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Milano, 23 settembre 2008

Progetto di riorganizzazione della attività delle Banche commerciali del Gruppo UniCredit in Italia a seguito dell’incorporazione di Capitalia. Milano, 23 settembre 2008. LA DIVISIONE CORPORATE. LA MISSION DI UNICREDIT CORPORATE BANKING. IL MERCATO.

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Milano, 23 settembre 2008

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Presentation Transcript

  1. Progetto di riorganizzazione della attività delle Banche commerciali del Gruppo UniCredit in Italia a seguito dell’incorporazione di Capitalia Milano, 23 settembre 2008

  2. LA DIVISIONE CORPORATE • LA MISSION DI UNICREDIT CORPORATE BANKING • IL MERCATO • LA STRUTTURA DI UNICREDIT CORPORATE BANKING • Direzione Generale • Rete di Vendita

  3. La Divisione Corporate europea è nelle sue potenzialità in questi numeri che raggruppano Italia, Austria e Germania • 7.800.000 imprese operano sui nostri 3 mercati domestici (di cui 500.000 target Corporate) • Abbiamo 165.000 clienti con fatturato > 1.5 Euro • La nostra quota di mercato in Italia è del 7.5% • L’inserimento sui censiti comuni in Italia è del 13% • La nostra quota di mercato in Germania è del 4% • Il 31% delle imprese in Germania sono nostre clienti • In Austria abbiamo una quota di mercato del 22% con il 56% del totale imprese nostre clienti

  4. Chi siamo e il nostro modo di lavorare • UniCredit Corporate Banking vuole essere, a livello nazionale, un punto di riferimento per le imprese industriali, di servizio e commerciali, pubbliche e private, offrendo una gamma completa di servizi finanziari e non finanziari, e assumendo un ruolo di sostegno attivo alla crescita economica e allo sviluppo dell’innovazione nelle singole aree territoriali di presenza, attraverso la creazione ed il mantenimento di relazioni durature ed un modello di servizio che valorizzi competenze specialistiche, capacità di comprensione dei bisogni dei clienti, e la qualità del servizio erogato. • In UniCredit Corporate Banking convivono obiettivi strategici di efficacia (crescita delle quote di mercato e del cross selling, in particolare sul segmento delle imprese a maggior valore) e di efficienza nell’uso delle risorse, in particolare del capitale. • Per svolgere in modo ottimale il servizio alla clientela, la Banca focalizza le proprie risorse sull’attività commerciale e si avvale dell’outsourcing da parte di società del Gruppo per quanto concerne l’operatività “Cross”, il supporto informatico, l’attività di Audit, di Back Office ed i servizi logistici.

  5. Presidio sul mercato italiano delle Imprese :

  6. 7,8 12,4 8,8 9,7 16,2 13,0 14,2 10,9 8,9 9,3 Totale Italia 15,2 7,3 11,5 11,4% 8,9 10,2 10,0 6,7 6,4 6,8 17,9 UCCB + Capitalia: i nuovi numeri Evoluzione delle quote di mercato Corporate con l’ingresso di Capitalia 6,9 10,5 8,8 6,9 13,6 11,1 11,3 7,6 7,1 6,3 Totale Italia 12,1 5,7 8,3% 6,7 8,9 6,3 6,0 6,7 5,1 5,3 5,3 L’integrazione comporta il rafforzamento nelle aree dall’alto potenziale economico e nelle quali UCCB era meno presente

  7. DIMENSIONAMENTO RISORSE • UniCredit Corporate Banking, post carve-out, avrà 5.680 dipendenti (3.880 + 1.800) • (comprendendo distaccati, messi a disposizione, figure Mifid compliance e Pem) • La struttura si articolerà in: • Direzione Generale con 1.020 risorse • compresa la “filiera crediti” presso la Rete • Rete di Vendita Corporate con 4.346 risorse articolate in: • 2 Mercati • 11 Regioni Commerciali e • 30 Condirezioni Reg.li articolate in: 269 Filiali • 34 Dipendenze • 59 Centri Estero Merci • Rete di Vendita Large Corporate con 314 risorse dislocate su: • 6 Aree Large Corporate • 6 Condirezioni Large Corporate • 12 Filiali Large Corporate

  8. STRUTTURE DELLA DIREZIONE GENERALE

  9. Struttura Regione Commercialeper Corporate e PMI Direttore Regionale Pianificazione e Condizioni Team di Sviluppo Presidio Derivati Presidio Estero e Servizi Presidio Fin. Impresa Erogazione Crediti DIREZIONE CREDITI Monit. e Gest Rischi Monit. Portaf. Probl. Condirezione Regionale Estero Merci Filiale Filiale Filiale

  10. LA RETE DI VENDITA CONDIREZIONE REGIONALE Specialisti di Prodotto MERCATO CORPORATE GESTORE CORPORATE FILIALE Responsabile di Filiale Capo Team Gestore liv. del. 2 Gestore liv. del. 1 Gestore Assististenti Centro Estero Merci 25/02/2004

  11. LA FILIALE • La Filiale è la principale struttura di presidio del territorio di competenza. • La Filiale: • è “vicina” ai clienti, sia geograficamente che nell’attenzione ai bisogni espressi dagli stessi e dal mercato; • si avvale, al caso, di “Dipendenze” per un più efficace presidio del territorio; • per assicurare un servizio ottimale e completo alla clientela, opera con il supporto: - di una rete di Centri Estero Merci, distribuita sul territorio; - di una rete capillare di sportelli delle Banche retail del Gruppo.

  12. LA “FILIERA” DEL BUSINESS La gestione della Filiera del Business ha come perno i GESTORI CORPORATE 1350 che si avvalgono del supporto degli ASSISTENTI 1470 coordinati dai RESPONSABILI DI FILIALE 269 I Gestori ricorrono alla consulenza qualificata di SPECIALISTI DI PRODOTTO circa 300 e, laddove necessario, alle Funzioni Centrali competenti per prodotto.

  13. IL PRESIDIO COMMERCIALE In particolare i presidi commerciali e di prodotto della Direzione Generale sono organizzati su canali focalizzati su specifiche “filiere” produttive finalizzate allo sviluppo delle famiglie di prodotto e destinate a fare da primario riferimento alla Rete a fronte delle esigenze espresse dal mercato. STRUTTURA CENTRALE COMPETENTE ESTERO E SERVIZI FINANZA E DERIVATI SPECIALISTA DERIVATI CONSULENTI FINANZA D’IMPRESA SPECIALISTA LIQUIDITA’ SPECIALISTA TRADE FINANCE SPECIALISTA CASH MANGT & EL. BNKG GESTORE CLIENTE

  14. ESTERO MERCI • Lo sviluppo dell’assistenza alla clientela per il settore Estero Merci è uno dei nostri asset vincenti. • Tale assistenza sarà assicurata da 59 Centri Estero Merci cui saranno assegnati: • - 59 Responsabili • 440 Addetti Estero Merci e Addetti Estero • (per un totale di circa 500 addetti). • La consulenza specialistica è assicurata da Specialisti Trade Finance e dalla struttura CBCG. • E’ prevista, oltre all’attività ordinaria, uno specifico progetto che porterà alla “certificazione” delle competenze da parte di IPSOA di tutti gli Specialisti Estero e i Responsabili Cem.

  15. Struttura Canale Large Corporate GAM Erogazione Crediti Cons. finanza d’Impresa e Specialisti DIREZIONE CREDITI Monit. e Gest. Rischi Condir. Gr. Clienti Monit. Portaf. Probl. Filiale Gr. Clienti

  16. La Direzione Large Corporate La rete dei GAM Ovest Milano Lombardia Triveneto Centro-Nord Circa 1.200 Gruppi 4500 clienti 500 mln € di MOL 28,6 bln € Impieghi Centro-Sud

  17. 2008: canale Mid Corporate e PMI Due mercati per presidiare efficacemente il territorio Ovest Lombardia Milano Triveneto Occidentale Triveneto Orientale Emilia Romagna Mercato Italia Nord 6 Regioni Comm. 40,5 bln Impieghi 1.345 mln MOL

  18. 2008: canale Mid Corporate e PMI Due mercati per presidiare efficacemente il territorio Toscana-Umbria-Marche Lazio-Abruzzo-Molise-Sardegna Roma Sud Sicilia Mercato Italia Centro Sud 5 Regioni Comm. 20,9 bln Impieghi 835 mln MOL

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