COMERCIO INTERNACIONAL

1. COMERCIO INTERNACIONAL Dr. Héctor Godínez Jiménez Dra. Blanca Elvira López Villarreal

2. INTRODUCCIÓN AL COMERCIO INTERNACIONAL Teorías del Comercio Internacional. El comercio es el proceso histórico de la humanidad, sus etapas desde el punto de vista de los regímenes económicos son: Feudalismo. Mercantilismo. Libre cambio. Según los economistas clásicos , los países deben aprovechar sus recursos naturales y especializarse en la producción de artículos que gocen de ventajas comparativas. Estas naciones deben exportar a fin de poder importar de otras naciones bienes producidos en mejores condiciones. De esta forma se establece una división internacional del trabajo benéfica para todos los países, debido a que tendría como resultado un ingreso mundial más elevado y cada vez mejor distribuido entre todas las naciones.

3. INTRODUCCIÓN AL COMERCIO INTERNACIONAL El estudio teórico del comercio internacional comprende dos campos: Teoría pura. Se refiere al análisis del valor aplicado al intercambio internacional. El enfoque positivo. Referido a la explicación y a la predicción de los acontecimientos. El análisis del bienestar. Investiga los efectos que tendrá un cambio de la demanda sobre la relación real de intercambio de un país. Teoría monetaria. La aplicación de los principios monetarios al intercambio internacional. El análisis del proceso de ajuste mediante el empleo de instrumentos monetarios, cambiarios y financieros, procurando contrarrestar los efectos de los desequilibrios de la balanza de pagos en cuanto a la duración, intensidad y amplitud.

4. INTRODUCCIÓN AL COMERCIO INTERNACIONAL LA TEORÍA DEL EQUILIBRIO Y EL COMERCIO INTERNACIONAL. En el mercado, el precio de una mercancía depende no sólo del precio de los factores productivos, sino el precio de todas las mercancías. Existe una doble interdependencia: Los precios de las mercancías y los factores productivos. Remuneraciones y la distribución del ingreso que determina la estructura de la demanda. Esta interdependencia radica la esencia de la teoría de equilibrio económico, dentro del cual no existe una prioridad causal que determine una sucesión de causas y efectos de naturaleza lineal, sino una recíproca determinación de numerosos mercados interrelacionados que conducen a un sistema circular, en donde lo causante resulta causado.

5. INTRODUCCIÓN AL COMERCIO INTERNACIONAL LA TEORÍA DE LA LOCALIZACIÓN. Esta teoría arranca de un hecho básico: los recursos naturales son limitados y están distribuidos en forma desigual en el globo terrestre. La explotación de estos recursos naturales condujo a los individuos a la especialización en determinadas actividades. En la medida que la acumulación de capital y el conocimiento tecnológico se desarrollan, originan la tendencia a depender menos de dichos recursos naturales , surge la sustitución de estos por productos sintéticos.

6. INTRODUCCIÓN AL COMERCIO INTERNACIONAL EL COMERCIO INTERREGIONAL. Se le considera como un capítulo de la teoría de localización, porque la diferencia de oferta de factores entre las regiones geográfico-económicas determina la localización de las actividades productivas. La ventaja de la especialización determinan a su vez: Ninguna región produzca todo lo que necesite. Las regiones se vean obligadas a comerciar como recurso para proveerse de mayor variedad de mercancías, aprovechando las ventajas derivadas del comercio mismo.

7. INTRODUCCIÓN AL COMERCIO INTERNACIONAL EL COMERCIO INTERNACIONAL Y EL INTERREGIONAL. Las características específicas del comercio internacional que lo distinguen del comercio interregional: La existencia de gobiernos en cada país, con mayor o menor grado de autonomía en materia económica. Uno de los efectos más destacados consiste en la imposición de restricciones a la movilidad de mercancías y a los factores productivos entre países. Este grado de movilidad conduce a la perpetuación de remuneraciones diferentes para los factores de la producción y, por lo tanto, a una estructura de costos y precios específica en cada país.

8. INTRODUCCIÓN AL COMERCIO INTERNACIONAL POLÍTICA COMERCIAL. La política de comercio interior persigue los siguientes objetivos: Asegurar el abastecimiento suficiente y oportuno de la demanda efectiva interna. Modificar los canales de distribución en mercados específicos, en los que suelen presentarse estrangulamientos originados por la aleatoriedad de la producción agropecuaria, acaparamiento, especulación y fluctuación de la oferta de productos industriales. Contribuir a la estabilidad interna de precios y en algunos casos, al abaratamiento de bienes de consumo necesarios para los sectores de la población de ingresos reducidos.

9. INTRODUCCIÓN AL COMERCIO INTERNACIONAL PARA QUÉ DEBE UNA EMPRESA EXPORTAR. Cuando el país requiere con urgencia incrementar sus exportaciones, con el propósito de nivelar el desequilibrio en sus pagos con el exterior y obtener, de una manera saludable, ingresos suficientes para financiar la continuación acelerada de su proceso de industrialización y desarrollo. Desde un enfoque empresarial, el objetivo de la exportación lo constituye: obtener beneficios. Ningún país produce todos los bienes que necesita; debe fabricar aquellos en los que tiene ventajas para que al vender éstos obtenga los que son de más difícil o más costosa producción. La causa principal de la exportación, en este momento es la evolución acelerada de la tecnología. Una empresa competente, una empresa con tecnología avanzada, está obligada a exportar.

10. INTRODUCCIÓN AL COMERCIO INTERNACIONAL La empresa tiene que exportar para alcanzar la competencia necesaria que le permita defenderse en su propio mercado contra las importaciones extranjeras. La exportación es una fórmula para asegurar el futuro de la empresa y un seguro de vida contra la continua amenaza de cambio. La empresa exportadora diversifica riesgos, experimenta en el mercado mundial las variaciones del gusto de los consumidores y las novedades de los productos de la competencia, aprendiendo en la gran escuela del comercio internacional los sistemas y formas recientes para vender y ampliar ventas, mejorar sus productos, etc.

11. INTRODUCCIÓN AL COMERCIO INTERNACIONAL EL KNOW-HOW DE LA EXPORTACIÓN. El know-how de la exportación consiste en instalarse en el exterior para desde allí promover y controlar importaciones periódicas de los productos que la empresa desea exportar. Se trata de cambiar la idea de exportar productos desde el lugar de fabricación a los mercados de consumo por otra que importe desde los mercados de consumo los productos que se fabrican en los centros de producción. Las ventajas van desde el precio del producto al tratamiento que debe darse a los problemas fiscales, arancelarios y crediticios, etc.

12. INTRODUCCIÓN AL COMERCIO INTERNACIONAL TIPOS DE INSTALACIONES EN EL EXTERIOR. Tres confirmaciones son necesarias antes de iniciar una actividad exportadora: Que el producto sea exportable. Que la empresa tenga capacidad exportadora. Que el mercado esté bien elegido. Además conocer diferentes tipos de exportaciones : Exportar directamente. A través de una comercializadora.

13. INTRODUCCIÓN AL COMERCIO INTERNACIONAL TIPOS DE INSTALACIONES EN EL EXTERIOR. Posibles instalaciones en el exterior: Corresponsalía. Conexión. Concesión. Contratación. Extensión. Participación. Asociación. Técnica.

14. El proceso de exportación

15. EMPRESA Y COMERCIO EXTERIOR GERENTE DE MERCADOTECNIA Organización del departamento de mercadotecnia de una empresa. Jefe de producto Jefe de producto Jefe de producto División bombas de agua División cables eléctricos División manómetros

16. Organización de la división internacional del departamento de mercadotecnia Dirección de mercadotecnia Gerencia de ventas de exportación Gerencia de ventas nacionales Investigación de mercados Administración de ventas Pronósticos y presupuestos Promoción y publicidad Relaciones públicas Trámites gubernamentales Capacitación de ventas Embalaje y embarques Representantes

17. EMPRESA Y COMERCIO EXTERIOR CONSIDERACIONES GENERALES EN LAS EXPORTACIONES. • Las diferencias existentes entre el comercio interno y el externo, son contingencias generales originadas por la idiosincrasia de los países, su evolución, la competencia entre ellos. Aspectos que se deben tomar en cuenta: • Situación geográfica. • Religión y tradición. • Raza. • Circunstancias internacionales.

18. EMPRESA Y COMERCIO EXTERIOR NORMAS, COSTUMBRES Y HÁBITOS COMERCIALES. • Población. • Idioma. • Gustos. • Medidas y monedas.

19. EMPRESA Y COMERCIO EXTERIOR LEGISLACIÓN Y FINANCIAMIENTO. • Legislaciones. • Costumbres en el ámbito comercial. • Contratos, créditos, financiamientos. • Tarifas arancelarias para comercio exterior. • Poder adquisitivo. • Competencia interna.

20. EMPRESA Y COMERCIO EXTERIOR COMPETENCIA INTERNACIONAL. • Relaciones vecinales y lejanas. • Conflictos políticos. • Evaluación, Industrialización, conflictos económicos.

21. ORGANIZACIÓN DE UN DEPARTAMENTO DE COMERCIO EXTERIOR Sección de exportación pequeña. Gerente de exportación Empleado encargado de la exportación Secretaria

22. ORGANIZACIÓN DE UN DEPARTAMENTO DE COMERCIO EXTERIOR Sección de exportación importante. Gerente de exportación Gerente de exportación Jefe de estudios de mercado Jefe de estudios de mercado Jefe de estudios de mercado Jefe de estudios de mercado Jefe de estudios de mercado

23. INCENTIVOS A LAS EXPORTACIONES MEXICANAS. ESTÍMULOS A LA EXPORTACIÓN. Todo exportador puede gozar de los estímulos siguientes: • Expedición del impuesto al valor agregado. • Créditos para estudios del mercado, ampliación de las instalaciones y aumentar la producción para la exportación. • Créditos para la fabricación de productos que substituyan importaciones. • Créditos para la venta de productos a consumidores de otros países. • Importación temporal de materias primas o partes para la elaboración de productos de exportación.

24. INCENTIVOS A LAS EXPORTACIONES MEXICANAS. • Importación temporal de equipo y herramienta para producir artículos de exportación. • Seguros de crédito a las exportaciones. • Tipo de cambio. • Crédito para gastos de distribución en mercancías de exportación. • Uso total de divisas generadas. • Programa de importación temporal para fabricar productos de exportación. • Impuestos de importación de mercancías para exportación “DIMEX”, empresa de comercio exterior. • Autorización para la implantación del sistema de costeo directo. • Draw Back.

25. INCENTIVOS A LAS EXPORTACIONES MEXICANAS. • Estímulos fiscales a la pequeña y mediana industria que se establezcan en la zona fronteriza norte y en zonas y perímetros libres y exporten sus productos. • Estímulos dentro del régimen de maquiladoras. • Asesoría técnica en exportación por el Banco Nacional de Comercio Exterior. • Compex-Bancomext. • Apoyos directos e indirectos a exportadores.

26. INCENTIVOS A LAS EXPORTACIONES MEXICANAS. • El acuerdo No. 102-1682 expedido por la Subsecretaría de Ingresos, de la Secretaría de Hacienda y Crédito Público, autoriza a las empresas exportadoras la adopción del sistema de costeo directo. Este sistema permite determinar en la forma más precisa el costo del producto que se exporta. • Todas las empresas mexicanas que cuenten con instalaciones y maquinaria adecuadas que realicen operaciones al exterior, o bien, que abastezcan a las zonas y perímetros libres, gozarán de este incentivo fiscal. • La autorización de exportaciones estarán sujetas al estudio de la Dirección General de Estudios Hacendarios y Asuntos Internacionales, donde se tomará como base la estructura del capital de la empresa, el adecuado abastecimiento interno, su contribución a la balanza internacional de pagos y la utilización de insumos de producción nacional.

27. INCENTIVOS A LAS EXPORTACIONES MEXICANAS. PUERTOS LIBRES MEXICANOS. • Los industriales mexicanos pueden establecerse en los puertos libres y de esta manera gozar de los incentivos fiscales que otorga el Gobierno Federal y con esto elevar el nivel de vida de estas regiones, e impulsar el comercio exterior. • La ley de puertos libres, considera que: un puerto libre es como un territorio extraaduanal , donde se permite la entrada y salida de toda clase de mercancías o materias primas, sin que causen los impuestos de exportación e importación, salvo los que determine esta ley y su reglamento. • Se podrán efectuar toda clase de operaciones de carga y descarga de productos y mercancías que lleguen o salgan, así como su almacenamiento, desembarque, transformación o tratamiento de purificación, refinamiento o mezcla sin intervención aduanal. • Existen puertos libres en Salina Cruz y Matías Romero, Puerto México, Ver. Topolobampo, Sin.

28. INCENTIVOS A LAS EXPORTACIONES MEXICANAS. LAS COMERCIALIZADORAS Y EL DESARROLLO DEL COMERCIO EXTERIOR. • Una compañía comercial es aquella que se dedica a negocios de importación o exportación, la mayor parte de cuyos ingresos provienen de actividades mercantiles de mayoreo y menudeo. Estas empresas comerciales son una institución reconocida en todo el mundo.

29. INCENTIVOS A LAS EXPORTACIONES MEXICANAS. LAS COMERCIALIZADORAS Y EL DESARROLLO DEL COMERCIO EXTERIOR. Japón. • El llamado milagro económico japonés, puede ser atribuido en gran medida a la creación y desarrollo de las sogoshosha (empresas comercializadoras). • Las sogoshosha son más que intermediario comercial que manejan una amplia gama de productos. Actualmente es una fuerza predominante en la integración de las funciones de marketing, producción y finanzas de los principales grupos japoneses que compiten con las empresas multinacionales de Estados Unidos de América y Europa.

30. INCENTIVOS A LAS EXPORTACIONES MEXICANAS. Las principales sogoshosha japonesas: • Mitsubishi Corporation • MitsuiBusan • SumitomoCorporatio • MarubeniCorporation • C. Itoh • Nissho • Tomen • KanematsuGosho

31. INCENTIVOS A LAS EXPORTACIONES MEXICANAS. Estas empresas en combinación con el Banco y el Gobierno japonés, realizan las siguientes funciones: • Comercio • Marketing • Inventarios • Transporte y distribución • Inteligencia • Financiamiento • Toma riesgos

32. INCENTIVOS A LAS EXPORTACIONES MEXICANAS. Actualmente, las comercializadoras japonesas desarrollan otras dos funciones: • Organización. Involucra la formación de un equipo productor con empresas extranjeras, por medio de las coinversiones. • Conglomerado. Se refiere al control de varios tipos de negocios que operan en múltiples segmentos del mercado internacional (transporte, seguro, finanzas, etc)

33. INCENTIVOS A LAS EXPORTACIONES MEXICANAS. LAS COMERCIALIZADORAS Y EL DESARROLLO DEL COMERCIO EXTERIOR. Corea del Sur. La implantación del sistema de comercializadoras fue establecido en 1975. Empresas como: • Samsung • Ssanggun • Dapwoo • Kukje • HyoSung • Bando • Sunkyung • Kumho • Hyundai • Koryo

34. INCENTIVOS A LAS EXPORTACIONES MEXICANAS. LAS COMERCIALIZADORAS Y EL DESARROLLO DEL COMERCIO EXTERIOR. • El sistema se creó con el objeto de incrementar y diversificar el volumen de exportaciones. • El gobierno coreano busca hacer de las empresas comercializadoras, organizaciones con capacidad para realizar actividades de marketing, para lo cual establece una serie de requisitos: • Tener un mínimo de 10 sucursales en el exterior. • Tener un mínimo de 10 países con exportaciones superiores a un millón de dólares. • Tener un mínimo de 7 productos. • Tener una exportación total mínima de 50 millones de dólares. • Figurar en la bolsa.

35. INCENTIVOS A LAS EXPORTACIONES MEXICANAS. LAS COMERCIALIZADORAS Y EL DESARROLLO DEL COMERCIO EXTERIOR. • El éxito alcanzado por estas empresas es sorprendente y en poco tiempo se convierten en responsables del 40 por ciento de las exportaciones totales del país. • Existen importantes diferencias entre las comercializadoras coreanas y japonesas: • El modelo japonés tiene como principal objetivo , tener acceso permanente y confiable al suministro de las materias primas, Corea busca el desarrollo de las exportaciones. • En el caso de japonés, la relación entre la comercializadora y el cliente es amplia, es decir, abarca tanto a las importaciones como a las exportaciones y al mercado interno. Corea atiende preferentemente al sector exportador. • Las exportaciones representan el 88 por ciento de las ventas de las comercializadoras coreanas, mientras que para los japoneses tan sólo el 30 por ciento.

36. INCENTIVOS A LAS EXPORTACIONES MEXICANAS. LAS COMERCIALIZADORAS Y EL DESARROLLO DEL COMERCIO EXTERIOR. BRASIL. • Fue uno de los primeros países en América Latina en introducir el concepto de la comercialización. • El esquema de comercialización está basado de alguna manera en el caso japonés, ya que si bien, tiene prioridad, las exportaciones también operan intensamente en el comercio interno y en el de importaciones. MÉXICO. • Las empresas de comercio se formaron en 1971, con el objeto de profesionalizar las exportaciones del país. • Más del 70 por ciento de las exportaciones son realizadas por las grandes empresas transnacionales. • Las exportaciones realizadas es a través de compradores extranjeros que vienen adquirir nuestros productos, lo cual se coloca en una situación similar a la coreana.

37. FINANCIEMIENTO A LAS EXPORTACIONES MEXICANAS • Los apoyos financieros a las exportaciones son uno de los elementos de mayor importancia para definir y mejorar la posición competitiva internacional de los productos de un país. • El exportador que está en posición de ofrecer las condiciones financieras más atractivas para la colocación de sus productos, es el que gana mayor margen competitivo en su favor. • El financiamiento para la exportación, debe considerarse como un servicio adicional, indispensable para el productor que introduce o pretende colocar sus artículos en los mercados exteriores.

38. FINANCIEMIENTO A LAS EXPORTACIONES MEXICANAS CLASES DE FINANCIAMIENTO. • Financiamiento de capital de trabajo. • Financiamiento para la ampliación de la planta o de modernización de maquinaria y equipo. • Financiamiento por necesidad de disminuir su cartera por concepto de ventas a crédito.

39. FINANCIEMIENTO A LAS EXPORTACIONES MEXICANAS SISTEMAS DE FINANCIAMIENTO. • El fondo para el Fomento de las Exportaciones de Productos Manufacturados. • Financiamiento a través de Bancos de Depósito. • Financiamiento a través del Banco Nacional de Comercio Exterior.

40. FINANCIEMIENTO A LAS EXPORTACIONES MEXICANAS FONDO PARA EL FOMENTO DE LAS EXPORTACIONES DE PRODUCTOS MANIFACTURADOS. • En el año 1962, inició sus operaciones con el producto de impuesto del 10% ad-valorem, que grava a la importación de algunos artículos considerados como un lujo o no necesarios. • El fondo es un fideicomiso del Gobierno Federal establecido por la Secretaría de Hacienda y Crédito Público, en el Banco de México, S. A., y administrado por un comité que define el programa financiero del Fondo.

41. FINANCIEMIENTO A LAS EXPORTACIONES MEXICANAS Objetivos del Fondo. • Colocar al exportador mexicano de artículos manufacturados y de servicios, en posibilidad de competir con exportadores de otros países, por cuanto se refiere al financiamiento de sus operaciones. • Proteger a los exportadores mexicanos de mercancías o de servicios contra ciertos riesgos políticos, a que están expuestos los créditos derivados de sus exportaciones.

42. FINANCIEMIENTO A LAS EXPORTACIONES MEXICANAS c) Apoyar a la industria mexicana de ciertas ventas en el mercado nacional de equipo e instalaciones que se hubieren realizado en competencia con proveedores del extranjero. d) Proporcionar ayuda a los exportadores y a los proveedores nacionales de equipo e instalaciones.

43. FINANCIEMIENTO A LAS EXPORTACIONES MEXICANAS FINANCIAMIENTOS A TRAVÉS DE BANCOS DE DEPÓSITO. • Consiste en apoyar financieramente a las exportaciones de productos mexicanos. • Lo constituyen las disposiciones que ha dictado el Banco de México dentro del régimen de depósito obligatorio que los Bancos de Depósito y las sociedades financieras del país deben mantener en el mismo. • El sistema consiste en encauzar los recursos de las instituciones de crédito, hacia el financiamiento para la exportación de productos mexicanos, ampliando plazos y reduciendo la tasa de interés.

44. FINANCIEMIENTO A LAS EXPORTACIONES MEXICANAS FINANCIAMIENTO A TRAVÉS DEL BANCO NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR. • El Gobierno de México, apoya por medio del Banco Nacional de Comercio Exterior, S. A., apoyo financiero oportuno y suficiente para el desarrollo de las exportaciones mexicanas. • El Banco está especializado en la atención de operaciones de Comercio Internacional, además ofrece servicios bancarios normales de cualquier institución de crédito. Sus actividades principales son: • Financiamiento • Promoción • Comercialización

45. FINANCIEMIENTO A LAS EXPORTACIONES MEXICANAS EL SEGURO DE CRÉDITO CONTRA RIESGOS EN LA EXPORTACIÓN. • La Compañía Mexicana de Seguros de Crédito, S. A. (COMESEC), tiene como objetivo asegurar el crédito de exportación contra riesgos comerciales. • Las principales características del seguro de crédito: • El exportador tiene el compromiso de asegurar todas sus exportaciones que permitan establecer una adecuada distribución de riesgo. • El asegurado asume una parte proporcional de sus propios riesgos, a fin de que se preocupe por seleccionar su clientela, planear adecuadamente sus ventas, vigilar la evolución de sus créditos y, llegado el caso de falta de pago, se interese en su recuperación.

46. FINANCIEMIENTO A LAS EXPORTACIONES MEXICANAS c) El seguro de crédito de exportación cubre exclusivamente riesgos de naturaleza financiera, por lo cual es ajeno a los daños que el asegurado sufra por el deterioro, pérdida o destrucción de mercancía en tránsito. d) El asegurador es ajeno a cualquier controversia que surja entre el vendedor y el comprador, en relación con la interpretación o el incumplimiento del contrato comercial. e) La existencia del seguro no releva al exportador de la responsabilidad de cobrar oportunamente sus créditos por las vías más expeditas. d) La simple falta de cobro oportuno del crédito asegurado no justifica el pago de una indemnización, para ello se requiere que ocurra alguna de las eventualidades previstas en el contrato se seguro.

47. FINANCIEMIENTO A LAS EXPORTACIONES MEXICANAS RIESGOS QUE CUBRE COMESEC. Son riesgos de carácter comercial, originados por la incapacidad financiera del importador para cubrir sus adeudos. • Insolvencia legal. Se produce al existir una declaración de quiebra, suspensión de pagos o algún acto jurídico similar, que impida el cobro del crédito asegurado. • Insolvencia de hechos. Cuando existan evidencias de que el deudor se encuentra en una situación económica tal, que el ejercicio de una acción judicial en su contra para recuperar el crédito asegurado resultaría inútil. • Presunción de insolvencia o mora prolongada. Hay insolvencia cuando transcurren doce meses desde el vencimiento del crédito y éste no ha sido cobrado a pesar de las gestiones efectuadas.

48. FINANCIEMIENTO A LAS EXPORTACIONES MEXICANAS VENTAJAS QUE OBTIENE EL EXPORTADOR CON EL SEGURO DE CRÉDITO. • El asegurado recibe a un precio moderado la protección que requiere para poder conceder crédito a sus compradores en el extranjero, sin comprometer su situación financiera por el hecho de asumir riesgos excesivos. • El asegurado puede liberalizar sus políticas de ventas a plazos y aumentar sus clientes y mercados, sin que esto constituya una aventura peligrosa para él. • El conferir mayor seguridad a su cartera, el exportador puede ceder los derechos de su póliza, incrementar su capacidad crediticia frente a la banca, y probablemente aspirar a tasas de interés más atractivas en los financiamientos de sus ventas al exterior.

49. FINANCIEMIENTO A LAS EXPORTACIONES MEXICANAS VENTAJAS QUE OBTIENE EL EXPORTADOR CON EL SEGURO DE CRÉDITO. d) Las innegables ventajas que la carta de crédito y el aval bancario representan para el exportador, cada día es más difícil obtenerlos, debido tanto a su costo como al hecho de que afectan directamente la capacidad crediticia del comprador. En los casos que no pueda exigir dichas garantías, o que no le convenga hacerlo, el exportador puede disponer del seguro de crédito a fin de no verse desplazado de los mercados internacionales por sus competidores de otros países, que sí están dispuestos a vender sin tales requisitos.

50. FINANCIEMIENTO A LAS EXPORTACIONES MEXICANAS SERVICIOS ADICIONALES QUE OFRECE COMESEC A SUS ASEGURADOS. • La COMESEC tiene numerosas fuentes de información en el extranjero y las pone al servicio del asegurado para permitirle investigar a sus posibles clientes antes de iniciar relaciones comerciales con ellos. • La COMESEC cuenta con una red internacional de agencias de cobro, que igualmente ofrece al asegurado para ayudarle a realizar, eficazmente y a precios razonables, las gestiones judiciales que necesiten para obtener el pago de sus créditos. • Una vez que la COMESEC adquiere experiencia suficiente, podrá brindar a los exportadores asistencia técnica para ayudarles a colocar sus productos en los mercados internacionales, en mejores condiciones de comercialización.