1 / 10

Claude Hopkins (1867-1932)

Claude Hopkins (1867-1932). Zpracoval: Martin Dolina. jeden z prvních amerických reklamních tvůrců p ostavil mnoho pilířů, na kterých se staví dnešní moderní reklama Scientific Advertising - reklamní principy, které tvoří páteř reklamního průmyslu – nejvýznamnější dílo.

gay-sears
Télécharger la présentation

Claude Hopkins (1867-1932)

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. ClaudeHopkins(1867-1932) Zpracoval: Martin Dolina

  2. jeden z prvních amerických reklamních tvůrců • postavil mnoho pilířů, na kterých se staví dnešní moderní reklama • ScientificAdvertising - reklamní principy, které tvoří páteř reklamního průmyslu – nejvýznamnější dílo Základní informace:

  3. narodil se roku 1867 v docela špatných podmínkách • když mu bylo deset, jeho otec zemřel • jeho pudy:,,Jsou hospodárnost a opatrnost, což je nejdůležitější,“ píše Hopkins ve své knize • věřil, že klíč k úspěchu v reklamě leží ve znalosti myšlení a cítění běžného člověka • naučil se základům osobního prodeje a používání intuice Život:

  4. Cotosuet • Byl přidělen k propagaci Cotosuetu (levná náhražka másla a sádla). • Velká konkurence přiměl pekaře upéct z Cotosuetu největší koláč jaký dokázali. Představil ho v novinách, najímal chlapce, kteří chodili s koláčem po městě a lákali zákazníky velký úspěch Komerční kariéra:

  5. ředitel Albert Lasker,který vedl agenturu, přidělil Hopkinsepro Van Camp’s -vepřové a fazole v konzervě • popsal teploty při vaření, způsob filtrování, půdu kde fazole vyrostly nebo vodu, ve které byly vařeny, přesvědčoval lidi, že jídlo z konzervy je kvalitnější než domácí, tím si získal pozornost • u firmy zůstal 17 let Lord and Thomas

  6. Hopkinsměl vést kampaň pro Schlitz • Schlitz bylo naprosto průměrné pivo bez jakýchkoliv unikátních specifik • využil toho jak pivovary čistily láhve,než se plnily pivem • prezentoval pivo jako výjimečně svěží a čisté a to díky tomu, jak jsou láhve čištěny, zisky bořily strop Schlitz

  7. naučný průvodce reklamou • obsahoval reklamní zákony a principy,které nelze vyvrátit • většina zákonů efektivního propagování se točí okolo uvažování a chápání zákazníků • dobrý prodavač je podle Hopkinse upřímný a vyzná se v oboru ScientificAdvertising

  8. Nabídkový servis • inzeráty nabízejí požadované informace • text by neměl vypadat, že se jeho klient snaží něco prodat • citují výhody, zobrazují nabídku Být specifický • psát detaily, najít na výrobku něco unikátního Použití vzorků • zákazníkovi vydrží zájem o produkt mnohem déle, když si ho může vyzkoušet

More Related