Formation Intégrée en entrepreneuriat – L’Ingénieur et son Business Model Canvas (BMC)

1. Formation Intégrée en entrepreneuriat – L’Ingénieur et son Business Model Canvas (BMC) 24/5/2013 Formateur : Antoni FASULLO Email info@startupcoaching.be

2. Objectifs • Permettre aux enseignants de susciter des vocations entrepreneuriales • Amener en classe des réflexions sur l’innovation • Tester de façon simple, ludique et créative la faisabilité de nouveaux produits, services, modèles économiques pour créer de la valeur • Une mise en pratique immédiate

3. Mon Business model canvas !

4. Soyons créatifs • Proposez un mot ! • Qu’évoque ce mot ? • Quelles sont les 3 idées qui pourraient aboutir un projet d’activité entrepreneuriale?

5. En atelier et par groupe : testez votre idée

6. Pourquoi un business plan ?Et le Business model canEvas ?

7. Business Plan : Objectifs ? • Développer un langage commun • Un outil directement utilisable (maintenant et par la suite) • Se poser le plus tôt possible les bonnes questions

8. Selon vous , en quoi créer son entreprise est différent aujourd’hui d’il y a 20 ans ??

9. Le monde aujourd’hui ? • Plus d’opportunités • Plus de concurrence • Horizon de temps plus court • Nécessité de s’adapter sans cesse : le monde change plus vite et est plus complexe

10. Questions habituelles sur le business plan Plan financier ou business plan ? A quoi cela sert ? Et si je n’ai pas toutes les réponses ? Et si mon comptable le faisait pour moi ? Et quand ma société est lancée ? Qui va le lire ?

11. Business Model Définition ? • Un outil conceptuel qui contient une série d’éléments et les relations entre ces éléments et qui permet d’expliquer la logique de gain d’une entreprise • Une description de la valeur qu’une entreprise offre à ses clients ainsi que l’architecture de l’entreprise et de son réseau de partenaires pour créer vendre et délivrer cette valeur afin de générer des revenus bénéficiaires durables

12. A quoi sert un business plan ? • Identifier les risques • Justifier en quoi mon projet repose sur une opportunité réelle et durable • Définir et expliquer sa stratégie • Définir une vision et une mission claire de son projet • Convaincre et obtenir les ressources nécessaires • Etablir un plan d’action concret et mesurable

13. Avant de commencer

14. Why me ? Whynow ? • Bilan personnel • Aversion au risque ? • Ma motivation : indépendance, argent … • Que suis-je prête à investir dans mon projet (temps, énergie) ? • Impact de mon projet sur ma vie privée • Suis-je prête au changement (solitude, décider seule, gagner moins, etc) ? • Et si mon projet échoue ?

15. Le Business Model Canevas • Alexandre Osterwalder et Yves Pigneur • MindMapping du business model • Propose une culture et un langage commun pour innover par le BM • Adapté à l’environnement d’aujourd’hui • Développé par un consortium de consultants, d’entrepreneurs et d’experts en développement de business modèle (modèle d’affaire) • Référence : Alexander Osterwalder et Yves Pigneur, Business Model generation

16. Avantages du BMC • Dialogue inédit autour de nos idées • Représentation visuelle synthétique • Traduire un BP en processus • Explorer, Clarifier, Tester

17. De l’importance de connaître l’environnement dans lequel on veut évoluer

18. Business Model Canvas et Environnement

19. Les 4 forces de l’environnement

20. Business case : GOOGLE

21. Proposition de valeur

22. Business case : GOOGLE

23. Business case : APPLE

24. Plutôt qu’un long discours …

25. Quatre questions de base QUI ? Le client que je veux atteindre et la stratégie commerciale pour y arriver

26. Quatre questions de base QUOI ? Ce que je veux offrir qui apporte de la valeur au client : produit ou service

27. Quatre questions de base COMMENT? Activités clés Ressources-clés Partenaires-clés

28. Quatre questions de base COMBIEN ? Combien cela va coûter ? Quels revenus cela va générer ?

29. Business Model Canevas Des 4 zones de référence Aux 9 blocs du Business Model

30. Les sources de l’innovation Ressources particulières : compétences , savoir faire, technique Une proposition de valeur bien définie, une solution à un problème Un nouveau segment de client , un nouveau circuit de distribution Une stratégie lowcost

31. Les conseils de base • Tester ses hypothèses auprès du client • Mieux vaut une estimation vague que pas d’estimation du tout • Eviter de voire trop grand ou trop petit • Phaser le développement pour limiter les risques • S’entourer des bonnes personnes aux moments clés

32. Segments de clientèle

33. Qui sont mes clients les plus importants? • Mr tout le monde n’existe pas • Marché de masse ou marché de niche ? • Particuliers ou entreprises ? • Près ou loin de chez moi ? • Mon village ou le monde entier ?

34. Qui sont mes clients les plus importants ? • Pourquoi ce qui ? • Pourquoi pas ce « qui »? • Et pourquoi pas un autre ? • Le qui rêvé ? Qu’est-ce qui vous en empêche ?

35. S’adapter à l’évolution • Il ne faut pas vendre la peau de l’ours avant de l’avoir tué • …Il ne faut pas tuer l’ours avant de savoir à qui l’on va vendre sa peau

36. Changeons de perspective !

37. Le consommateur • Qui sont-ils (segment / type / taille) ? • Où sont-ils ? • Quels sont leurs besoins / moteurs à l’achat ? • Ces besoins sont-ils rencontrés ? • Nouvelles tendances ? • Potentiel d’attirer de nouveaux clients ?

38. La connaissance de sa cible Connaissez-vous vraiment vos clients? Vous devez comprendre leur contexte de vie Si vous voulez influencer votre cible de clients

39. Carte d’empathie

40. Proposition de valeur

41. Proposition de valeur • Quelle valeur j’apporte à mon client ? A quoi je sers ? Quelle est mon utilité ? • A quel besoin répond mon produit mon service ? • Quel problème mon produit / service contribue t il à résoudre ?

42. Proposition de valeur Pourquoi faites vous ce que vous faites et pourquoi de cette façon là ? ? Pourquoi ne pas le faire autrement

43. Ce qui crée de la valeur pour mon client ? Design Prix Nouveauté Commodité Statut Performance

44. Le syndrome du professeur Tournesol J’ai une solution… qui cherche un problème ….

45. Définition • Une proposition de valeur c’est : • Une déclaration des résultats tangibles dont le client bénéficie en utilisant mon produit ou mon service • Une offre dans laquelle le client a le sentiment qu’il reçoit plus que ce qu’il paie • La base du raisonnement avec lequel quelqu’un devient client de l’entreprise

46. Les questions à se poser • Quelle valeur délivrer à quel client ? • Lequel des problèmes de nos clients contribuons nous à résoudre ? • Quel besoin spécifique de nos clients satisfaisons nous ? • Quel est le bénéfice concret et mesurable que nous offrons à nos clients ?

47. Les composantes de la proposition de valeur

48. Proposition de valeur • C’est la perception du client du bénéfice social ou économique du produit/service • Valeur ajoutée spécifique • Qui résoud un problème précis ou satisfait un désir précis

49. Les enjeux majeurs • Résoudre un vrai problèmedans un secteur précis • Tester dans des conditions réelles et mesurer sa performance • Etre unique dans son domaine Se différencier

50. La stratégie de l’océan bleu Innovation & Créativité