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Une formation professionnelle centrée sur : La prospection La négociation Le suivi clientèle

BAC PROFESSIONNEL VENTE La formation de futurs commerciaux ou commerciales Lycée professionnel COLBERT. LE BAC PROFESSIONNEL VENTE. Une formation professionnelle centrée sur : La prospection La négociation Le suivi clientèle. Champs d’activité.

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Une formation professionnelle centrée sur : La prospection La négociation Le suivi clientèle

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Presentation Transcript

  1. BAC PROFESSIONNEL VENTELa formation de futurs commerciauxou commerciales Lycée professionnel COLBERT

  2. LE BAC PROFESSIONNEL VENTE • Une formation professionnelle centrée sur : • La prospection • La négociation • Le suivi clientèle

  3. Champs d’activité • Le titulaire du Baccalauréat Professionnel VENTE doit être capable de : Prospecter la clientèle potentielle Négocier des ventes de biens et de services Participer au suivi et à la fidélisation de la clientèle

  4. LE BAC PROFESSIONNEL VENTE • C’est : _ 22 semaines de formation en entreprise sur 3 ans. • Un projet de prospection à réaliser. • Une ouverture sur les études supérieures: • Ex: Le BTS NEGOCIATION RELATION CLIENTS

  5. Les Périodes de formation en entreprise Elles permettent aux élèves de : • découvrir les réalités professionnelles des métiers de la fonction commerciale • d’acquérir, de compléter et de développer des compétences professionnelles et des savoirs être professionnels

  6. LES EMPLOIS CONCERNES • Commercial(e) • Chargé (e) de clientèle • Vendeur démonstrateur • Technico-commercial(e ).

  7. Le ou la commerciale vend des produits ou des services, exerce son activité auprès d’une clientèle variée de : • Particuliers • Professionnels (entreprises, administrations, • profession libérales, artisans…) • Revendeurs, distributeurs

  8. Types d’entreprises Tous types d’entreprises commercialisant des biens ou des services nécessitant: • La prospection d’une nouvelle clientèle • La fidélisation de la clientèle

  9. Commercial(e ) Clientèle du particulier Vous pouvez apprendre le métier chez un FABRICANT ou DISTRIBUTEUR de BIENS D’EQUIPEMENT: Climatisations, cheminées, alarmes, voitures, Traitement de l’eau, cuisines équipées, piscines… Exemple d’entreprises partenaires: K par K

  10. VENDEURS, VENDEUSES CHEZ K par KDescriptif de l'offre Vous prospectez sur le terrain et vendez nos solutions à domicile chez nos clients particuliers. Intégré à nos équipes, vous êtes formé à nos méthodes et bénéficiez d’outils d’aide à la vente performants. Profil: Débutant ou expérimenté, vous possédez le goût du terrain et un fort tempérament commercial. Evolution rapide possible pour candidats de valeur. Rémunération non plafonnée avec minimum garanti + avantages.Vous possédez impérativement un véhicule.

  11. Commercial(e ) Clientèle du professionnel Vous pouvez apprendre le métier chez un FABRICANT ou DISTRIBUTEUR de BIENS D’EQUIPEMENT, de CONSOMMABLES dont les clients sont des ENTREPRISES ou des COLLECTIVITES: Photocopieurs, bureautique, matériels de sécurité, Exemple: Distributeur APPLE

  12. Commercial(e ) Clientèle du professionnel Vous pouvez apprendre le métier chez un PRESTATAIRE DE SERVICES dont les clients sont des ENTREPRISES ou des COLLECTIVITES: Agences d’intérim, location, entretien … Exemple:

  13. Une épreuve de NEGOCIATION- VENTE à partir d’un dossier «marché   -entreprise- produit » préparé par l’élève La pratique de la prospection de la négociation évaluée au cours des périodes de formation Un projet de prospection menée en entreprise évaluée en terminale EPREUVES DU BAC VENTE

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