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售后服务关键:让顾客满意

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8 diapositives · 206 Views · Nov 11, 2014

客诉的基本对应及处理注意事项. 售后服务关键:让顾客满意. 做好售后服务就是。。。. 超常做好自己份内的工作 提供超出消费者超值服务 最终达到顾客的满意. 让我们了解一下我们的客人:. 需求没有得到满足 顾客感到服务不满意,即而就是不满。 有怨言,发牢骚,发生投诉,甚至还会 出现过激行为。. 没有不满意,也没有十分满意 作为服务的提供者,承诺给消费者的东西给与了兑现。 他觉得你所做的都是应该的。. 满意 服务的提供者所提供的服务超出了消费的预期。 顾客的反应就是满意,心存感激。 会为产品和品牌说好话。

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Transcription de la présentation
  1. 客诉的基本对应及处理注意事项 售后服务关键:让顾客满意

  2. 做好售后服务就是。。。 • 超常做好自己份内的工作 • 提供超出消费者超值服务 • 最终达到顾客的满意

  3. 让我们了解一下我们的客人: • 需求没有得到满足 顾客感到服务不满意,即而就是不满。 有怨言,发牢骚,发生投诉,甚至还会 出现过激行为。

  4. 没有不满意,也没有十分满意 作为服务的提供者,承诺给消费者的东西给与了兑现。 他觉得你所做的都是应该的。

  5. 满意 服务的提供者所提供的服务超出了消费的预期。 顾客的反应就是满意,心存感激。 会为产品和品牌说好话。 做宣传,产生我们所说的口碑效应。

  6. 引发客人客诉基本分为两大类 • 商品(90%)鞋,季节性商品(T恤,羊绒衫,羽绒服等) • 服务(10%)

  7. 对于顾客投诉的对应 • 对于投诉的思考方法 A:多数客人即使遇到问题也不会投诉 B:解决满意后留下好的印象,成为老客人 • 处理投诉的要点 A:耐心倾听申诉,抓住顾客针对什么而投诉 B:不要只为平息一时问题而说谎或隐瞒事实,不要回答的模棱两可 C:解决问题最先要考虑的就是,迅速且带着诚意

  8. 投诉流程图 投诉部 公司营业部、人事部 汇 报 解决 制作投诉记录 不能解决 顾客 投诉 厂商 ASM SM FM 提供更好服务 解决 制作投诉记录 管 理 营业员