1 / 4

PROCESSUS DE PERSUASİON

PROCESSUS DE PERSUASİON. Université Galatasaray Faculté de Communication Yrd.Doç.Dr . Nazlı ÜLBAY AYTUNA nazliaytuna.edublogs.org. PROGRAMME . III . CHANGEMENT DES ATTITUDES Qu'est -ce qu'une attitude ? Comment peut-on changer les attitudes des gens a l'égard d'un objet ?

daryl
Télécharger la présentation

PROCESSUS DE PERSUASİON

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. PROCESSUS DE PERSUASİON Université Galatasaray Faculté de Communication Yrd.Doç.Dr. Nazlı ÜLBAY AYTUNA nazliaytuna.edublogs.org

  2. PROGRAMME • III. CHANGEMENT DES ATTITUDES • Qu'est-ce qu'une attitude? • Comment peut-on changer les attitudes des gens a l'égard d'un objet? A.CarlHovland, «Centre de Changement d'Attitude de l'Université de Yale  • 1.SOURCE • Crédibilité de la Source: Compétence, Objectivité, Confiance, • Attirance exercée par la Source • Limites des effets- effet d'assoupissement • 2. MESSAGE • Forme du message - Contenu du message – Appels a la peur • Grandeur de la divergence entre la source et le récepteur. • Limites des effets 3. RECEPTEUR • Etats stables du récepteur : sexe, Intelligence, Estime de Soi

  3. PROGRAMME • IV. HYPOTHESES COGNITIVES • La réception comme processus linéaire de traitement de l’information (McGuire, 1968) • La réception comme processus actif de traitement de l’information, approche des réponses cognitives • L’Examen Superficiel du message: Modèle de la Probabilité de l'Elaboration (ELM, Petty & Cacioppo, 1986) • Le modèle de Traitement Heuristique Systématique • V. POUVOIR DES EMOTIONS • 1.Conditionnement classique et amorçage affective • 2.Impact de l'humeur et des peurs • VI. COMPORTEMENTS • 1.Dissonance Cognitive • 2.Jeux des Rôles • 3.La soumission Forcée ou l’échec des Récompenses

  4. PROGRAMME VII. PERSUASION A L’HEURE DES NOUVELLES TECHNOLOGİE Réseauxsociauxnumérique • İnteractivité • Anonymat • Influence sociale Captologie: nouveau domain d’étude Interactivité Exposés

More Related