EA 202 Eléments de stratégie

1. EA 202 Eléments de stratégie « élaborer la stratégie de l’entreprise, c’est choisir les domaines d’activité dans lesquels l’entreprise entend être présente et allouer des ressources de façon à ce qu’elle s’y maintienne et s’y développe » EA 202 4 Novembre 2009

2. Eléments de stratégie Pour analyser le fait stratégique, en déterminer à la fois les raisons et les conséquences : • En terme de stratégie au niveau de : • La segmentation stratégique • L’analyse concurrentielle • La construction d’un avantage compétitif • Des voies et modes de développement stratégique • Du management d’un portefeuille diversifié d’activités • Au niveau de la structure de l’entreprise : • Spécialisation / Coordination / Formalisation • Structures fonctionnelle / divisionnelle / matricielle EA 202 4 Novembre 2009

3. La segmentation stratégique • Identifier au sein de l’activité globale de l’entreprise les ensembles pertinents homogènes du point de vue de la formulation de la stratégie, et donc de l’allocation des ressources, à partir desquelles on pourra construire la réflexion stratégique. • Exemple d’Arcelor : • Aciers plats carbone • Aciers longs carbone • Aciers inoxydables • Distribution – transformation – trading EA 202 4 Novembre 2009

4. L’analyse concurrentielle • Les caractéristiques intrinsèques : • croissance, • potentiel de développement, • taux moyen de rentabilité, • valeur, • attrait... • Les principales forces : • rivalités entre concurrents existants, • pression des fournisseurs ou des clients, • menace de nouveaux entrants, • menace des produits de substitution, • intervention de l’Etat… • Les ressorts essentiels de la concurrence • L’évolution du contexte concurrentiel : démographie, technologie, modes de vie EA 202 4 Novembre 2009

5. Cycle de vie et maturité EA 202 4 Novembre 2009

6. La construction d’un avantage compétitif Deux méthodes génériques : • Stratégies de coût : minimiser les coûts de production. • Des volumes de production importants étant souvent à l’origine de coûts bas, les stratégies de coûts sont souvent assimilées à des stratégies de volume. Exemple : ciment. • Stratégies de différenciation : l’entreprise cherche à produire une offre spécifique lui permettant de se démarquer de ses concurrents. • Amélioration : à prix équivalent, offre améliorée • Spécialisation : produire pour un segment particulier • Épuration : offre dégradée proposée à un prix inférieur • Limitation : offre minimale pour un segment particulier qui ne perçoit pas de dégradation EA 202 4 Novembre 2009

7. La construction d’un avantage compétitif Sensibilité à la différenciation EA 202 4 Novembre 2009

8. Management de portefeuille Modèles de portefeuille d’activité pour formaliser et faciliter la gestion intégrée d’un ensemble diversifié d’activités. L’analyse porte : • Sur la valeur des domaines d’activités considérés ; • La position concurrentielle sur chacun des domaines. La somme des activités de l’entreprise constitue-t-elle un ensemble équilibré et cohérent ? EA 202 4 Novembre 2009

9. Le portefeuille stratégique : analyse SWOT Strategor (2005) EA 202 4 Novembre 2009

10. Le portefeuille stratégique : BCG Strategor (2005) EA 202 4 Novembre 2009