AGENCIA PROCÓRDOBA SEM Programas para PyMES

1. AGENCIA PROCÓRDOBA SEM Programas para PyMES Córdoba, 26 de Marzo de 2014

2. PROMOCIÓN COMERCIAL PROMOCION COMERCIAL • PROGRAMA ANUAL DE “FERIAS Y MISIONES COMERCIALES “: Planificar y ejecutar el Calendario de eventos de Promoción Comercial Internacional atendiendo a la estrategia comercial de cada sector de bienes y servicios exportables de la Provincia. • PROGRAMA DE FORMACIÓN DE “GRUPOS EXPORTADORES”: Potenciar y generar la formación de Grupos Exportadores de empresas de bienes y servicios de Córdoba. • PROGRAMA ANUAL DE APOYO MEDIANTE “REINTEGROS EXCEPCIONAL DE GASTOS”: Generar un sistema de apoyo para empresas individuales, particularmente en sectores productivos de desarrollo exportador incipiente o de mínima cuantía de empresas. • DOE – DIRECTORIO DE OFERTA EXPORTABLE: Generar y mantener actualizada una base de contactos y oferta exportable de las empresas exportadoras de la Pcia. En forma On-line y mediante soporte gráfico. (Base para el Sistema de Gestión GPIA – Trabajo en conjunto con el Área Administración)

3. PLANIFICACIÓN PROMOCIÓN COMERCIAL 2014 Ferias, Misiones, Inversas y Ronda de negocios

4. FERIAS Y MISIONES AÑO 2014 - POR TIPO DE EVENTO

5. FERIAS Y MISIONES AÑO 2014 – POR DESTINO

6. FERIAS Y MISIONES AÑO 2014 – CANTIDAD DE EVENTOS

7. PROGRAMA DE COMERCIO INTRA-NACIONAL

8. “Promover la oferta productiva de bienes y servicios de la Provincia de Córdoba con el objetivo de fortalecer el comercio y la inversión intra-nacional, la creación de nuevas empresas exportadoras y generación de alianzas estratégicas”. MISIÓN

9. HERRAMIENTAS • Ferias / Misiones Propias: Coordinando acciones con los demás organismos de gobierno, se organizarán ferias propias donde se presentará la matriz productiva de bienes y servicios de la provincia y se realizarán tareas de inteligencia comercial previas para crear un espacio óptimo donde se coordinen rondas de negocios y donde se promuevan alianzas con empresas. • Participación en Ferias Nacionales:Apoyar a las empresas para su participación en ferias de otras provincias y posicionar a la Provincia de Córdoba en estos mismos eventos.

10. ESCUELA DE FORMACIÓN DE EMPRESAS EXPORTADORAS PROGRAMA ANUAL DE CUATRO EJES • Criterios fundamentales para la participación en rondas de negocios. • Introducción a los principios básicos del comercio exterior. • Costo y Precio a la hora de exportar. • Herramientas de negociación Internacional y elaboración de un plan de negocios internacional.

11. WWW.PROCORDOBA.ORG/DOE

12. PROGRAMA FORMACIÓN DE GRUPOS EXPORTADORES PROMOCIÓN COMERCIAL BENEFICIO: Financiación de costos de CONSULTOR 1º al 6º mes: $ 4000 7º al 12º mes: $ 3000 13º al 18º mes: $ 2000 19º al 24º mes: $ 1000 • Grupos Exportadores en Funcionamiento: • Grupo ARDO, genética animal • Córdoba Produce, multimedia. • ORC – ARGENTINA: Operadores de Turismo Receptivo – Vigente hasta el 31/07/2013 • CÓRDOBA MEDICAL CARE: Empresas de Servicios de Salud - Vigente hasta el 30/11/2013 • Grupos en Gestión:(Etapas de motivación, concientización y análisis de la oferta) • Productores de garbanzos • Diseñadores industriales • Industria vitivinícola • Industria láctea • Equipamiento agrícola

13. INFORMACION TECNICA Y COMERCIAL • PROGRAMA “INFORMACION ESTADISTICA Y COMERCIAL” • PROGRAMA “IDENTIFICACION DE POTENCIALIDAD EXPORTADORA” • PROGRAMA “DESARROLLO EXPORTADOR PARA PYMES DE LA PROVINCIA DE CORDOBA”

14. Información estadística y comercial • Exportaciones e importaciones provinciales. • Exportaciones e importaciones nacionales. • Exportaciones e importaciones mundiales. • Aranceles nacionales y de otros mercados. • Barreras arancelarias y para-arancelarias. • Estudios de mercados. • Asesoramiento técnico. • Capacitación.

15. COOPERACION Y RELACIONES INTERNACIONALES Programa Contratación Pública Internacional Inserción de empresas en los mercados internacionales a través de su participación en Licitaciones Internacionales. • Asesoramiento personalizado y capacitación a las empresas que deseen presentarse en licitaciones internacionales. • Información sobre requerimientos, documentación técnica y procesos de registro en bases de proveedores de organismos especializados. • Búsqueda permanente de oportunidades de adquisiciones internacionales, difusión semanal, segmentada sectorialmente. • Relevamiento e identificación de empresas con potencial de participación y empresas con experiencia.

16. Programa de Desarrollo de Exportaciones a Brasil AREA DESARROLLO DE MERCADOS ESTRATEGICOS AGENCIA PROCORDOBA Agencia ProCórdoba – Marzo/ 2013

17. Programa Desarrollo de Exportaciones a Brasil OBJETIVOS • Incrementar el volumen de exportaciones a Brasil. • Mejorar la composición de exportaciones industriales y de servicios a Brasil, incorporando sectores que tradicionalmente no formaban parte del flujo comercial. • Crear cultura exportadora al país vecino poniendo en el “radar” de cualquier empresario local al país vecino como una verdadera oportunidad de crecimiento. • Consolidar las relaciones de las diferentes instituciones empresariales mediante una profundización de los vínculos, un mayor conocimiento y el consenso de programas compartidos.

18. PROGRAMA para la Promoción de Exportaciones de las PyMEs Cordobesas MARZO de 2014

19. Quiénes Somos • Nacimos hace 12 años como organización sin fines de lucro • Bajo el impulso del BANCO CREDICOOP Coop. Ltado. • El banco cooperativo más importante de Latinoamérica • Fundado hace más de 30 años, y con 250 filiales en todo el país • Ocupando un lugar destacado dentro de los 10 primeros Bancos • Nos especializamos en: • Guiar, apoyar y asistir a las PyMEs en su desempeño y en sus proyectos • Desarrollar y gestionar proyectos de cooperación y fortalecimiento • Articular con diversas organizaciones, y en especial con el Sector Público • Transferimos metodologías (Programas con procesos del tipo “Aprender Haciendo”),

20. PROGRAMA para la Promoción de Exportaciones de las PyMEs Cordobesas

21. Esquema DIVERPYMEX Director Técnico y Coordinador EMPRESA P yME Consultor / Tutor Pasante ELABORACION Plan de Acción Etapa Previa Difusión y Selección Diagnostico y Selección de tutores EJECUCION Plan de Acción INFORME FINAL INFO BASICA DIAGNOSTICO PLA N Otros Programas y Atividades de Com. Exterior

22. Etapa Previa: Selección de empresas Paso 1: La APC identifica potenciales empresas usuarias Paso 2: Esas empresas son invitadas a participar del Proyecto y se les remite una “Ficha Base” que opera como “manifestación de interés” (compromiso) de las empresas. Paso 3: A las empresas que hayan remitido en forma completa la “Ficha Base”, se las visita para completar y validar el Pre Diagnóstico. Paso 4: Con los resultados del punto anterior, se elabora un ranking que permite seleccionar hasta 20 empresas en condiciones de implementar.

23. Etapa Previa: Selección de empresas • Paso 5:Al finalizar la “Etapa PREVIA”, se contará con: • A) un grupo de empresas altamente sensibilizado con la exportación, convocadas por la APC y encaminadas hacia un trabajo de concreción para abordar exportaciones, • B) un informe detallado y diagnóstico situacional de las empresas (tanto sea detallando las problemáticas e inconvenientes de aquellas que deberán mejorar su condición actual). • C) Tutores (consultores locales) capacitados específicamente en la metodología del Programa.

24. Etapa de Implementación Fase Primera  Diagnóstico • Se asigna un Tutor que visitará a la empresa con una frecuencia de visita definida. • Se elabora un diagnóstico que abarcará todas las áreas de la empresa en forma detallada. • Se trabajará en la elaboración de una agenda de mejoras internas y externas necesarias para el comex

25. Etapa de Implementación Fase Segunda  Elaboración del Plan Estratégico de Exportaciones (Plan de Acción / Plan de Diversificación de Mercados) • Comienza a prestar servicios un pasante de los últimos años de la Carrera de Comercio Internacional (a cargo de la empresa) • Creando así el Departamento de Exportaciones de la empresa. • Se analizan todos los productos con potencialidades de comercialización en comex. Armado de la base de datos de potenciales clientes. • Toma de decisiones respecto de mercados meta

26. Etapa de Implementación • Fase Tercera  Ejecución de Plan Estratégico de Exportación (Plan de Acción / Plan de Diversificación de Mercados) • Inicio de prospección y trabajo en los mercados de corto plazo y medianos plazos. • Acciones de promoción comercial (Ferias, Misiones, etc). • Planificación de agenda negocios (Contactos, viajes, etc ) • Apoyo de créditos con porcentajes no reembolsables a través de programas implementados por ProCordoba con entidades de apoyos a las Pymes.

27. Requerimientos • A) Cumplimentar requisitos formales (legal e impositivo), más una situación económica y financiera, que le permita afrontar el desarrollo de las actividades del Programa. • B) Estar dispuestas a formalizar un contrato con el Programa • C) Demostrar un comportamiento emprendedor para la exportación • D) Completar la “FICHA BASE” y remitirla para su inscripción, como “manifestación de interés”. • E) Ser visitada por los profesionales asignados.

28. Requerimientos • F) APC y FBC elaborarán un ranking para poder determinarel orden de prelación de las empresas participantes. • G) Incorporación del pasante de comercio internacional • H) Producto y/o servicio adaptable a la demanda internacional. • I) Capacidad productiva suficiente para poder responder al incremento de demanda, que se generará, y las adecuadas habilidades para la gestión comercial.

29. Costos del Programa • La empresa debera analizar la alternativa de tener dentro de sus filas de personal la persona que se dedique a llevar adelante el area de comercio exterior o sino se designará un pasante con el perfil adecuado para ocupar esta posición, el costo del pasante estará a cargo de la empresa.

30. Reembolsos a las empresas • El reembolso es del 40% del total del aporte. • El reembolso del porcentaje informado a cada empresa se hará al principio del programa.

31. Costos del Programa • Se adjunta en una planilla el flujo financiero del programa con el costo para la empresa. • Empresa aporta $ 66.000 año • Recibe un reembolso del 40% sobre lo aportado • El programa le cuesta $ 39.600 año.

32. PROGRAMA para la Promoción de Exportacionesde las PyMEs Cordobesas ¡MUCHAS GRACIAS!

33. FRONT OFFICE (F.O.) • Área de Asesoramiento y Seguimiento Personalizado a PyMEX

34. Muchas Gracias! front.office@procordoba.org • Agencia ProCórdoba SEMwww.procordoba.org • Bv.Chacabuco 1127 - X5000IIL - Provincia de Córdoba - Argentina - Tel./Fax (54-351) 4343065/6/7/8