vastuun

20. Odotuksia luottamusmiehelle • Osaa neuvotella ja sopia, lakkoilu ei ole neuvottelua • Aina päästään sopimukseen • Mikään sopimus ei ole ikuinen • Asiat riitelevät eivät ihmiset • Osaa perustella asioita työntekijöille ja työnantajalle • Levittää tietoa ei huhuja • Ymmärtää yrityksen taloudellisen tilanteen • Tuntee toimialan kilpailutilanteen ja yrityksen menestystekijät • On työntekijöiden tukena

21. Kysymyksiä luottamusmiehelle • Mitkä ovat tehtävän vaikeimmat haasteet? • Edustaa koko henkilöstöä vai vain äänekkäintä osaa henkilöstöä? • Kuinka luottamusmies tiedottaa sovituista asioista henkilöstölle? • Miten välttää ettei leimaudu ”työnantajan” edustajaksi? • Mitä kykyjä / osaamista luottamusmiestehtävä vaatii?