P R Ů M Y S L O V Ý M A R K E T I N G 8

1. P R Ů M Y S L O V ÝM A R K E T I N G8 PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

2. V O L B AP R O D U K T O V Ý C HS T R A T E G I Í PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

3. Představuje způsob dosažení produktového cíle. P R O D U K T O V ÁS T R A T E G I E PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

4. Reálná produktová strategie může být projektována pouze pro dosažitelný produktový cíl. Z toho vyplývá PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

5. PRODUKTOVÉ CÍLEA MARKETINGOVÉ STRATEGIE PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

6. Základní možností vymezení produktově orientovaného cíle je identifikace tržního postavení produktů a určení potřeby jeho změny. P R O D U K T O V ÁS T R A T E G I E Specifické metody na podporu tvorby produktových strategií, kterými jsou : 1. faktorová analýza, 2. analýza SWOT, 3. marketingový mix, 4. faktory efektivní implementace, 5. volba produkčních strategií v podmínkách neurčitosti. PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

7. Umožňuje identifikovat potřebné změny vlastností produktu, které mají zásadní vliv na změnu míry uspokojování potřeb a přání zákazníků, a tím i na tržní postavení produktu. 1. F A K T O R O V Á A N A L Ý Z A PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

8. Proces faktorové analýzy spočívá v nalezení těch významných vlastností, které se nepříznivě podílejí na uspokojování zákaznických potřeb a tím i na tržním postavení produktů. 1. F A K T O R O V Á A N A L Ý Z A PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

9. Východiskem je úvaha, že produkty se nacházejí na trhu, který má určitou přitažlivost a marketingový manažer má možnost ovlivnit tržní postavení produktu změnami jejich konkurenční síly. 1. F A K T O R O V Á A N A L Ý Z A PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

10. Vychází z určování tržního postavení produktu pomocí matice GE, ale na rozdíl od matice GE je tržní přitažlivost vyjádřena pomocí jedné veličiny, a to je například velikost trhu. 1. F A K T O R O V Á A N A L Ý Z A PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

11. Proces faktorové analýzy obsahuje následující kroky : 1. F A K T O R O V Á A N A L Ý Z A 1. Identifikace faktorů ovlivňujících tržní postavení produktu. 2. Stanovení významnosti a intenzity působení faktorů na uspokojování zákaznických přání a potřeb. 3. Stanovení tržního postavení produktů. 4. Porovnání významnosti a intenzity jednotlivých faktorů působících na konkurenční sílu produktů. 5. Změna intenzity působení faktorů na konkurenční sílu. 6. Nové tržní postavení produktů. PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

12. Místo bodového vyjádření je možné používat přímo hmotné nebo peněžní jednotky. 1.1 Identifikace faktorů ovlivňujících tržní postavení produktu PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

13. Marketingoví manažeři by kromě svých zkušeností měli vycházet z názorů, postojů a návrhů zákazníků, což znamená využívat marketingově orientovaná výběrová šetření. 1.1 Identifikace faktorů ovlivňujících tržní postavení produktu PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

14. 1.1 Identifikace faktorů ovlivňujících tržní postavení produktu Tržní postavení produktu by se mělo rovněž opírat o faktor charakterizující přitažlivost trhu, tj. takový ukazatel, který je pro daný cílový trh produktu nejvýznamnější (např. velikost trhu, tempo růstu trhu a velikost konkurence). PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

15. Pomocí marketingového výzkumu je třeba hledat a najít odpovědi na to, jak jsou jednotlivé vlastnosti produktu důležité a jak jejich provedení ovlivňuje míru uspokojení zákazníka. 1.2 Stanovení významnosti a intenzity působení faktorů na uspokojování zákaznických přání a potřeb PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

16. Pomocí významnosti jednotlivých vlastností produktu a bodového vyjádření míry uspokojení zákaznických potřeb je možné stanovit konkurenční sílu produktu jako vážený průměr uspokojení zákazníků jednotlivými vlastnostmi v bodovém vyjádření, kde vahou jsou bodové hodnoty významnosti jednotlivých faktorů. 1.2 Stanovení významnosti a intenzity působení faktorů na uspokojování zákaznických přání a potřeb PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

17. Je dáno kombinací působení konkurenční síly produktu a tržní přitažlivosti jeho cílového trhu. 1.3 Stanovení tržního postavení produktů PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

18. 1.3 Stanovení tržního postavení produktů Porovnání významnosti a intenzity jednotlivých faktorů působících na konkurenční postavení produktů umožňuje specifikovat možnosti, jak lze změnou intenzity působení některých faktorů dosáhnout změny konkurenčního postavení, nebo jak efektivněji udržovat stávající konkurenční postavení. PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

19. Především jde o ty faktory konkurenční síly, u kterých není jejich významnost v souladu s intenzitou jejich působení. 1.3 Stanovení tržního postavení produktů Znamená to identifikovat ty faktory konkurenční sílu, u kterých je vhodné intenzitu působení upravit (zvětšit či zmenšit) s cílem dosáhnout rovnováhy významnosti a intenzity působení faktorů konkurenčního postavení. PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

20. 1.3 Stanovení tržního postavení produktů PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

21. Je-li přitažlivost cílového trhu je 4,2. 1.4 Porovnání významnosti a intenzity jednotlivých faktorů působících na konkurenční sílu produktů Z předešlé tabulky vyplývá, že konkurenční síla užitkového automobilu nedosahuje hodnoty přitažlivosti cílového trhu a je třeba ji zvýšit. PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

22. Z uvedené faktorové analýzy vyplývají tato rámcová doporučení: 1.5 Změna intenzity působení faktorů na konkurenční sílu • zvýšit objem ložného prostoru, • zvýšit užitkovou nosnost, • připustit mírné zvýšení spotřeby paliva, • snížit prodejní cenu užitkového automobilu. Uvedená doporučení představují koncepci produktové strategie, kterou je třeba ještě projektově řešit tak, aby výsledná konkurenční síla dosáhla, příp. převýšila přitažlivost cílového trhu. PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

23. 1.5 Změna intenzity působení faktorů na konkurenční sílu PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

24. Tato technika se soustřeďuje na analýzu : 2. A N A L Ý Z A S W O T • Silných stránek podniku – Strenghts. • Slabých stránek podniku – Weakness. • Příležitostí trhu – Opportunities. • Hrozeb trhu (Threats). PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

25. 2. A N A L Ý Z A S W O T PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

26. 2.1 SLABÉ A SILNÉ STRÁNKY PODNIKU PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

27. 2.2 P Ř Í L E Ž I T O S T I T R H U PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

28. 2. 3 H R O Z B Y T R H U PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

29. 3. M A R K E T I N G O V Ý M I X PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ