1 / 37

Pertemuan 13 MANAJEMEN STRATEGI

Pertemuan 13 MANAJEMEN STRATEGI . DOSEN : Dr.ARASY ALIMUDIN,SE,MM. Analisa Formulasi Strategis. Pokok Bahasan dan Sub Pokok Bahasan Analisa Visi dan Misi Analisa Sasaran dan Tujuan SWOT Analisis Diagram Maping Strategi. Grand Strategi.

callista
Télécharger la présentation

Pertemuan 13 MANAJEMEN STRATEGI

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Pertemuan 13MANAJEMEN STRATEGI DOSEN : Dr.ARASY ALIMUDIN,SE,MM

  2. AnalisaFormulasiStrategis • Pokok Bahasan dan Sub Pokok Bahasan • AnalisaVisidanMisi • AnalisaSasarandanTujuan • SWOT Analisis • Diagram Maping Strategi. • Grand Strategi. • Strategiperusahaanuntukpersainganygkompetitif

  3. B. Hasil Belajar • MendefinisikanVisidanMisiperusahaan. • Menentukansasarandantujuanperusahaan • Mampumembuat SWOT Analisis • MampumembuatDiagram Maping Strategi. • MampumembuatGrand Strategi. • MampumembuatStrategiperusahaanuntukpersainganygkompetitif

  4. KasusFormulasiStrategi CarilahkasusFormulasistrategikemudianlakukananalisameliputi : • VisidanMisiperusahaan. • Sasarandantujuanperusahaan • SWOT Analisis • Diagram Maping Strategi. • Grand Strategi. • Strategiperusahaanuntukpersainganygkompetitif

  5. VISI,MISI,TUJUAN • Visi adalah cita-cita dimasa depan yang difikirkan oleh pendiri atau pemimpin organisasi. • Misi adalah penjabaran dari visi kedalam statement organisasi yang terfokus kepada kebutuhan stakeholdernya. • Falsafah atau kredo organisasi adalah nilai-nilai yang ditanamkan dan dijadikan sebagai acuan dalam setiap gerak dan langkah perusahaan. • Tujuan perusahan adalah pernyataan kualitatif mengenai keadaan atau hasil yang ingin dicapai dimasa yang akan datang

  6. Tujuan dibuat harus memenuhi kaidah - kaidah berikut atau dapat disingkat SMART: • Simple : Tujuan harus dirumuskan dalam suatu yang sederhana dan mudah dimengerti, sehingga dapat dipahami oleh semua anggota organisasi. • Measurable : Jelas, kongkrit dan terukur dan mampu menjadi motivasi bagi karyawan. • Aplikabel : Layak atau perusahaan mampu untuk melakukannya. • Reliabel : Selalu sesuai dengan harapan dan kepentingan stakeholder serta perkembangan zaman atau realita kehidupan. • Time Able :memiliki tenggang waktu atau kemampuan untuk dicapai dalam waktu tertentu

  7. PEMBUATAN STRATEGI • Hal yang harus diperhatikan dalam pembuatan strategi adalah bagaimana organisasi mampu merumuskan sebuah visi,misi dan tujuan yang jelas dan terukur kemudian menghubungkan dengan kondisi existing yang dihadapi ( lingkungan internal dan eksternal ), menentukan sumberdaya yang menjadi nilai keunggulan strategis organisasi, menciptakan strategi-strategi yang efektif dan efisien untuk mencapai tujuan organisasi. Menurut porter (1980) prinsip dalam pembuatan strategi adalah bagaimana sebuah organisasi mengatasi persaingan dan memenangkan persaing dengan menggunakan sumberdaya yang dimiliki

  8. Proses pembuatan strategi terdiri dari empat elemen • Penetuan Visi dan misi organisasi. • Perumusan tujuan yang jelas dan terukur • Identifikasi kondisi existing baik internal maupuneksternal yang dihadapi oleh organisasi. • Penentuan sumberdaya yang dapat dijadikan sebagai sumber keunggulan bersaing. • Pengembangan alternatif-alternatif strategi yang ada dengan mempertimbangkan strategi generik serta variasinya. • Evaluasi dari tiap alternatif. • Penentuan pemilihan strategi terbaik dari berbagai alternatif yang tersedia

  9. AnalisisMatrik SWOT • Berdasarkanhasil-hasil yang didapatdarianalisisinternal dan eksternal pada Tabelsepertidituliskan di atas, hasilnyadapatdirangkumsebagaiberikut: • Skor Total Kekuatan 8 • Skor Total Kelemahan 7 • Skor Total Peluang 5 • Skor Total Ancaman 8 • Dari hasilperhitungandiatas, didalamperhitunganstrateginyamemerlukanpenegasandariadanyaposisidalamsalibsumbuyaituantarakekuatandankelemahan, maupunpeluangdanancaman yang kesemuanyadigambarkandalamgaris-garispositifdannegatif. • Dari analisistersebutdiatasbahwasanyafaktorkekuatanlebihkecildarifaktorkelemahandanpengaruhdarifaktorpeluanglebihkecildarifaktorancaman. Olehkarenaituposisiberadapadakwadran 4 yang berartipadaposisiKombinasi, dimanahalinimenunjukkankondisi intern yang KUAT, denganlingkungan yang MENGANCAM.

  10. AnalisisMatrik SWOT • Berpijakdariskor total ini, makapenentuanposisiDinasPendidikan Surabaya dapatdigambarsebagaiMatrik SWOT yang dapatdilihatpadaGambardibawah. • Untukmencarikoordinatnya, dapatdicaridengancarasebagaiberikut: • KoordinatAnalisis Internal • (Skor total Kekuatan - Skor Total Kelemahan) : 2 = • (8 - 7) : 2 = 0,5 • KoordinatAnalisisEksternal • (Skor total Peluang - Skor Total Ancaman) : 2 = • (5 – 8) : 2 = -1,5 • Jadititikkoordinatnyaterletakpada (0,5; -1,5)

  11. DIAGRAM S W O T O II STABILITY MendukungStrategi Rasionalisasi I EXPANSION Mendukung Strategi Ofensif W S III RETRENCHMENT MendukungStrategi Defensif IV COMBINATION Mendukung Strategi Diversifikasi T

  12. Pada kuadran I ( S O Strategi ) strategi umum yang dapat dilakukan oleh perusahaan adalah menggunakan kekuatan perusahaan untuk mengambil setiap keunggulan pada kesempatan yang ada. • Pada kuadran II ( W O Strategi ) perusahaan dapat membuat keunggulan pada kesempatan sebagi acuan untuk memfokuskan kegiatan dengan menghindari kelemahan. • Pada kuadran III ( W T Strategi ) Meminimumkan segala kelemahan untuk menghadapi setiap ancaman. • Pada kuadran IV ( S T Strategi ) Menjadikan setiap kekuatan untuk menghadapi setiap ancaman dengan menciptakan diversifikasi untuk menciptakan peluang

  13. Matrik Strategi Umum Pertumbuhan Pasar Tinggi • Peng.Pasar • Penet.Pasar • Peng.Produk • Integrasi horisontal • Penciutan bisnis • Pengurangan • Peng.Pasar • Penet.Pasar • Peng.Produk • Integrasi kedepan • Integrasi kebelakang • Integrasi horisontal • Diversifi.Konsentrik Persaingan Lemah Persaingan Kuat • Penciutan bisnis • Likuidasi • Divers.Konsentrik • Diversi.Horisontal • Diversi Konglomerasi • Pengurangan • Divers.Konsentrik • Diversi.Horisontal • Diversi Konglomerasi • Usaha Patungan • Outsourching • Benchmarking Pertumbuhan Pasar Rendah

  14. COMPETITOR ANALYSIS & SOURCES OF ADVANTAGE Roger J Best Market-Based Management Pearson Education Int’l, 2005

  15. Pengetahuan adalah sumber keuntungan • General Sun Tzu (510 BC): Competitive strategy adalah proses pengembangan keuntungan pengetahuan dan kemudian menyerang dengan tak terduga tetapi pada akhirnya menyebabkan pesaing takluk. Didasarkan pada pengetahuan superior tentang terrain (pelanggan) dan enemy (kompetisi)

  16. Reactive Strategy • Sebuah usaha dalam lingkup pengetahuan pelanggan yang baik tetapi pengetahuan pesaing rendah mengakibatkan terlalu menanggapi permintaan pelanggan • Kalau sebaliknya, maka terlalu bereaksi atas pergerakan pesaing

  17. Gambar 1: Competitive Strategies Didasarkan PadaTingkat Pengetahuan Reactive Oblique Customer Strategy Strategy Intelligence Inside the Box Reactive Strategy Strategy Competitive Intelligence

  18. Frontal Attack Strategy • Terjadi bila secara langsung menantang pesaing untuk memperebutkan pangsa pasar • Perebutan ini dalam hal: 1. volume 2. penjualan 3. pangsa pasar • Hasilnya : menang (mencapai tujuan pemasaran) atau kalah (profit rendah)

  19. Kemungkinan Frontal Attack Strategy: 1. pengurangan harga 2. menaikkan biaya pemasaran • Dampak: 1. pangsa pasar, 2. volume penjualan, 3. pertumbuhan penjualan, 4. profit

  20. Oblique Strategy • Penyerangan secara tidak langsung pada pesaing guna memenangkan pangsa pasar dengan biaya minimal dan meminimalkan respon pesain serta mencapai tujuan pemasaran • Bersifat rahasia, fokus pada pelanggan, membingungkan dan menggagalkan usaha pesaing

  21. Oblique Strategy sangat erat kaitannya dengan: 1. inovasi produk 2. pengembangan kualitas produk/jasa 3. inovasi program pemasaran 4. mengurangi biaya 5. penggunaan dan penempatan produk 6. mendapat distributor baru – manfaat yang dirasakan pelanggan

  22. Persaingan dan Posisi Bersaing Lingkungan bersaing dan persaingan yang selalu berubah Meng-update pengetahuan pelanggan dan pesaing Mempertahankan Competitive Advantage

  23. Gambar 2:Kekuatan bersaing yang menajamkan posisi bersaing dan profitabilitas Competitive Position &Profitability Industry Competitor Competitive Forces Benchmarking Advantage Market entry/exit C Intelligence Cost Advantage Buyer/Supplier Power C Analysis Differentiation Advantage Substitutes/rivalry C Benchmarking Marketing Advantage

  24. Industry Analysis : Hubungan antara Competitive Environment (Favorable & Unfavorable) dengan Profit potential • Penghalang untuk masuk • Penghalang untuk keluar • Customer buying power • Supplier selling power • Produk pengganti • Competitive rivalry • Prisoner’s Dilemma

  25. Penghalang untuk masuk : • International market Political barriers • Technological advantage • Low cost manufacturing / superior cost • High advertising expenditures • R&D spending • Sales force expenditures Barriers Mengurangi persaingan, Meningkatkan potensi laba bagi pesaing yang dilindungi

  26. Penghalang untuk keluar : • Legal, political or social forces • Specialized assets (capital or people) • Strategic importance of bussiness Customer buying power (High): • Jumlah pelanggan sedikit • Jumlah Pembelian besar • Pasar kurang atraktif • Negosiasi penurunan harga • Syarat penjualan yang lebih lunak • Mudah untuk berpindah supplier

  27. Supplier selling power (Low): • Jumlah pembeli banyak • Biaya berpindah supplier rendah • Pasar kurang atraktif Produk pengganti : • Semakin banyak produk, semakin mudah berpindah produk • Potensi laba semakin rendah • Industri kurang atraktif

  28. Competitive Rivalry : • Semakin banyak pesaing, diferensiasi semakin rendah • Kapasitas industri berlebih, persaingan semakin tinggi • Harga semakin rendah • Meningkatkan biaya pemasaran • Potensi laba menurun Prisoner’s Dilemma (hal:177): • Bussiness Marketing Strategy x Competitor marketing strategy • Pangsa pasar, volume, harga, margin, total contribution

  29. Posisi Bersaing : • Benchmark Competitors (hal:179) Persepsi konsumen membentuk perceptual map (peta persepsi) untuk mengetahui posisi bersaing dan pesaing kunci utk benchmark • Competitor Analysis Mengetahui competitor intelligent dan evaluasi competitive advantage

  30. Competitor Intelligence; competitor behavior Terkait customers, dealers, trade press, business press, general press, industry consultants, trade shows, financial report, industry report, & government documents • Competitive Benchmarking adalah proses yang dikembangkan untuk menguatkan posisi bersaing relatif terhadap pesaing utama

  31. Gambar 3: Sumber Utama Competitive Advantage Competitive Advantage Cost Differentiation Marketing Advantage Advantage Advantage Variable Cost Product Differentiation Distribution Biaya Pemasaran Service Quality Usaha Penjualan Biaya Operasional Brand Reputation Brand Awareness

  32. Cost Advantage : • Variable Cost Advantage Include manufacturing cost, and variable cost dihubungkan dengan biaya distribusi, seperti diskon, komisi penjualan, transportasi, dll. Scale effect: Semakin besar volume produksi, akan menurunkan biaya/unit Scope effect: Bila bisnis menambah lini produk sedangkan material dan proses pembuatannya sama maka akan menurunkan biaya rata2/unit Learning effect: Bila bisnis dibangun dengan oleh produk2 yang sama maka kesalahan akan dapat diminimalkan

  33. Marketing Cost Advantage Markeing cost scope effect terjadi bila sales force dapat menjual lebih banyak produk kepada pelanggan yang sama. • Operating Cost Advantage Biaya operasional yang relatif lebih rendah dibanding pesaing berkontribusi thd OCA

  34. Differentiation Advantage : • Product Advantage Product’s durability, reliability, performance, features, appearance, conformance to spesific application • Service Advantage • Reputation Advantage

  35. Marketing Advantage : • Channel Advantage • Sales Force Advantage • Brand Awareness

  36. Daftar Pustaka • Agustinus Sriwahyuni,1995,Manajemen Strategi , Pengantarberpikirstrategi, PenerbitBinarupaAksara, Jakarta. • Hitt,MichaelA.,R.DuaneIreland,Robert Ehoskisson,1999.Manajemen Strategis, Jakarta :PenerbitErlangga, • Hitt, Micahel A., R. Duane Ireland, Robert E. Hoskisson. 2001. ManajemenStrategis : DayaSaingdanGlobalisasi;Konsep, Buku 1, Edisikeempat, terjemahan, RisaRimendi, SalembaEmpat, Jakarta. • Jauch, Lawrence,Rdan William F. Glueck. 1988,Busines Policy and Strategic management, Mc Graw Hill. Singapore. • Kaplan,Robert S, and David P.Norton,1992. Using Balance Scorecard as a Strategic management system,Harvard Business Review,January-Pebruary • Porter, Michael E, 1997, KeunggulanBersaing, alihBahasaagusMaulana, Jakarta: PenerbitErlangga • Roger J Best 2005Market-Based Management ,Pearson Education Int’l • UmarNimran,1996,Modul  Kebijakan Perusahaan, Jakarta ,PenerbitUniversitas Terbuka

More Related