Herramientas para la Innovación en PyMEs

1. Herramientas para la Innovación en PyMEs Formulación de Proyectos (Metodología para FONTAR, FONSOFT, SEPYME, etc.) • AUTOR: • Fabián Mascheroni AVELLANEDA 2010

2. Empresarialidad: Los 8 caminos del Emprendedor • Desarrollar el concepto de sí mismo • Perfil emprendedor • Aumento de la creatividad • Proceso visionario • Construir una red de relaciones • Evaluación de las condiciones para generar el Plan de Negocios 7. Concluir la elaboración del Plan de Negocios 8. Capacitación para negociar y presentar una idea

3. Los 8 caminos del Emprendedor:“El Proceso Visionario” Hay una gran diferencia entre una idea y una oportunidad …. No saber distinguir entre una idea y una oportunidad es una de las grandes causas de fracaso • Detrás de una oportunidad siempre existe una idea, pero solamente un estudio de factibilidad (Plan de Negocios) indicará su potencial de transformarse en un buen negocio.

4. Los 8 caminos del Emprendedor:“El Proceso Visionario”

5. Los 8 caminos del Emprendedor:“El Proceso Visionario” • Fuentes de ideas: • Negocios existentes negocios en quiebra, franquicias y patentes, licencia de productos. • Corporaciones, universidades e institutos de investigaciones no lucrativos. • Ferias y exposiciones. • Empleos anteriores. • Contactos profesionales • Consultoría e Investigaciones universitarias. El llamado "teléfono" presenta demasiadas deficiencias como para considerarse medio de comunicación. Tal aparato no nos ofrece por sí mismo ningún valor. Memorando interno de Western Union, 1876

6. Los 8 caminos del Emprendedor:“El Proceso Visionario” • Fuentes de ideas: • La observación de lo que ocurre alrededor, en las calles: ideas exitosas en otros lugares, experiencias adquiridas como consumidores. Cambios demográficos y sociales, cambios en las circunstancias del mercado. • Caos económicos, crisis, atrasos (cuando hay estabilidad las oportunidades son más raras). • Imitación. • Uso de las capacidades y habilidades personales. Transformar un problema en una oportunidad. • Descubrir.. algo que ya existe: mejorar, agregar algo nuevo a la idea ya existente.

7. Los 8 caminos del Emprendedor:“El Proceso Visionario” • La Oportunidad…… • Ella se debe ajustar al emprendedor. Algo que es una oportunidad para una persona puede no serlo para otra, por varios motivos (Know-How, perfil individual, motivación, relaciones, etc.) • Es un blanco móvil. Si alguien la ve, todavía hay tiempo de aprovecharla. • Un emprendedor habilidoso da forma a una oportunidad donde otros no ven nada, o ven muy temprano o muy tarde. • Las ideas no son necesariamente oportunidades. Hay mayor cantidad de ideas que buenas oportunidades de negocios. • La oportunidad es la chispa que detona la explosión del Emprendedorismo. …”No nos gusta su sonido, y la música de guitarra está pasando de moda”. Compañía díscográfica Oecca, al rechazar a los Beatles en 1962

8. Los 8 caminos del Emprendedor:“El Proceso Visionario” • Oportunidad: Características y Desafíos • Es atrayente, durable, tiene una hora justa, está anclada en un producto o servicio que crea o adiciona valor para su comprador. • Presenta un desafío: reconocer una oportunidad enterrada en datos contradictorios, señales, inconsistencias, baches de información y otros vacíos, atrasos y avances, ruidos y caos del mercado (cuanto más imperfecto el mercado, más abundantes son las oportunidades). • Reconocer y captar oportunidades no es cuestión de usar técnicas, checklists y otros métodos para identificar y evaluar; no hay receta de torta (la literatura tiene más de doscientos métodos), pero depende de la capacidad del emprendedor. "Creo que en el mundo habrá un mercado para unas cinco computadoras:' Thomas Watson, presidente de IBM, 1943

9. Los 8 caminos del Emprendedor:“El Proceso Visionario” • Oportunidad: factores que pueden o no, volverla más atrayentes…. • Estacionalidad. • Efectos de la situación económica. • Control gubernamental. • Grado de disponibilidad de insumos. • Ganancias • Cambios que están ocurriendo en el sector. • Efectos de la evolución tecnológica. • Grado de inmunidad a la competencia. Las barreras más comunes son: capital. tecnología. posición en el mercado. poder de la marca. "No hay ninguna razón por la que alguien necesite una computadora en casa": Ken Dlsen, presidente y fundador de Oigital Equipment Corp, 1977

10. Los 8 caminos del Emprendedor:“El Proceso Visionario” • Oportunidad: toma de decisiones… El emprendedor jamás puede olvidar la empresa deber ser la extensión de su mundo interior, potencial de lucro y crecimiento. … La pasión por el negocio a veces vuelve al emprendedor ciego a sus verdaderas habilidades, impidiéndole analizar su potencial con frialdad y oír consejos…

11. Empresarialidad en A. Latina . Hugo Kantis

12. Los 8 caminos del Emprendedor:“Red de Relaciones” • Red de Relaciones: Caracteristicas.. Una red de relaciones, es una asociación de empresarios con el objetivo de intercambiar informaciones, adquisición de conocimientos y sinergia en la obtención de prestación de servicios Comunes, Son mecanismos que las empresas encontraron para buscar algo vital, de una forma barata: el conocimiento de aquello que se denomina «gerenciamiento», término que engloba todos los conocimientos clasificados como no relacionados a la tecnología del producto y que envuelven un emprendimiento Apunta hacia la obtención de consultoría a costos accesibles.

13. Los 8 caminos del Emprendedor:“Red de Relaciones” Objetivos • Dar soporte de gerenciamiento al emprendedor en su área. • Desarrollar el perfil del emprendedor, consolidando comportamientos, actitudes y valores. • Ayudar a los emprendedores nacientes a formar su red de relaciones en el mundo empresarial. • Acompañar y registrar sistemáticamente la evolución de las empresas nacientes, creando mecanismos de retención y acumulación de know-howen el área. • Crear un «banco de casos» para apoyo didáctico. • Definir el perfil del emprendedor de la región. • Identificar las dificultades del emprendedor en cada etapa de la empresa, con vista a la creación de un programa de enseñanza y definición de contenidoS adecuados.

14. Los 8 caminos del Emprendedor:“Evaluacion de la Generacion de un Plan de Negocios de Negocio”

15. Los 8 caminos del Emprendedor • Desarrollar el concepto de sí mismo • Perfil emprendedor • Aumento de la creatividad • Proceso visionario • Construir una red de relaciones • Evaluación de las condiciones para generar el Plan de Negocios 7. Concluir la elaboración del Plan de Negocios 8. Capacitación para negociar y presentar una idea

16. Proceso de creación de empresas • IDENTIFICACIÓN de Oportunidades de Negocio. • EVALUACIÓN de Oportunidades de Negocio • DESARROLLO del Concepto de Negocio. • ELABORACIÓN del Plan de Negocios

17. PLAN DE NEGOCIOS

18. Concepto (1) El plan de negocios es un documento formal y sintético en el que el emprendedor presenta la oportunidad de negocio, su potencial y la forma de explotarla.

19. Concepto (2) El plan de negocios es el mapa del empresario hacia una empresa de éxito. Se trata de un recurso esencial ya que es el documento más valioso para preparar la larga jornada de creación de la empresa.

20. Plan de Negocios • Es el estudio de la viabilidad de la empresa y su planeamiento en los más mínimos detalles. • Contiene todos los conocimientos generados por el emprendedor sobre su sector de actuación, sobre sí mismo y sobre su futuro emprendimiento. • Es el principal trabajo desarrollado en el Taller del Emprendedor.

21. El Plan de Negocios es ... • Para el emprendedor: • Es una herramienta que fuerza cierta disciplina de planteamiento y la consideración de todos los aspectos relevantes. • Para los usuarios externos: • Es un instrumento de comunicación y persuasión imprescindible en la negociación de acuerdos con distintos interlocutores del emprendedor.

22. Características • Es el proyecto o anteproyecto de una empresa • Su utilidad está reconocida por todas las escuelas de pensamiento que estudian el fenómeno “emprendedor” • Es el pasaporte para el inicio de su viaje a la vida y ese recorrido está lleno de incertidumbre

23. Objetivos • Ayudar al emprendedor a alcanzar un conocimiento amplio, profundo y objetivo de la empresa que pretende poner en marcha • Permite encontrar socios o convencerlos del mérito del proyecto y conseguir reunir los recursos y capacidades necesarios para poner en marcha la empresa • Facilita la obtención de la financiaciónnecesaria para lanzar el negocio

24. Formato • Documento escrito • Información fácilmente asimilable • Presentación atractiva • Complementos con recursos múltiples (videos, maquetas, muestras, prototipos, etc.) • El contenido depende del concepto de negocio que se maneje.

25. Índice Tentativo • Resumen Ejecutivo • El concepto del negocio • La nueva empresa en su sector • El producto • Tecnología (si procede) • El Mercado y la Competencia • Plan de Marketing

26. Índice Tentativo (cont.) • Plan de Producción • Personal • Aspectos económicos • Financiación • Gestión de la empresa • Plan de lanzamiento de la empresa

27. Modelo de Plan de Negocios Simplificado • Definición del negocio y perfil de los emprendedores • Análisis del mercado • Inversiones • Análisis financiero • Ingresos • Estado de Resultados • Impuestos a las Ganancias • Utilidad Neta

28. El Emprendedor • Es el principal activo de la empresa • Los proveedores, clientes, bancos y posibles socios van a prestar gran atención a quien/es van a estar en la nueva empresa • Estos aspectos deben resaltarse en el plan de negocios

29. Emprender solo o con socios • La mayoría de las nuevas empresas son fruto de varios pero, con el tiempo, el grupo se diluye. • Debe formar parte de la reflexión previa a la creación de la nueva empresa.

30. Emprender solo o con socios El plan de negocios debe contemplar: • Qué se espera de cada socio • Cómo se van a medir y valorar los aportes de cada uno

31. ¿Cómo comenzar una empresa? • Actitud: • Humildad • Sacrificio • Laboriosidad • Austeridad • Honradez • Veracidad • Sensatez

32. ¿Cómo empezar una empresa? • Momento: • Reflexionar la empresa • Tomar el tiempo que requiera pero “sin dormirse” • Procurar al máximo atrasar el inicio de los gastos y adelantar al máximo el inicio de los ingresos

33. Reflexiones Finales Para tener éxito en nuestro emprendimiento debemos contar con: • Mentalidad emprendedora • Plan de Negocios realista

34. Plan de Negocios • Debe elaborarlo el Emprendedor: • Describir, en forma concisa, las características básicas y predominantes de su proyecto. Si no puede hacerlo, debe tomarse el tiempo necesario hasta conseguirlo. • Enumerar las razones por las que lo considera un buen negocio.

35. Plan de Negocios • Un plan de negocios preparado profesionalmente no servirá si el Emprendedor no lo comprende en su totalidad. • Ese nivel de comprensión sólo se dará si el Emprendedorse involucra desde el principio y se capacita para ello.

36. Elaboración del Plan • Definición del tema • Recolección de información y formación del equipo • Elaboración del plan • Revisión de la coherencia • Lograr la empatía con el cliente en todo momento

37. Desarrollo del concepto de negocio • CLIENTE: debe ser el centro de su atención • CREACIÓN DE VALOR: debe ser el criterio fundamental para desarrollar el concepto del nuevo negocio

38. Lo requerido por marketing Lo pedido por ventas Lo diseñado por ingeniería Lo fabricado por producción Lo instalado Lo que quería el cliente

39. ANÁLISIS DE SITUACIÓN • ¿Cómo es el entornodonde operará nuestra empresa? • ¿Cómo es el mercadoal que nos dirigiremos?

40. Entorno • Tendencias locales e internacionales en términos de gustos y preferencias de los consumidores • Escenarios político, económico, legal (defensa consumidor) tecnológico, sociocultural y medio ambiente

41. Sector • Tamaño y crecimiento • Nivel de demanda • Estacionalidad • Impacto de la tecnología • Participación en el mercado de las principales marcas • Estrategias comerciales de las empresas competidoras

42. Competencia • Identificar los competidores actuales y potenciales • Objetivos de la competencia • Puntos fuertes y débiles de los competidores

43. Consumidores • Perfil del consumidor • Deseos y necesidades • Hábitos de uso y actitudes • Papeles en la compra

44. ANÁLISIS FODA EMPRENDEDOR OPORTUNIDADES ENTORNO

45. Definición del negocio ¿Cuál es la necesidad que vamos a satisfacer? ¿Qué problema vamos a solucionar? ¿A qué mercado nos dirigiremos? ¿Cuáles son los segmentos prioritarios? ¿Con quién competiremos? ¿Qué ventaja tendremos respecto de la competencia? ¿Cuál es el producto / servicio que ofrecerá al mercado?

46. Ventajas competitivas • Ventaja en costos: debe traducirse en menores precios • Ventaja en diferenciación: debe enfatizarse el beneficio al cliente

47. Conocer y comprender el mercado Conquistarlo Investigación De Mercados Mezcla Comercial

48. Estudie a los Clientes ... Para elaborar el plan de negocios exitoso es necesario conocer y comprender el mercado.

49. LAS SEIS FASES DE UN PROYECTO Comunicación Precio Distribución

50. LAS SEIS FASES DE UN PROYECTO Comunicación