1 / 91

Visi dan Misi

A genda. Visi dan Misi. Analisis Industri. SWOT. Alpha Testing dan Beta Testing. Strategi Pemasaran. Strategi Operasi. Strategi Generik. Strategi SDM. Strategi Keuangan. Bisnis Model. Implementasi dan Perencanaan. Kesimpulan dan Pelajaran yang diperoleh. PRESENTASI SIDANG AKHIR.

brick
Télécharger la présentation

Visi dan Misi

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Agenda Visi dan Misi Analisis Industri SWOT Alpha Testing dan Beta Testing StrategiPemasaran StrategiOperasi Strategi Generik Strategi SDM StrategiKeuangan Bisnis Model ImplementasidanPerencanaan KesimpulandanPelajaran yang diperoleh

  2. PRESENTASI SIDANG AKHIR AIR MINUM KESEHATAN ALVIN PRAMUDITA EMIRIO FAJAR AP HANS REZA MESA FORNIADI M DIEGO YANUAR

  3. Air Minum Dalam Kemasan TIDAK SEMUA MINERAL DAPAT DITERIMA TUBUH TDS PADA ANGKA NOL MENCERMINKAN AIR MURNI Kadar Total Dissolved Solid (TDS) : 0 ppm Kadar pH stabil pada kisaran 6,8 – 7,2

  4. Air Minum Dalam Kemasan pH yang beradapadakisaran 6,8 – 7,2 mencerminkankeseimbangankandungan air yang baikuntukdikonsumsi Kadar Total Dissolved Solid (TDS) : 0 ppm Kadar pH stabil pada kisaran 6,8 – 7,2 Wilkes University Center for Enviromental Quality

  5. Air Minum Dalam Kemasan Kadar Total Dissolved Solid (TDS) : 0 ppm Kadar pH stabil pada kisaran 6,8 – 7,2 Kemasan galon 19 liter

  6. Visi dan Misi Perusahaan VISI Menjadi pilihan utama konsumen dalam memilih air minum dalam kemasan yang memiliki nilai kesehatan, dan memberikan keuntungan kepada para pemegang saham MISI Menjagakualitas (kadar TDS dan pH) pada ORIGO dengancaramelakukancekkualitassecaraberkala. Mempertahankan dan meningkatkan nilai serta kepuasan konsumen. Merencanakan dan mengimplementasikan strategi fungsional yang efektif dan efisien. Menjaga hubungan yang baik dan saling menguntungkan kepada para stakeholder. Menciptakan budaya kerja yang kekeluargaan.

  7. Analisis Industri

  8. Industri AMDK Produk pengganti Pembeli Pemasok Pendatang baru Ancaman Kekuatan Kekuatan Persaingan internal industri Ancaman Model lima kekuatan Michael Porter’s

  9. Industri AMDK PRICE COMPETITION Produk pengganti Pemasok Pendatang baru Pembeli Ancaman Kekuatan Kekuatan Persaingan internal industri Ancaman Model lima kekuatan Michael Porter’s

  10. Industri AMDK Akses pengusaha untuk masuk ke industri ini cukup mudah Produk pengganti Pembeli Pemasok Pendatang baru Ancaman Kekuatan Kekuatan Persaingan internal industri Tinggi Ancaman Model lima kekuatan Michael Porter’s

  11. Industri AMDK Pembeli Pemasok Pendatang baru Tinggi Ancaman Kekuatan Kekuatan Persaingan internal industri Tinggi Ancaman Produk pengganti AMIU Air masak Model lima kekuatan Michael Porter’s

  12. Industri AMDK Produk pengganti Pembeli Pendatang baru Tinggi Ancaman Perusahaan AMDK memiliki ketergantungan tinggi atas pasokan air, galon, dan atribut lainnya Kekuatan Kekuatan Persaingan internal industri Pemasok Tinggi Ancaman Sedang Model lima kekuatan Michael Porter’s

  13. Industri AMDK Produk pengganti Pemasok Pendatang baru Tinggi Ancaman Banyaknya pilihan atau alternatif yang tersedia Kekuatan Kekuatan Persaingan internal industri Pembeli Tinggi Tinggi Ancaman Sedang Model lima kekuatan Michael Porter’s

  14. Industri AMDK Produk pengganti Pembeli Pemasok Pendatang baru TInggi Ancaman Kekuatan Kekuatan Persaingan internal industri Tinggi Tinggi Tinggi Ancaman Sedang Model lima kekuatan Michael Porter’s

  15. SWOT Kelemahan Kekuatan • Kadar TDS : 0ppm dan pH • Akses teknologi • Dukungan SDM (pencipta mesin) • Fokus pada aspek pemasaran • Distribusi • Merek baru Peluang Ancaman • Kebanyakan pemain AMDK • fokus terhadap harga jual • daripada kualitas • Kesadaran masyarakat • terhadap kualitas air minum • semakin meningkat Sumber BPS Kesejahteraan Rakyat

  16. SWOT Kelemahan Kekuatan • Kadar TDS : 0ppm dan pH • Akses teknologi • Dukungan SDM (pencipta mesin) • Fokus pada aspek pemasaran • Distribusi • Merek baru Peluang Ancaman • Ancamandaribanyaknya • kompetitordanpemimpinpasar • Ancamandariluarindustri: • Mesinpenyaring air skala • perumahan • Kebanyakan pemain AMDK • fokus terhadap harga jual • daripada kualitas • Kesadaran masyarakat • terhadap kualitas air minum • semakin meningkat

  17. Strategi Generik Strategi generik Strategi Generik Bersaing (Healy,2008)

  18. Alpha dan Beta Testing

  19. Alpha Test #1 Tujuan • Mengetahui apakah pasar Business-to-Business (B2B) sama dengan Business-to-Consumen (B2C) • Mengetahui faktor apa saja yang diinginkan oleh pasarB2B • Mengetahui apakahpasar B2Bmerupakanpasaryang sesuai

  20. Alpha Test #1 Narasumber • Dr. Harjo Saksomo Bajuadji SpOg, Mkes, dokter pada Rumah Sakit Budi Kemuliaan dan Rumah Sakit Fatmawati • “Rumah sakit lebih mementingkan faktor harga dibandingkan kualitas, serta legalitas yang sudah resmi dan lengkap” • Didiek Hariadi, pemilik Restoran Pasar ikan dan Pondok Ikan Gurame • “Faktor yang paling penting adalah harga murah & distribusi yang lancar” • Ibu Aci, bagian pengadaan barang Prasetiya Mulya Business School • “harga yang kompetitif yang bisa masuk ke dalam anggaran perusahaan”

  21. Alpha Test #1 Analisa Hasil Pemilihan suatu produk AMDK pada target pasar B2B berbeda dengan B2C 2. Harga menjadi faktor yang kritikal bagi perusahaan dalam memilih suatu produk AMDK dibandingkan dengan kualitas produk itu tersebut. 3. Perusahaan mementingkan adanya distribusi yang tepat waktu 4. Perusahaan akan menggunakan kontrak kerja yang memiliki kekuatan hukum

  22. Alpha Test #1 Kesimpulan • Mengganti target pasar dari B2B ke B2C • Ada konsumen yang lebih mementingkan faktor kualitas dibandingkan dengan harga • Semakin canggih dan pesatnya era teknologi • Konsumen pada saat ini lebih menaruh perhatian kepada kesehatan keluarga • Masalah distribusi bisa diatasi dengan bantuan distributor dan agen

  23. Alpha Test #2 Alpha Test 2 Tujuan Mengetahui apakah produk ORIGO bisa masuk pasar premium • Memiliki keunikan pada kandungan dan kemasan • Konsumen pada pasar premium cenderung lebih memperhatikan masalah kesehatan • Memberikan harga yang lebih tinggi & mendapatkan margin yang lebih besar • Menanamkan kesan eksklusif dan prestis kepada konsumen

  24. Alpha Test #2 Hasil Kuesioner

  25. Alpha Test #2 Analisa Hasil Produk ORIGO bisa masuk pada pasar premium • Konsumen rela membeli produk ORIGO lebih mahal dibandingkan produk kompetitor • Konsumen lebih mementingkan kualitas dari produk • Kemasan yang unik bukan merupakan faktor penting bagi konsumen

  26. Beta Test #1 BETA TEST 1 Hasil Pelaksanaan Target Beta Test

  27. Beta Test #1 Analisa Hasil • Waktu dua minggu untuk pelaksanaan beta test tidak cukup • Dua galon yang diberikan kepada konsumen terlalu sedikit • Setiap orang memiliki kemampuan yang berbeda-beda. Pelaksanaan Beta Test Belum Maksimal

  28. Beta Test #2 BETA TEST 2 Hasil Pelaksanaan Target Beta Test

  29. Beta Test #2 Analisa Hasil • 1 bulan merupakan waktu yang ideal untuk melakukan beta test • Dalam 1 bulan konsumen sudah mulai merasakan kelebihan produk ORIGO. • 4 galon yang diberikan sesuai dengan kebutuhan konsumen • Produk ORIGO bisa diterima di konsumen Konsumen bisa merasakan hasil dari kualitas produk ORIGO

  30. Bisnis Model PEMASOK Bapak Abi Ibu Fang-Fang Ibu Yeni Ibu Lena Bapak Fahmi Pemasok Tutup Pemasok Tisu Pemasok Stiker Pemasok Galon Pemasok Segel Pemasok Air StrategiPemasaran StrategiOperasi Strategi SDM StrategiKeuangan ORIGO Gudang Distributor Kedai Kopi dan Teh Perumahan

  31. Strategi Pemasaran

  32. Strategi Pemasaran AnalisisPesaing

  33. Strategi Pemasaran SegmentasiPerumahan

  34. Strategi Pemasaran TargetPerumahan

  35. Strategi Pemasaran TargetPerumahan

  36. Strategi Pemasaran SegmentasiKedai Kopi danTeh

  37. Strategi Pemasaran TargetKedai Kopi danTeh

  38. Strategi Pemasaran TargetKedai Kopi danTeh

  39. Strategi Pemasaran Positioning

  40. Strategi Pemasaran Positioning “inspiring better future” Positioning “Your Health Investment” Brand Key Element (sumber : Unilever)

  41. Strategi Pemasaran Strategibauranpemasaran (Product, Price, Promotion, Place)

  42. Strategi Pemasaran Strategibauranpemasaran (Product, Price, Promotion, Place) Pelepas dahaga Kesehatan pH stabil pada angka normal 15cm 60cm

  43. Strategi Pemasaran ElemenMerek Strategibauranpemasaran (Product, Price, Promotion, Place) “Sumber”

  44. Strategi Pemasaran ElemenMerek Strategibauranpemasaran (Product, Price, Promotion, Place) Tetesan air San serif : Modern

  45. Strategi Pemasaran ElemenMerek Strategibauranpemasaran (Product, Price, Promotion, Place) Ketenangan, inspirasi Pusaran air Alam, keseimbangan kemurnian

  46. Strategi Pemasaran Strategibauranpemasaran (Product, Price, Promotion, Place) Competition Based Pricing

  47. Strategi Pemasaran BauranPromosi Strategibauranpemasaran (Product, Price, Promotion, Place) Personal Selling Sales Promotion Media Cetak Guerilla Marketing Internet Below the line

  48. Strategi Pemasaran BauranPromosi Strategibauranpemasaran (Product, Price, Promotion, Place) Personal Selling Sales Promotion Brosur Poster Banner Media Cetak Guerilla Marketing Pamflet Spanduk Internet Below the line

More Related