1 / 23

Kemitraan Asian Agri-Petani Sawit

Diskusi Publik Program Kemitraan Perusahaan Kelapa Sawit dengan Petani Plasma untuk Peningkatan Ekonomi Nasional. Kemitraan Asian Agri-Petani Sawit. Dalam perspektif Ilmu Agribisnis. Oleh Dr. Ir. SUHARNO, M.A.Dev. Diskusi Publik

dillon-chavez
Télécharger la présentation

Kemitraan Asian Agri-Petani Sawit

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. DiskusiPublik Program Kemitraan Perusahaan KelapaSawitdenganPetani Plasma untukPeningkatanEkonomiNasional Kemitraan Asian Agri-PetaniSawit DalamperspektifIlmuAgribisnis Oleh Dr. Ir. SUHARNO, M.A.Dev

  2. DiskusiPublik • Program Kemitraan Perusahaan KelapaSawitdenganPetani Plasma untukPeningkatanEkonomiNasional 1. Pendahuluan : Kemitraanadalahpersetujuanmengenaitindakanbisnisberisisecarakhususpertukarankomitmenantarapetani (sebagaipenjualhasilpertanian) danperusahaansebagaipembeliberikutketentuan lain yang melekat. Sebagaibentukrekayasakelembagaan, kemitraansemakinpopulersebagaisolusikelembagaanbisnisditengahsemakinterkonsentrasikannyabisnisdansemakin ting gkatpersaingandisektorsgribisnis.

  3. DiskusiPublik • Program Kemitraan Perusahaan KelapaSawitdenganPetani Plasma untukPeningkatanEkonomiNasional 1. Pendahuluan : Dari perspektifilmuagribisniskemitraanadalahtool andalanuntukketerkaitanbisnisantarpelakudalamrantainilaikomoditi*). Karena format kemitraantidakbisaberlakudisemuatempat, makasangatpentinguntukmenemukanintisarinilainya agar bisaditerapkanpadasiste yang membutuhkan. Menarikpelajarandarikisahsuksesadalahcara yang efektif, untukitumempelajarikemitraan AA sangatrelevan

  4. DiskusiPublik • Program Kemitraan Perusahaan KelapaSawitdenganPetani Plasma untukPeningkatanEkonomiNasional Sebagaisebuah model bisniskemitraanditandaiolehaturankesepakatan yang logistentangbagaimanainsanbisnismenciptakan, menyerahkandanmenangkapnilai… Namunrumusanbaku (cakupan, ukuran, faktorsukses, dll) tentangkemitraansebagai model bisnis yang tepatperludiusahakandenganseksama.

  5. DiskusiPublik • Program Kemitraan Perusahaan KelapaSawitdenganPetani Plasma untukPeningkatanEkonomiNasional

  6. DiskusiPublik • Program Kemitraan Perusahaan KelapaSawitdenganPetani Plasma untukPeningkatanEkonomiNasional

  7. DiskusiPublik • Program Kemitraan Perusahaan KelapaSawitdenganPetani Plasma untukPeningkatanEkonomiNasional Konteks fundamental 1: Kemitraansebagai model bisnis • Kesepkatankontraktualantarmitradalamagribisnis: • kewajibanpenjual (petani) sebagaimanadisepakati (harga, volume, delivery, mutu, dll • kewajibanpembeli (perusahaan AGB) Model bisnisusahatani (kecil, menengah) ManajemenKemitraan Model bisnisperusahaanpembeli(traders, processors) Basics of contract relations

  8. DiskusiPublik • Program Kemitraan Perusahaan KelapaSawitdenganPetani Plasma untukPeningkatanEkonomiNasional • Reduction of the market access risk • Transfer of knowledge and technologies • Improved income and livelihood • Reduction of supply (raw material) risks • Assurance of product quality/ traceability • Facilitation of access to new markets • Manfaattransaksional • Reduction of unit production costs • Reduction of unit transaction costs • Reduction of post-harvest losses • Bagipetani • Manfaatbagiperusahaanpembeli Source: Will (2012); http://suedwind-institut.de/fileadmin/fuerSuedwind/Publikationen/2012/2012-25_05_Will_Inklusive_Geschaeftsmodelle.pdf

  9. DiskusiPublik • Program Kemitraan Perusahaan KelapaSawitdenganPetani Plasma untukPeningkatanEkonomiNasional Pemilihan model bisnisdanrencanabisnis • Padatiapkasusdiperlukankajian individual tentangkeadaansetempatmengikutiasas: • Kesetaraandantransparansi • Rencanabisnisdanrencanamanajemen • Manfaatkontrak (insentifatasketaatandankomitmen) • Mekanisme/carapenyelesaiansengketa CF business plan: Brief analysis, objectives, business partners, product requirements, marketing/ development/ financial plans, funding CF Management plan: Field operations plan, staffing, responsibilities Selection of business model based on principles: • Value Chain (VC) analysis focusing on: • Economics (value-added, profit margins, production & transaction costs, etc.) • Social impacts • Environmental impacts • Farming contract: • Legal obligations (freedom to contract, good faith, force majeure, performance, non-performance, dispute settlement) • Farmers’ and buyers’ obligations • Pricing, marketing & payment terms Source: Will and Rockenbauch (2012); http://www.rural21.com/uploads/media/rural2012_04-S31-31_01.pdf

  10. DiskusiPublik • Program Kemitraan Perusahaan KelapaSawitdenganPetani Plasma untukPeningkatanEkonomiNasional Prinsipdan Model Kemitraan yang mungkin Source: Technoserve and IFAD (2011); http://www.ifad.org/ruralfinance/pub/technoserve.pdf ; p.3

  11. DiskusiPublik • Program Kemitraan Perusahaan KelapaSawitdenganPetani Plasma untukPeningkatanEkonomiNasional CF fundamentals: Kecocokankemitraanuntukbeberapakomoditi Source: Technoserve and IFAD (2011); http://www.ifad.org/ruralfinance/pub/technoserve.pdf ; p.10

  12. DiskusiPublik • Program Kemitraan Perusahaan KelapaSawitdenganPetani Plasma untukPeningkatanEkonomiNasional FaktorKeberhasilandanKegagalan : internal kemitraan • PenyebabKegagalan: • Ill-informed investment decision-making & lack of awareness on business risks • Producers/ buyers relying on development partners for business decision-making • Low productivity and trade-off between household food security and CF crops • Uneven negotiation power & intransparent communication by buyers • Contract default by farmers or buyers due to lack of trust, short-sighted opportunistic behaviour overriding possible long-term benefits • Failure to build solutions for contract default into contracts (dispute resolution mechanisms or insurance against external risks) • FaktorpembawaKeberhasilan: • Trust & scope of negotiation: trust is the foundation for success; trust builds on fair give-and-take relations & equal voice • Economic viability & incentives: CF is a commercial agreement that can only be viable and sustainable if farmers & buyers realise a cost-benefit-‘plus’ • CF arrangements & risks: CF bears risks requiring arrangements for sharing ownership as well as distributing and minimising risks of conjoint investments • Technology transfer & innovation: adoption of technologies & innovations can stimulate productivity and chain efficiency, provided embedded or external services contribute to building required capacities • Investment climate & external support • Sound analysis & planning

  13. DiskusiPublik • Program Kemitraan Perusahaan KelapaSawitdenganPetani Plasma untukPeningkatanEkonomiNasional FaktorKeberhasilandanKegagalan: faktoreksternal • FaktorpembawaKeberhasilan: • Monetary incentives • reduced transaction costs thanks to direct linkages (e.g. reduced screening and default costs) • reduced price risk for agreed quota based on preagreed • prices or price calculation formula • Non-monetary incentives • specific crop characteristics (e.g. perishability • requiring efficient collection and delivery) • better access to up-market segments requiring • compliance with (local/ global) standards • PenyebabKegagalan: • amplemarket imperfections • fragile vertical linkages along the value chains result in high production and marketing risks for producers and high supply and sales risks for buyers • inadequate road and market • infrastructure • Failure to access to rural finance services, necessary investments • Weak rule of law • Unfavourable macroeconomic conditions

  14. DiskusiPublik • Program Kemitraan Perusahaan KelapaSawitdenganPetani Plasma untukPeningkatanEkonomiNasional Structure and content • Conceptual foundations: • Definitions • Incentives & disincentives • Conditions for success & failure • CF business models • Crop suitability Phase 3:Sustain & grow Step 7: Continuous improve-ment for sustainability Step 8: Generic growth through up-scaling Phase 2: Implement & learn Step 4: Contract negotiation & acceptance Step 5: Start-up offield operations Step 6: Monitoring, feed-back & learning Phase 1: Initiate & plan Step 1: Decision to develop a CF scheme Step 2: Assessment of capacity dev. needs Step 3: Development of aCF business plan • Facilitation of CF: • Justification & objectives • Principles and approaches • Facilitator profiles Sumber: GIZ Contract Farming handbook

  15. DiskusiPublik • Program Kemitraan Perusahaan KelapaSawitdenganPetani Plasma untukPeningkatanEkonomiNasional Kemitraan : adalahsebuahinovasi model bisnisadalah adalahkesempatantetapijugatantangan Sebagaisebuahusaha yang berhasilakanditandaioleh: Model bisnispetani (keluarga, kelompok, koperasi) Model bisniskemitraan Model bisnismitra (pedagangataupengolah)

  16. DiskusiPublik • Program Kemitraan Perusahaan KelapaSawitdenganPetani Plasma untukPeningkatanEkonomiNasional PrinsipPandudalamKemitraan: Common purpose ensuring win – win solution Adherence to a legal framework Clear documentation Readability of contracts Due attention and review Disclosure Transparency in price

  17. DiskusiPublik • Program Kemitraan Perusahaan KelapaSawitdenganPetani Plasma untukPeningkatanEkonomiNasional PrinsipPandudalamKemitraan: Determination Transparency and fairness in clauses relating to quality Fairness in risk sharing: force majeure and contractual flexibility Prevention of unfair practices in buyer-farmer relation Honoring contractual term Open dialogue Clear mechanism to settle disputes

  18. KEMITRAAN ASIAN AGRI - PETANI • Skema manajemen kemitraan petani Asian Agri meliputi: • Mengikutiskema yang disediakanpemerintah : • AA mendapathakgunalahan • AA berkomitmenterhadappembangunanplasamasnis • Plasma menerimakreditpemerintahdan • AA menyediakan “embedded services (“anekabimbingan”” • Pelatihantentangcaramengoptimalkanproduksidankonsep • High Conservation Value Forest (HCVF), sertapencegahandan • pengendaliankebakaranhutansertakabut, Bantuandalam • penyediaanpupuk, pelatihanketerampilan lain untuk • membantudenganmatapencaharianpetaniseperti • peternakansapidanbudidayaikan, dll)

  19. KEMITRAAN ASIAN AGRI - PETANI • Skema manajemen kemitraan petani Asian Agri meliputi: • Kesepakatanbisnistentang, produk, mutu, harga, • penyerahan • pengelolaaninfrastruktursepertijalandan • jembatan • Kepemilikanlahansetelah 48 bulanBantuan \ • dalam • adildantransparandalampenentuanharga • TandanBuah Sega (TBS): bagaimana • mekanismenya?

  20. KEMITRAAN ASIAN AGRI - PETANI

  21. KEMITRAAN ASIAN AGRI - PETANI • Tanggapan thd skema Skema manajemen kemitraan petani Asian Agri: • Banyakaspek yang menjadisumberkegagalan • sebuahkemitraansudahditanganidenganserius • olehkemitraan AA – petani • Polakemitraan AA – PETANI dengansadarjuga • mengusahakanpengelolaaninfrastruktur • sepertijalandanjembatan, serta 4 issue pokok • yang menjadikritiksisteminiyaitu (OECD, 2014) • Issue keberlanjutan, khususnyakeragamanhayati • Perlakuanadilkepadapetanimitra • Ketergantunganpadapasarekspor • Kerentanan yang tinggiatasperubahaniklim

  22. KEMITRAAN ASIAN AGRI - PETANI • Tanggapan thd skema Skema manajemen kemitraan petani Asian Agri: • Dengantransparansidanadvokasiatasaspek • aspektersebut (let the facts speak) : penilaian • akanberbalikpada response yang positif

  23. KEMITRAAN ASIAN AGRI - PETANI • Kesimpulan : • Dengankeyakinanbahwahalitubisadiatasibisadisimpulkanbahwapolakemitraan AA – petanimempunyaikinerja yang spiritnyabisadiaplikasikankesistemagribisnis lain, khususnyauntukkomoditi yang sesuai.

More Related