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Iniziative Luglio – Dicembre 2013 Unità di Sviluppo P romoter D anni R etail

Iniziative Luglio – Dicembre 2013 Unità di Sviluppo P romoter D anni R etail. CONTESTO DI MERCATO FAMIGLIE NON ASSICURATE PER TIPOLOGIA DI RISCHIO Tipologia di polizza. 94,13 89,7. Spese mediche RC Famiglia. Solo il 25,5% del totale delle famiglie residenti in. Italia possiede almeno

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Iniziative Luglio – Dicembre 2013 Unità di Sviluppo P romoter D anni R etail

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Presentation Transcript

  1. Iniziative Luglio – Dicembre 2013 Unità di Sviluppo Promoter Danni Retail

  2. CONTESTO DI MERCATO FAMIGLIENONASSICURATEPERTIPOLOGIA DIRISCHIO Tipologiadipolizza 94,13 89,7 Spesemediche RCFamiglia Soloil25,5%deltotale dellefamiglieresidentiin Italiapossiedealmeno unapolizzadanni %Famiglie 76,8 73,3 Infortuni Abitazione NONassicurate 0% 25% 50% 75% 100% Fonte:GfKEURISKO,Multifinanziariaretailmarket2012(datigiugno2011)–Bancad’Italia,Indaginesuibilancidellefamiglieitaliane2012

  3. TARGET: estrazione da elenco unificato riforma 2012 (MAG). • CANALI DI VENDITA DELL’INIZIATIVA: front office per gestione di quietanzamento in tentata vendita, neo collaboratori per presa di appuntamento e proposizione di riforma unita all’up selling/cross selling. • POTENZIARE L’ ABBINA: sintetizzare le nuove caratteristiche di riforma e i plus normativi e di garanzia. *vedere slide successiva.

  4. Iniziativa POTENZIA L’ABBINA (ABBINA2) • Garanzia di Salvaguardia dei piani di investimento fino a € 30.000 • Possibilità di copertura Prof/extra da € 10 mensili tramite RID • Da Abbinare a tutti i servizi Vita per fornire una copertura completa Risparmio/previdenza a partire da 10€/rata

  5. Cross Selling Vita-Abbina Esempio di «Abbinata» Tre con Abbina e tutti i vantaggi di una copertura completa Eta Durata 34 EtàaScadenza 65 31 Tariffa x3CZ FuturoTrePlusBasic Risparmio Previdenza Accantonamento Tutela Accantonamento MensileIniziale(*) 90,00 115,00 135,00 165,00 215,00 265,00 315,00 Capitale Iniziale Assicurato 19.495,39 26.228,38 31.614,77 40.364,11 55.247,91 70.131,71 85.238,73 Capitale Aggiuntivo perInfortunio 38.990,77 52.456,76 63.229,55 80.728,22 110.495,82 140.263,41 170.477,46 Capitale Aggiuntivoper Inc.Stradale 58.486,16 78.685,14 94.844,32 121.092,33 165.743,73 210.395,12 255.716,19 Risparmio Fiscale 1.623,35 2.176,02 2.618,16 3.143,57 3.957,19 4.770,82 5.589,01 Capitale Maturato 32.147,66 43.250,28 52.132,39 66.647,78 91.622,24 116.777,12 142.410,09 PensioneMensile "FUTURA" 126,20 169,79 204,65 261,64 359,68 458,43 559,05 194.057,90 761,81 415,00 115.556,09231.112,19 346.668,28 7.227,47

  6. Iniziativa Persona Sicura Per I Liberi Professionisti Avvocati: 247.000 Commercialisti: 113.000 Consulenti del Lavoro: 28.000 Progettisti e direttori dei lavori: 300.000 TARGET: 688.000 persone Nuove Agevolazioni Persona Sicura : • 15%, in aggiunta alla flessibilità agenziale, in presenza della franchigia assoluta di modello dal primo euro (clausola 732) e di ogni altra clausola di franchigia prevista dalla tariffa che inizi dal primo euro (clausola 723 – “IP con franchigia assoluta 5%; clausola 734 – IP franchigia del 5% fino a 15 punti; clausola 735 – IP franchigia assoluta sotto il 15%; clausola 736 – IP franchigia assoluta fino al 10%); • 10%,in aggiunta alla flessibilità agenziale, in presenza di franchigia a scaglioni oltre € 52.000,00 (clausola 737); • sconto riservato alla Direzione Generale in presenza delle altre clausole di franchigia.

  7. Iniziativa Persona Sicura per Liberi Professionisti AssicurazioneInfortunieRCProfessionaleAvvocati inottemperanzaaquantoprevistodall’Art.12,Legge247/2012

  8. Iniziativa Ufficio Più per Liberi Professionisti

  9. Cross Selling RC Auto-Infortuni LaLegge990/1969esuccessivemodificheescludelacoperturadelCONDUCENTEsullapolizzaR.C.Autoquindi: ILCONDUCENTENONE’MAIASSICURATO …sumotociclieciclomotori …inauto …in autobus …in treno … sunatanti …intuttoilmondo …inbicicletta …apiedi SAPPICHEORAPUOIASSICURAREGLIINFORTUNIDERIVANTIDALLACIRCOLAZIONE PREMIO € 55 60 95 75 85 140 COMB. Cond.I. Cond.I. Cond.I. Veic.I. Veic.I. Veic.I. MORTE 50.000 50.000 100.000 50.000 50.000 100.000 INV.P 50.000 50.000 100.000 50.000 50.000 100.000 DIARIARIC - 30 - - 30 - RIMBSPESEINF - - - - - - 5.000⇒27,51 10.000⇒33,01 15.000⇒38,50 20.000⇒44,01 15 tassi: 0,605 0,715 0,550 25.000⇒49,50

  10. Cross Selling Vita/Danni – RC Capofamiglia Queste Alcune «imprescindibili» garanzie da offrire ai nostri migliori clienti vita I danni che può fare mio figlio Potermi dedicare alle vacanze senza pensieri Mi scappa il cane e.. I miei risparmi sono al sicuro Guai per disattenzione Potermi permettere maggiore tranquillità Genitori in montagna e figli al mare 2 destinazioni UNICA sicurezza

  11. Cross Selling Vita/Danni – RC Capofamiglia LA TUTELA DEI PROPRI RISPARMI, DELLA PROPIA FAMIGLIA, DELLE PROPRIE VACANZE E DI QUELLE DEI PROPRI FIGLI Rc del CAPOFAMIGLIA CARATTERISTICHE OFFERTA PER I CLIENTI VITA: MASSIMALE € 2.500.000 FRANCHIGIA € 100 VALIDA IN TUTTO IL MONDO PER FIGLI MINORI PER FIGLI STUDENTI ALL’ESTERO PER MOTIVI DI STUDIO PER IL CANE PORTATO IN VACANZA E TANTE ALTRE COPERTURE

  12. RIFORMA CASA DOLCE CASA • Le vecchie polizze di Responsabilità Civile Multifamily hanno una cosa in comune, il secondo e terzo massimale (limite per ogni persona e cose) molto bassi ed ormai insufficienti a garantire l’Assicurato dall’azione risarcitoria del danneggiato. • L’estensione territoriale è inoltre limitata al solo territorio europeo, a differenza di Casa Dolce Casa che la estende a tutto il mondo esclusi Usa e Canada. • Per questo motivo pur apparendo a volte “conveniente” nel prezzo la polizza rcMultifamily deve essere sostituita per evitare al cliente pesanti scoperture in caso di sinistro. • La sostituzione interesserà ovviamente altre polizze separate, anche con scadenze diverse, che potranno essere inserite nella nuova Casa Dolce Casa e cioè:

  13. RIFORMA CASA DOLCE CASA

  14. RIFORMA CASA DOLCE CASA • Se il cliente ha solo la polizza Multifamily e paga poco (ha comunque molto poco…) potrebbe non accettare la riforma della polizza visto che con Casa Dolce Casa gli dovremo chiedere un aumento ad almeno 80 euro. • In questi casi però dobbiamo far leva sul fatto che questa piccola polizza, magari da 30 euro, è quella che ci permette di offrire una bella Casa Dolce Casa con uno sconto del 20% oltre lo sconto di autonomia agenziale (vedi Riforma Tecnica), oltre il 5% di poliennalità inserendo anche le sezioni incendio ecc. che magari il cliente ha in corso con altre compagnie. • Ne consegue che le singole polizze rcMultifamily o Incendio Rischi Civili sono una grande opportunità di lavoro che porta ad ampliare, coinvolgendo anche coperture che il Cliente ha con la concorrenza, il rapporto con lo stesso.

  15. SVILUPPO RETAIL • TARGET PER NUOVA PRODUZIONE : fascia d’età 30 - 60 anni, clienti con premio unico superiore € 50.000 o premio annuo superiore € 3.000. • SOSTITUIRE LE POLIZZE IN PTF: portare le polizze da forma Basic a forma Equilibrata e Completa. • ANALISI VANTAGGI NORMATIVI: sensibilizzazione circa la nuova possibilità di disdetta per sinistro da parte delle Compagnia solo entro il primo anno.

  16. SVILUPPO RETAIL • TARGET: elenco unificato riforma 2012 (MAG), selezionando polizze infortuni, escludendo ptf recente, s/p superiore al 60%, PTF già riformato, APPENDICI NOVATIVE e ABBINA. • CHI SI OCCUPA DEL PROGETTO: specialisti danni e subagenti, personale di FRONT OFFICE per sostituire Infortuni conducente. • POTENZIARE PERSONA SICURA: sintetizzare le nuove caratteristiche di riforma e dei plus normativi e di garanzia. *vedere slide successiva.

  17. SVILUPPO RETAIL INNOVAZIONI Persona Sicura : • Eliminazione della franchigia IP sui primi euro 52.000 in caso di polizza indenne da sinistri per almeno 3 anni; • Inserimento nuove figure professionali e aggiornamento categorie di rischio; • Revisione a ribasso della tariffa in base alla clausola di franchigia scelta dal cliente ; TARGET: TUTTO PTF INFORTUNI

  18. SVILUPPO MIDDLE MARKET RIFORMA • TARGET: elenco unificato riforma 2012 (MAG), selezionando polizze commercio e negozio moderno escludendo; ptf recente, s/p superiore al 60% e PTF già riformato. • OPPORTUNITA’: proporre l’inserimento della garanzia furto (sbloccato nelle categorie 4 e 5) a condizioni da valutare caso per caso.

  19. SVILUPPO MIDDLE MARKET NUOVA PRODUZIONE • TARGET: clienti rientranti in categorie tariffarie sezione Furto 1 e 2. • SENSIBILIZZARE COPERTURA FURTO: proporre una garanzia sensibile al momento economico attuale. • SOTTOLINEARE SCONTI TECNICI: F515 mezzi chiusura speciali sconto 20%, F516 impianto di allarme 5%, F517 impianto allarme collegato sconto 10%, R500 esclusione Rc proprietà sconto 10%, R504 franchigia Rc Danni a cose sconto 10%; I835 franchigia acqua condotta € 500 sconto 20% sezione incendio. • VALORIZZARE UNA VENDITA COMPLETA: sfruttare lo sconto tecnico del 10% derivante dalla compresenza delle sezioni Incendio, Furto ed Rc. • ENFATIZZARE CARATTERISTICHE TECNICHE: per superare la concorrenza valorizzare le coperture comprese GRATUITAMENTE in polizza; i danni causati a terzi da attrezzature esterne; inclusione atti vandalici ai distributori automatici; causale incendio € 250.000 già compresa nella sezione RC, primo rischio assoluto incendio per sinistri fino ad € 15.000.

  20. SVILUPPO MIDDLE MARKET RIFORMA • TARGET: elenco unificato riforma 2012 (MAG), selezionando polizze commercio e negozio moderno escludendo; ptf recente, s/p superiore al 60% e PTF già riformato. • OPPORTUNITA’: iniziare a lavorare anche sulle categorie tariffarie RC 5 e 6 recentemente sbloccate; proporre l’inserimento della garanzia furto a condizioni da valutare caso per caso. • Approfittare dell’Opzione 3 della Riforma Tecnica (ad oggi presente su Commercio Sicuro e Stabile e dal 1 Luglio anche su Multimpresa). • VALORIZZARE LA VENDITA COMPLETA: sfruttare lo sconto tecnico del 10% derivante dalla compresenza delle sezioni Incendio, Furto ed Rc.

  21. SVILUPPO MIDDLE MARKET NUOVA PRODUZIONE • TARGET: clienti rientranti in categorie tariffarie sezione RC dalla 1 alla 3 in quanto presentano tassi concorrenziali nel mercato. • SENSIBILIZZARE COPERTURA RC: utilizzare le norme legislative vigenti per proporre coperture assicurative a categorie interessate (vedi installatori). • STIMOLARE LA RETE: spingere sviluppo su categorie Rc 5 e 6 (installatori) recentemente modificate per apportare significativi premi medi. • SOTTOLINEARE SCONTI TECNICI: R250 non cumulo massimali sconto 10%, F515 mezzi chiusura speciali sconto 20%, F516 impianto di allarme sconto 5%, F517 impianto allarme collegato sconto 10%. • VALORIZZARE UNA VENDITA COMPLETA: sfruttare lo sconto tecnico del 10% derivante dalla compresenza delle sezioni Incendio, Furto ed Rc.

  22. hh Promoter Danni Retail UN SALUTO E TUTTI E BUON LAVORO

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