"No vemos las cosas tal como son, las vemos como somos nosotros".

2. "No vemos las cosas tal como son, las vemos como somos nosotros". Anaïs Nin (Neuilly, Francia, 21 de febrero de 1903 - Los Ángeles, 14 de enero de 1977). ...

3. Las tres patas Los tres soportes del coaching en PNL OBJETIVO / META VALORES CREENCIAS

4. Los tres soportes del coachingen PNL Se centra en lo que el cliente o coacheedesea conseguir ( su objetivo o meta ) y como conseguirlo Estimula al cliente a conocer sus valores y a vivirlos en el logro de sus objetivos y el coach actúa en base a valores Busca conocer las creencias del cliente y que este las reconozca, cuestiona las limitadoras y refuerza las positivas mediante tareas y feedback OBJETIVO/ META CREENCIAS VALORES

5. El objetivo • Es el paso crítico. • indaga el ¿para qué? de la conversación. • Ayuda a verbalizar el resultado deseado. • Definición de la meta • “Mide la brecha” o distancia que separa la situación presente de la meta. • Guiar al coachee en el alcance de su meta u objetivo alineando sus acciones con sus principios y valores y manejo de sus creencias.

6. Valores Axia: Valor en Griego RAE. Grado de utilidad o aptitud para establecer las necesidades o proporcionar bienestar o deleite

7. Valores Si las metas son el destino, los valores son lo que nos llevan a ellas… son lo que nos ayuda a comprometernos

8. Valores Son cosas o generalmente estados mentales, que son importantes para nosotros.Son el centro de los que somos Son la energía detrás de nuestras metas

9. Valores Cualidades asignadas a ciertos patrones de conducta que los hace ser apreciados como válidos y efectivos para la persona … al punto de convertirse en pautas de comportamiento exigibles

10. Valores Tres sentidos del vocablo Valor Virtud del valiente “cierto coraje del alma ..virtud moral“. Indica precio, utilidad, poder, connotación economicista por la Teoría del valor. Señala a la cualidad que hace estimable lo valioso

11. Principios / Valores Principios Leyes naturales o verdades fundamentales, Norma o idea fundamental que rige el pensamiento o conducta“. Son universales y permanentes Son externos a nosotros mismos Operan con o sin nuestro entendimiento y aceptación Son autoevidentes y nos capacitan cuando se comprenden Producen resultados predecibles

12. Valores • Son los principios rectores de la vida, son aquellas cosas ( abstracciones) por las que estamos dispuesto a esforzarnos, sacrificarnos e incluso cambiar para conseguirlas“. • Es el núcleo de las creencias, ya que entorno a los valores, se estructuran las creencias.

13. Explora Valores Valores marcos universales • Valores vitales • ( valor de la vida humana • Valores referidos al conocimiento. • ( verdad y saber) • Valores éticos • (el hombre y su experiencia moral). • Valores en torno al amor • Valores del saber vivir y ocuparse del otro • Valores económicos • Valores estéticos • Valores religiosos Fuente: Hortensia Cuellar Pérez “ El Ser y la esencia de los Valores”

14. La verdad.La rectitudLa pazEl amorLa NO violenciaSe perfeccionan: En su voluntadEn la libertadEn la razón Explora Valores Valores Humanos

15. ¿Qué es importante para ti en relación con…?¿Que obtienes haciendo esto?¿Qué es lo que te importa a ti en esto?¿Qué quieres haber conseguido al final de tus días?¿Qué es lo que te importa aquí?¿Que 5 cosas te gustan de tu vida?¿Qué las hacen tan importante para ti? ¿Porque son importantes? Explora Valores Preguntas

16. ¿Esta organización es…?¿El trabajo de esta organización es?¿El ser promovido en esta organización es importante para mi por,.,,?¿Nuestra cita de negocios reviste un carácter de…..? Explora Valores Evocar valores organizacionales Preguntas

17. Necesidades - Valores • Individuales • De pareja • Familiares • Organizacionales • Sociales • Espirituales Satisfacerlas produce bienestar

18. Social Organizacional Familia Pareja Individual Necesidades - Valores Espiritual CONTEXTOS

19. CÓNYUGE CÓNYUGE FAMILIA FAMILIA TRABAJO TRABAJO POSESIONES POSESIONES YO YO DINERO DINERO ORGANIZACIÓN RELIGIOSA ORGANIZACIÓN RELIGIOSA PLACER PLACER ENEMIGOS ENEMIGOS AMIGOS AMIGOS Centros Alternativos – Valores-Creencias Stephen R. Covey los 7 hábitos de la gente altamente efectiva”

20. Seguridad Identidad, autoestima, fuerza personal básica Dirección en la vida, normas, principios, valores y criterios implícitos que rigen las decisiones y acciones Perspectiva de la vida, sentido del equilibrio, nuestra capacidad de discernir, el juicio, la comprensión Sabiduría Guía CENTRO Capacidad de actuar, energía vital para elegir y decidir, para cambiar hábitos Stephen R. Covey los 7 hábitos de la gente altamente efectiva” Poder

21. Necesidades - Valores La Rueda de la Vida Espacio Físico Diversión Dinero Salud Amor Profesión Relaciones Sociales Desarrollo Humano Joseph O’Cconor Coaching con PNL”

22. Valores e inteligencia emocional Principales competencial emocionales

23. Presuposiciones de la PNL aplicables al coaching • EL MAPA NO ES EL TERRITORIO • VIDA Y MENTE SON PROCESOS CONTINUOS DE TRASNFORMACIÓN

24. MARCOS GUÍAS DE ACCIÓN Utilizamos marcos de referencia para actuar en la vida ante las diversas situaciones que se presentan… llamados MARCOS DE CONDUCTA O MARCOS GUÍA DE ACCIÓN, desde dónde tomamos las decisiones:

25. Creencias Las creencias son las reglas de tu vida. • Son juicios y evaluaciones aprendidas sobre TI mismo, sobre los DEMÁS y sobre el Mundo. • Son principios de acción. Si quieres saber qué cree una persona, fíjate en lo que hace, no en lo que dice. • Se consideran generalizaciones muy firmes y sólidas

26. Creencias Las creencias son las reglas de tu vida. • Están formadas por los aprendizajes personales para actuar en la vida (experiencias) y éstas refuerzan las creencias. • Ni son buenas ni son malas. Son útiles, potenciadoras o limitantes e inútiles. En función a que nos permiten o no de seguir un proceso de desarrollo humano completo.

27. Creencias • Estamos ante el permiso y motivación para desarrollar las capacidades y el eje sobre el que construimos toda nuestra existencia, soportan la identidad y nos abre las puertas del poder o no poder. • Es un estadio en permanente cambio y transformación. Comienza a consolidarse a partir de la adolescencia y permanece en construcción toda la vida. • Si las creencias no nos resultan válidas, comenzamos a experimentar un vacío existencial.

28. Las creencias nos filtran la realidad Explora Creencias • Cada ser humano, tiene un conjunto de creencias personalizadas que le dan una visión única de la realidad. • Determinan el significado que le damos a cada situación.

29. Explora Creencias • Las creencia afectan el sistema autónomo • Son la llave que nos abre las capacidades y recursos para hacer frente a las necesidades de la vida • Un cambio de creencia solo es factible, en la medida de que el sujeto tome consciencia de que necesita otra creencia mas acorde o conveniente y entonces siendo sustituida podrá modificarse. Fuente. Salvador A. Carrión “ técnicas avanzadas de PNL”

30. Explora Creencias • Las creencias afectan el sistema autónomo • Son la llave que nos abre las capacidades y recursos para hacer frente a las necesidades de la vida • De nada sirve intentar cambiar las creencias de otra persona o hacerle ver que son inútiles. Son parte de su experiencia. Fuente. Salvador A. Carrión “ técnicas avanzadas de PNL”

31. Explora Creencias • De nada sirve intentar cambiar las creencias de otra persona o hacerle ver que son inútiles, pues estas son parte de su experiencia. • Un cambio de creencia solo es factible, en la medida de que el sujeto tome consciencia de que necesita otra creencia mas acorde o conveniente y entonces siendo sustituida podrá modificarse Fuente. Salvador A. Carrión “ técnicas avanzadas de PNL”

32. Explora Creencias Para cambiar una creencia: • Darse cuenta • Reformular la nueva creencia • Explorar mi identidad • Sustituir la vieja creencia por una nueva • Convertirla en un hábito. (Repetición) Fuente. Salvador A. Carrión “ técnicas avanzadas de PNL”

33. Creencias Las creencias ¿por qué? “Si no lo veo, no lo creo” “Si no lo creo, no lo veo” • Vemos el mundo desde nuestro mapa. Nos fijamos en lo que creemos que es importante. • Discutir consiste en defender tu creencia hasta el final.

34. Creencias Limitantes • La mayoría de las personas tiene • más suerte que yo” • ““No hay forma de superar un mal • comienzo en la vida” • “No puedo dominar la tecnologia” • “No puedo vivir sin ese trabajo” • “Nunca consigo lo que quiero” • “Los otros son mejores que yo” • “No soy una persona flexible” • “No puedo lograr lo que quiero”

35. Creencias Limitantes • “Tengo que trabajar muy duro para • ganar dinero y vivir bien” • “Sin sufrimiento no hay beneficios • “Para ser feliz tengo que ser rico” • “El éxito requiere tiempo” • “No puedo fiarme de nadie” • “Piensa mal y acertarás” • “La mayoría de las personas tiene • más suerte que yo” • “Ya llegué a mis límites”

36. Creencias Limitantes creencias comunes a nuestra cultura • PERFECCIONISMO EMOCIONAL • “Siempre debo estar feliz, confiado y en control de mis emociones.” • FOBIA EMOCIONAL • “Nunca debo sentirme enfadado, ansioso, inadecuado, celoso o vulnerable.” • TENER DERECHO • “Las personas deben ser de la forma que yo espero que sean.” • FOBIA A CONFLICTOS • “Las personas que se quieren nunca deben pelear.” • BAJA TOLERANCIA A FRUSTRACIÓN • “Nunca debo frustrarme. La vida debe ser feliz.” • PERFECCIONISMO DE DESEMPEÑO • “Nunca debo de fracasar o tener un error.”

37. creencias comunes a nuestra cultura Creencias • De identidad: • Soy como soy (Yo soy así) • Soy así por naturaleza (he heredado mi forma de ser y no la puedo cambiar) • La culpa es de los padres ( yo ya no puedo cambiar) • De la salud: • Si pasas frío cogerás un catarro • Si tu padre es calvo seguramente se te caerá el pelo • Leer con luz tenue daña nuestros ojos • Es bueno beber 2 litros de agua al día • Beber vino da dolor de cabeza • El azúcar hace a los niños hiperactivos • Con el frío perdemos calor corporal por la cabeza • Comer de noche nos engorda

38. Creencias creencias comunes a nuestra cultura • PERFECCIONISMO DE PERCEPCIÓN • “Las personas no me va a querer o aceptar si tengo errores o vulnerabilidades.” • MIEDO AL FRACASO • “Mi valor depende de mis logros (o inteligencia, status o atractivo).” • MIEDO A LA CRÍTICA O A LA DESAPROBACIÓN • “Necesito la aprobación de todos para tener un valor como persona. • MIEDO AL RECHAZO Y A LA SOLEDAD • “Si estoy solo, me sentiré infeliz. Si no soy amado, la vida no vale vivirse.”

39. Creencias Potenciadoras Presuposiciones del coaching • Como quiero comprender, actúo porque el cambio está en la acción. • El fracaso no existe,sólo existe el aprendizaje. El fracaso es un juicio • sobre un resultado no deseado de corto • plazo, significa es que no haz alcanzado • el resultado deseado todavía. • Tengo todos los recursos que necesito o podemos crearlos. No hay personas sin recursos, solo estados mentales sin recursos.

40. Presuposiciones del coaching Creencias Potenciadoras • Toda conducta tiene un propósito. «actúo para conseguir algo aunque no me de cuenta de ello". • Tener una opción es mejor que no tener ninguna. • Las relaciones son más que la suma de las partes: «Son el poder de la conexión».

41. Presuposiciones del Coaching Creencias Potenciadoras • El Coaching es una asocicion igualitaria y sinergetica • El Cliente o Coachee tiene todas las respuestas • Soy creador de mi propia realidad. «Mis creencias dan forma al mundo que percibo».

42. Necesitas tres claves para tus resultados: Claves para generar Creencias Potenciadoras • Posibilidad • Capacidad • Capacidad • Merecimiento

43. Eje de creencias CERTEZA ¿Considero que es completamente cierto? IMPORTANTE ¿ Realmente esto es muy importante? CARENCIA DE IMPORTANCIA ¿ Realmente es o no es importante? INCERTIDUMBRE No estoy absolutamente cierto

44. Creencias Coaching de bucle doble Coaching de bucle simple . Cambio de Creencia Objetivo Objetivo Objetivo Objetivo Acción Acción Aprendizaje Aprendizaje Aprendizaje Acción feedback feedback feedback feedback Fuente: Joseph O’Connor “ Coaching con PNL”

45. Cambio de Creencias Las creencias cambian de forma natural a lo largo de la vida por: • Insatisfacción • Duda • Deseo de creer en algo distinto • Nueva creencia • Creencia desfasada

46. Cambio de Creencias Proceso: • Identificar la creencia limitadora. • Preguntar al cliente, que es lo que quiere creer en lugar de lo que cree. • Pídele al cliente que escriba la nueva creencia • Llevar la anterior creencia al museo de viejas creencias • ACCIÓN de lo que hará diferente como resultado de la nueva creencia

47. Reencuadre de creencias . • Modificar el marco de referencia, según la experienciade vida que se tenga. • Aprender a ubicar el marco posible de referencia a través del recuerdo y la imaginación, con la intención de cambiar el significado de ese marco de referencia y en consecuencia también se cambia el estado emocional, las expuestas y las conductas de las personas.

48. Mapas mentales • Son representaciones mentales, en imagenes, palabras, simbolos para extraer y memorizar la informacion que recibimos del exterior. • Cada persona, tiene sus mapas personales de lo que está sucediendo y son validos en la mediada que te sirvan para hacerte cargo de tu vida. jhon Grinder

49. Mapas mentales El mapa no es el territorio • Ayudan a darle sentido al mundo. • Son necesariamente incompletos. • Determinan lo que puede percibirse y lo que no. • Llevan a la acción • Estan conectados con la emocionalidad • Estan en constante cambio • Ejerecen una atraccion poderosa • Determinan el observador que se es de una situacion

50. Mapas mentales • Al observar las acciones de otra persona o rumbo organizacional, puede que estas generen un sin fin de juicios y ser considerardos incongruentes, si solo los vez desde tu observador, que es solo tu marco de referencia, si quieres mejorar tu percepcion acercate al otro marco. • Si quiere mejorar tu percepcion, te ayuda asumarte como ven los otros al mundo desde sus mapas y los interpretan