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Conduite et Présentation de Projets Commerciaux. Sommaire. Chiffres clés Première partie: Présentation de l’entreprise Deuxième partie: Diagnostic Externe et Interne Troisième partie: Élaboration du projet Quatrième partie: Résultat et suivi du projet. Chiffres clés.
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Conduite et Présentation de Projets Commerciaux Mylène Richard BTS NRC 94
Sommaire • Chiffres clés • Première partie:Présentation de l’entreprise • Deuxième partie:Diagnostic Externe et Interne • Troisième partie:Élaboration du projet • Quatrième partie:Résultat et suivi du projet
Le marché de la plasturgie en France en 2007 • Leader du marché de la plasturgie • 2ème rang Européen • Chiffre d’affaires: 28 milliards d’euros • Effectif moyen des entreprises: environ 40 salariés • 2000 Brevets déposés par les plasturgistes
Le marché de la sous-traitance Rhônalpine en 2007 • 1ère région française en matière de sous-traitance • 21,7 milliards de chiffre d’affaires • 6500 entreprises • 166 000 salariés soit 20% des effectifs nationaux • 172 consultants et formateurs agréés
Première Partie Présentation de l’entreprise
Historique JLK entreprise artisanale de sous-traitance • 1999: Création • 2000: Début de l’exploitation commerciale • 2001: création d’un premier emploi • 2002: Augmentation des moyens de productions • 2003: L’arrivée de 4 emplois supplémentaires • 2004 - 2005: Amélioration du service clientèle • 2006: Construction d’un deuxième bâtiment • 2007 - 2008: Développement du service commercial
Fiche signalétique • Raison sociale: JLK • Adresse: ZA les MAVAUVRES 01370 MEILLONNAS • Effectif: 6 employés • Forme juridique: SARL d’un capital de 7640 euros • Objet social:Étude, recherche, développement et réalisation de pièces thermoplastiques par injection • Nationalité: Française • Marché: Régional
Implantation géographique MEILLONNAS Carte de l’Ain
Présentation produits Un produit propre à l’entreprise: les Os jouets en polyuréthane pour chiens
Secteur Automobile Produits en sous-traitance Dôme Éjecteurs
Armement Boîtier de batteriesBoîtier de piles
Bâtiment Bouchons Kit de raccordement
Divers Dôme Thermomètre Sujet Bouleneigeuse Gobelet pour titrage
Services • Chaque nouveau produit est accompagné d’une aide à la recherche, et au développement - Étude de la pièce - Plan de la pièce - Fabrication outillage
Présentation clientèle • Clients professionnels non intégrés dans le domaine de la transformation matière plastique • Basés sur la région Rhône-Alpes uniquement • Petites et moyennes entreprises qui recherchent des petites structures de sous-traitance pour: la réactivité – Sécurité – Souplesse Carte Rhône-Alpes
Implantation géographique de la concurrence Plastics Vallée
Concurrence « la plasturgie un secteur phare dans l’Ain » • Région leader de la plasturgie française • La plus forte concentration européenne d’entreprises • La plasturgie s’y est fortement développée et diversifiée • Tous les savoir-faireprésentsdans l’Ain: • fournisseurs de matières premières, transformateurs, moulistes, fabricants de machines 474 entreprises de la Plastics Vallée sont référencées sur ce site. La majorité sont actives dans la filière plasturgie DERNIERE MISE A JOUR : 03 mai 2008
Plasturgie un secteur à forte concurrence • JLK épargnée, se démarque des éventuelles entreprises concurrentes par les prestations qu’elle offre • Un service peu proposé par les entreprises à structure identique. • Une approche professionnelle et reconnue pour une petite entreprise qui a su donner confiance à ses clients en axant ses efforts sur la qualité de ses prestations.
Tâches effectuées • Facturation client • relance téléphonique • Réalisation d’outils commerciaux • Développement commercial
Deuxième Partie Diagnostic Externe
Constat D’après l’analyse de notre plan de charge prévisionnel nos équipements industriels dans les années a venir seront saturés sur nos produits plastiques habituels. Nous nous sommes alors orienté, sur notre produit « les os pour chiens ». D’une part car le marché de la friandise est en croissance, d’autre part il y a un potentiel certain dans les gammes de produits conforts / bien-être. Nous souhaitons associer à ce produit une démarche environnementale, en proposant à notre clientèle potentielle une nouvelle gamme d’os pour chiens, fabriquer à base de matière 100 % végétale car les consommateurs sont à la recherche de produits plus naturels . Le choix de ce projet permettra à l’entreprise d’une part de se diversifiée et d’autre part d’être autonome tant à la conception qu’à la commercialisation du produit.
Problématique Comment développer et commercialiser notre produit, afin de lui assurer un avenir prometteur ?