1. 第二讲网络广告促销

2. 主要教学内容 1 2 3 网络广告的概述 网络广告的策略 网络广告的发布

3. 教学目标 3 2 1 掌握网络广告的基本策略，精准的定位广告。 了解网络广告的定义、类别。 掌握网络广告的发布平台及注意事项。

4. 教学重点与难点 网络广告的策略 01 网络广告的发布 02

5. 教学内容（一）：网络广告的定义 思考一下 什么是网络广告？

6. 网站上打广告 1 2 图片广告 3 视频广告 强制弹出来的广告 4 广告太多了，网上无处不在 5 教学内容（一）：网络广告的定义 首先看看大家平时生活中，对网络广告的认识与理解

7. 网络广告是指以数字代码为载体，采用先进的电子多媒体技术设计制作，通过因特网广泛传播，具有良好的交互功能的广告形式。 教学内容（一）：网络广告的定义

8. 教学内容（二）：网络广告的分类 思考一下 请同学把上机课中，搜集到的不同类别的广告索材图片，填充到此方框内。

9. 教学内容（二）：网络广告的分类 旗帜广告 漂浮广告 画中画广告 全屏广告 视频广告

10. 定位策略 1、如何对网络广告进行精准定位呢？ 广告策略 时间策略 2、如何抓住有利时机，发布网络广告？ 导向策略 3、你认可现今网络广告以导向策略类型为主发展吗？ 教学内容（三）：网络广告的策略

11. 定位策略 教学内容（三）：网络广告的策略 网络广告宣传主题定位，这是确定诉求的重点，或者说是确定商品的卖点、企业的自我推销点。如果说网络广告创意与表现解决的是“怎么说”的问题，那么网络广告定位解决的则是“说什么”的问题。 ? 现今使用定位策略较为突出的企业广告有哪些？

12. 网络广告的策略:时间策略 时间策略 网络广告发布的时机、时序。抓住有利的时机，发起网络广告攻势的策略。 1、有时候抓住一个有利的时机，能使网络广告产品一夜成名。 2、一些重大文体活动，比如奥运会、亚运会、世博会，都是举世瞩目的网络广告良机。订货会、展览会、重要纪念日、重要人物的光临等，都可能成为网络广告宣传的良机。

13. 网络广告的策略：导向策略 导向策略 利益导向策略：宣传产品的特殊功效，以满足消费者的特殊需要等。 体现利益导向策略的清嘴含片网络广告

14. 网络广告的策略：导向策略 导向策略 情感导向策略：侧重调动消费者的某种情绪，以实现其网络广告目的。 体现情感导向策略的润妍网络广告

15. 网络广告的策略：导向策略 导向策略 生活导向策略：使网络广告宣传生活化。生活化的网络广告给人以自然、亲切、可信之感。 体现生活导向策略的生活公益广告

16. 网络广告的策略：导向策略 导向策略 权威导向策略：借权威人物、机构、事件的影响，以提高企业或产品的知名度和可信度。 体现权威导向策略的交通银行网络广告

17. 网络广告的策略：导向策略 导向策略 名人导向策略：借名人的社会声誉，提高企业或产品的声誉，因为人们相信名人用的产品总是高级的、时髦的。名人导向是创名牌的重要网络广告策略。 康师傅绿茶饮料在minisite 页面投放的后端广告

18. 网络广告的策略：导向策略 导向策略 反成导向策略：以逆反取胜的策略。无论是产品网络广告还是公共关系网络广告，一般都只讲产品或企业的优点，而不讲缺点，有些网络广告甚至大吹大擂，引起公众的心理逆反。 体现反成导向策略某公司T恤衫网络推广广告

19. 网络广告发布注意事项 网络广告的发布平台 网络广告的发布 教学内容（四）：网络广告的发布

20. 网络广告服务商 网络广告联盟 企业网站主页 专类销售网 网络广告发布的平台 专类的销售网 博客、社区、论坛等 企业 名录 E-mail广告发布 E-mail发布 网络广告发布的平台

21. 网络广告的发布注意要点 网络广告服务提供商是提供网络广告服务的商业站点或搜索引擎。因特网信息服务商(ISP)都具有这样的服务功能。随着因特网的迅猛发展，涌现出大批网络广告服务提供商。他们的服务内容、服务质量和服务费用存在很大的差异。选择一个服务优良、收费公道的网络广告服务提供商是企业成功开展网络促销的重要环节。 1、慎重选择网络广告服务提供商

22. 网络广告的发布注意要点 选择较为知名的广告提供商平台来进行广告的发布实施

23. 网络广告的发布注意要点 虽然网站首页的访问量一般都比较高，能产生大量的Pageview，但是由于网站首页的访问人群存在主题不明确、目的性不强的特点，在客观上造成广告缺乏针对性，导致广告的效果不理想，同时也造成资金的浪费，最终使广告主对网络广告失去信心，放弃对网络广告的投放。 2、避免只考虑购买网站的首页

24. 网络广告的发布注意要点 适当的选择网站的首页 有利的针对网站的专业性版块进行广告发布

25. 网络广告的发布注意要点 广告主做广告的目的是为了更好地销售其产品，如何用最少的广告费换取销售量的大幅增长，是所有广告主所面临的问题。由于目前网络广告的平均费用较传统媒体低，因而在广告投放上，很多时候广告主会相信只要在某个页面上大量投放广告，所得到的广告效果就一定好吗？ 3、不要单纯追求网络广告的投放量

26. 网络广告的发布注意要点 在网上会碰到这样的情况：打开一个网页，会弹出一个广告窗口，关闭后每当刷新或是经过该网页时，这个广告窗口又会弹出来，令人不胜其烦。一些营销人员认为这样可以提高网络广告的效果。其实不然。中国互联网信息中心20010年1月的调查报告显示，人们对于强迫式广告非常反感。“弹出式广告/窗口”在“网民对互联网最反感的方面”选项中位于第一，占到29.1%。 4、减少强迫式广告的使用

27. 1、网络广告包括有旗帜广告、漂移广告、画中画广告、全屏广告、视频广告。1、网络广告包括有旗帜广告、漂移广告、画中画广告、全屏广告、视频广告。 2、网络广告策略包括情感导向策略、生活导向策略、权威导向策略、名人导向策略、反成导向策略、利益导向策略等6大策略。 教学小结

28. 1、利用网络搜索3个网上流行的网络广告发布平台。1、利用网络搜索3个网上流行的网络广告发布平台。 2、分别收集不同的网络广告策略的广告。 课后作业