Com poden créixer les pime en el context actual Sant Joan Despí, 15 de novembre de 2013

1. Com poden créixer les pime en el context actual Sant Joan Despí, 15 de novembre de 2013 Oriol Amat, UPF

2. Punts 1.Cicle de vida de les empreses 2.Fase d’altcreixement 3.Fase posterior a l’altcreixement 4.Empreses centenàries 5.Conclusions

3. Cicle de vida de les empreses 10900 603 104 51 Organitzacions que mantenen Creixement 1200 208 Excedent positiu Lideratge Idea-Visió Creativitat Innovació Qualitat Cost-Preu Marketing Cooperació Finançament Capital Organitzacions amb evolució més ralentitzada Organitzacions amb problemes importants 0 Nº d’anys des de la creació de l’empresa Any 4 Any 10 Any 14 Pèrdues Font: Amat, O., Hernández, J.M., Fontrodona, J i Stoyanova, A. (2011): Les empresesd’altcreixement, Generalitat de Catalunya, GEM i elaboraciópròpia

4. Estudi: Empreses d’alt creixement • Definició: Creixement anual mínim del 20% en tres anys seguits i mínim de 10 treballadors (Eurostat, 2007) • Objectius de la recerca: -Identificar les fases del cicle de vida de les empreses -Factors clau de l’èxit o fracàs d’una empresa al llarg del cicle de vida -Factors que impulsen el creixement

5. Rellevància: 1408 empreses d’alt creixement en el període 2008-2011Grans generadores d’ocupacióFont: SABI (consulta juny 2013)

6. Fases de l’estudi • 1999: Empreses d’alt creixement en 1994-1997 • 2009: Situació en 2007 de les empreses d’alt creixement 1994-1997 • 2010: Empreses d’alt creixement en 2004-2007 • 2013: Situació en 2011 de les empreses d’alt creixement 2004-2007 Empreses d’alt creixement 2008-2011

7. Punts 1.Cicle de vida de les empreses 2.Fase d’altcreixement 3.Fase posterior a l’altcreixement 4.Empreses centenàries 5.Conclusions

8. Font: Elaboració pròpia amb dades de SABI (novembre 2013)

9. Cicle de vida de les empreses 10900 603 104 51 36 Organitzacions que mantenen creixement 1200 208 Lideratge Aposta per persones Retribució variable Orientació al mercat Innovació i qualitat Cooperació Marketing Internacionalització Capital Excedent positiu Lideratge Idea-Visió Creativitat Innovació Qualitat Cost-Preu Marketing Cooperació Finançament Capital Organitzacions amb evolució més ralentitzada Organitzacions amb problemes importants 0 Nº d’anys des de la creació de l’empresa Any 4 Any 10 Any 14 Pèrdues Font: Amat, O., Hernández, J.M., Fontrodona, J i Stoyanova, A. (2011): Les empresesd’altcreixement, Generalitat de Catalunya, GEM i elaboraciópròpia

10. Factors clau d’èxit de les empreses d’alt creixement Financesprudents i creixementequilibrat: VADB Creació de valor Capacitat de creixement Rendibilitat Palanquejament Capitalització Rendiment Reinversió beneficis Beneficis Vendes 35%-13% Clients satisfets Nous productes Exportació Diversificació controlada Internacionalització Eficiència en despeses i actius Qualitat total Orientació al client Innovació 2,4%-0,7% 70%-5% 2,5%-1% Formació Incentius Implicació del personal

11. Claus: Innovació, internacionalització, professionalització, dimensió, flexibilitat, capitalització... 20% beneficis per al personal: implicació i incentiu a les idees I+D: 10-15% vendes 10 productes any 88% d’èxit (normal 60% fracàs) Dinamisme internacional 70 països, 90% vendes

12. Punts 1.Cicle de vida de les empreses 2.Fase d’altcreixement 3.Fase posterior a l’altcreixement 4.Empreses centenàries 5.Conclusions

13. Cicle de vida de les empreses Organitzacions que mantenen creixement (2,76%) 10900 603 104 51 36 1 1200 208 Ambició i professionalització Innovació i qualitat Proporció capital/deute Marketing i internacionalització Dimensió Cooperació Succesió i gestió conflictes Excedent positiu Organitzacions amb evolució més ralentitzada (78,34%) Organitzacions amb problemes importants (18,90%) 0 Nº d’anys des de la creació de l’empresa Any 4 Any 10 Any 14 Pèrdues Font: Amat, O., Hernández, J.M., Fontrodona, J i Stoyanova, A. (2011): Les empresesd’altcreixement, Generalitat de Catalunya, GEM i elaboraciópròpia

14. Exemples de diferències en les empresesd’altcreixement

15. Exportació Font: INE y COFIDES, 2012

16. Víes de creixement 16

17. Límits en la reducció de costos El 80% dels plans de reducció de costos fracassen. Causes: falta lideratge, tenacitat (Ernst &Young, 2009)

18. Dimensió

19. El problema de la manca de dimensió CEC (2011) i CAREC (2013) - Cultura i entorn (control empresa, poca cooperació, idiomes, sectors madurs...) - Escasa inversió en R+D+i - Restriccions finançament (borsa, capital risc, crèdit bancari...) - Marc regulador - Escasa ambició

20. Dimensió Font: GEM 2006

21. Punts 1.Cicle de vida de les empreses 2.Fase d’altcreixement 3.Fase posterior a l’altcreixement 4.Empreses centenàries 5.Conclusions

22. Factors diferencials de les empreses centenàries QUI? Actitud proactiva i flexible davant del canvi Visió a llarg termini Èxit en la succesió QUÉ FA L’EMPRESA? Innovació permanent Sector en creixement Orientació al client Producte diferenciat i marca potent COM HO FA L’EMPRESA? Molt capital Costos controlats Ingressos creixents Passió per la qualitat Elevada rendibilitat Excés de liquiditat Poc dividend

23. Punts 1.Cicle de vida de les empreses 2.Fase d’altcreixement 3.Fase posterior a l’altcreixement 4.Empreses centenàries 5.Conclusions

24. 5. Conclusions • Necesitat d’augmentar el nombre d’emprenedors • Entorn business friendly • Innovació i avantatge competitiu • Importància de les empreses d’alt creixement • Problema de dimensió • Claus de competitivitat: ambició, apostar per las persones, capitalització, I+D, qualitat, internacionalització, gestió conflictes…

25. Referències Amat, O. i Lloret, P. (2013): Avançant: claus de les empreses que sobreviuen i creixen, Profit, Barcelona. Amat, O., Hernández, J.M., Fontrodona, J. i Stoyanova, A. (2011): Les empreses d’alt creixement, Generalitat de Catalunya., Barcelona. Global Entrepreneurship Monitor (2013): Informe Executiu 2012.

26. Com poden créixer les pime en el context actual Oriol Amat, UPF @oriolamat