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Vendite (7 President’s Team su 10 hanno cominciato come clienti)

Vendite (7 President’s Team su 10 hanno cominciato come clienti). Strumenti essenziali per vendere meglio. La mia storia con i prodotti Cartellina per le presentazioni Prodotti Cucchiaio multiuso Scatola portacompresse Metro a nastro Bilancia/strumento di autovalutazione

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Vendite (7 President’s Team su 10 hanno cominciato come clienti)

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Presentation Transcript

  1. Vendite(7 President’s Team su 10 hanno cominciato come clienti)

  2. Strumenti essenziali per vendere meglio • La mia storia con i prodotti • Cartellina per le presentazioni • Prodotti • Cucchiaio multiuso • Scatola portacompresse • Metro a nastro • Bilancia/strumento di autovalutazione • Macchina fotografica • Un articolo promozionale Herbalife • Abbigliamento adeguato • Entusiasmo!

  3. Contatti • Lista dei Contatti • Chi conosci? • COME STILARE LA LISTA? • Fai un elenco di chi conosci • Cerca di ricordare almeno 300 nomi • Non escludere nessuno a priori • Lista ragionata • Strumenti di supporto • Impara dal tuo sponsor/supervisore

  4. Come lavorare con la Lista dei Contatti • Classificare i contatti in base a interessi principali/obiettivi: • Indipendenza economica • Controllo del peso • Benessere • Stile di vita • Aiutare gli altri • Occupazione per la pensione • Realizzazione di sogni • Telefona e annota l'esito: • Contattato = se sei riuscito a comunicare con la persona • Incontro = se hai concordato un incontro per la vendita • Vendita o HOM = se hai concluso la vendita o se la persona viene a un HOM • Serata frullati • Annotazioni, ecc.

  5. Strumenti • Sono strumenti che agevolano la realizzazione di vari compiti e attività. • Tutti gli strumenti possono essere usati in modo armonico nell'ambito di ogni metodo di lavoro che scegli. • Esempio: la Valutazione del Benessere è uno strumento per potenziali clienti che può essere usato con diversi metodi di lavoro.

  6. Perché bisogna conoscere diversi strumenti? • Scegli strumenti con i quali TU ti senti a tuo agio • Due motivi per conoscere e usare strumenti diversi con i nuovi contatti: • Non tutti i membri della tua organizzazione condivideranno le tue preferenze. In questi casi, è bene conoscere tutte le opzioni per consigliare quella più adatta. • Limitandoti ad un solo modo per parlare con gli altri, perdi delle opportunità e riduci il tuo campo d'azione. “Quando disponi solo di un martello, ogni problema ti sembrerà un chiodo”. Mark Twain

  7. SHAKE PARTY INTRODUZIONE ALLA ATTIVITÀ BOTTONE CARTELLA PRESENTAZ. VALUTAZIONE BENESSERE SONDAGGI COLAZIONE EQUILIBRATA CENE BUSINESS 20 PASSI Strumenti / Metodi VOLANTINI BIGLIETTO DA VISITA BEAUTYPARTY PERCORSO BENESSERE (WELLNESS CHALLENGE) SAMPLING HOMSTS VISITE / ASSISTENZA CATALOGO PRODOTTI NUTRITION CLUB DVD ATTIVITÀ E PRODOTTI

  8. Scegli 3 strumenti: Esempio: • 3 strumenti attivi • Shake Party/Home Party • Inaugurazione attività • Beauty Party • 3 strumenti passivi • Catalogo • Biglietto da visita • Bottone

  9. Le va di partecipare a un breve sondaggio? • È una valutazione del benessere. BOTTONE INAUGURAZIONE ATTIVITÀ COLAZIONE EQUILIBRATA VALUTAZIONE BENESSERE ANNUNCI

  10. 20 PASSI VISITA E ASSISTENZA SHAKE PARTY CATALOGO PRODOTTI

  11. VOLANTINI SONDAGGI BEAUTY PARTY CARTELLA PRESENTAZ.

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