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1990 江苏南京 空调专营

Chapter1. 1990 江苏南京 空调专营. 1994 全国最大空调经销商. 2004 深圳证券交易所上市. 年度最佳商业模式. 旗舰店战略. 3C+ 旗舰店. 顾客订购. 销售员开单据. 等候结账. 传统流程. 交付单据. 物流同步化. 营销. 采购. 物流. 仓库总面积 人力成本 资金占用率 库存周转率. 40%. “ 5313 ” 计划. 50%. 40%. 60%. 信息化集权. SAP/ERP 系统 企业管理 应用系统开发 IT 管理. Chapter2. 美苏争霸. 类金融模式. 提高销售规模

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1990 江苏南京 空调专营

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Presentation Transcript

  1. Chapter1 1990 江苏南京 空调专营 1994 全国最大空调经销商 2004 深圳证券交易所上市

  2. 年度最佳商业模式

  3. 旗舰店战略 • 3C+旗舰店

  4. 顾客订购 销售员开单据 等候结账 传统流程 交付单据

  5. 物流同步化 营销 采购 物流 仓库总面积 人力成本 资金占用率 库存周转率 40% “5313”计划 50% 40% 60%

  6. 信息化集权 SAP/ERP系统 企业管理 应用系统开发 IT管理

  7. Chapter2 美苏争霸

  8. 类金融模式 • 提高销售规模 • 销售规模提升带来账面浮存现金 • 占用供应商资金用于规模扩张或转作他用 • 进一步规模扩张以提升零售渠道价值 • 更多账面浮存现金

  9. 渠道价值 • 集中采购 • 统一配送 • 标准化复制

  10. 国美 横向一体化 • 苏宁 提高单店盈利能力 • 国美 强硬霸气 • 苏宁 相对温和 服务供应商+服务消费者

  11. 自有品牌 松桥

  12. Thank you 小组成员:2007610085周美娇 2007610088罗雅静 2007610097张西增 2007610109梁剑寒 2007610112郭可盛

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