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Gabriel Mira – Product Specialist Symantec

Gabriel Mira – Product Specialist Symantec. Gabriel Mira. Pré Vendas Symantec - Ingram Micro. Ingram Micro. INGRAM MICRO? 15 ANOS DE MERCADO MAIOR DISTRIBUIDOR DO MUNDO EM TECNOLOGIA +40 FABRICANTES VALOR AGREGADO!!!. SYMANTEC? UMA DAS MAIORES EMPRESAS DE SEGURANÇA DO MUNDO

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Gabriel Mira – Product Specialist Symantec

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Presentation Transcript

  1. Gabriel Mira – Product Specialist Symantec

  2. Gabriel Mira Pré Vendas Symantec - Ingram Micro

  3. Ingram Micro • INGRAM MICRO? • 15 ANOS DE MERCADO • MAIOR DISTRIBUIDOR DO MUNDO EM TECNOLOGIA • +40 FABRICANTES • VALOR AGREGADO!!! • SYMANTEC? • UMA DAS MAIORES EMPRESAS DE SEGURANÇA DO MUNDO • LIDER EM GARTNER QUASE EM TODAS AS SOLUÇÕES • RECOMENDAÇÃO E PARCERIA ENTRE DIVERSOS FABRICANTES • CENTROS DE TREINAMENTO E PARCERIA

  4. Symantec no Mundo Fundada em 1982 IPO em 1989 $6.3 bilhões de faturamento Ano fiscal 2010 Mais de 600 patentes globais Mais de + 20.000 empregados Operações em mais de 40 países Mais de 120 millhões de usuários Ativos no mercado varejo 110 milhões de usuários no mercado corporativo #353 na Fortune 500 de 2009 Brasil desde 1998, São Paulo RJ, DF, MG, RS, PR, PE e CE + 200 Colaboradores 99% das empresas da Fortune 1000 são nossos clientes Investimento aproximado de 15% do faturamento annual em P&D Canais, 9 PAM’s, 4 Operações de Canais 27 SE’s, 42 Vendas, 9 Marketing Centro de Treinamento (Education) Serviços e Consultoria

  5. Não só Antivirus… PRIORIDADES ESTRATÉGICAS: Otimização do Data Center Segurança e Gerenciamento Corporativo SOLUÇÕES: IT Compliance EndpointManagement Storage Management Disaster Recovery Security Management Discovery & Retention Management High Availability Endpoint Security Archiving IT Service Management Data Protection Messaging Security Data Loss Prevention Virtualization Management Web Security Endpoint Virtualization

  6. Vantagens em Parceria! • TREINAMENTOS ONLINES • 100% Gratuito • +Vantagens (margem adicional) • ++ Vantagens (Capacidade em Vender) • INFORMAÇÕES DE PRODUTO • Comparativos e DataSheets • Ferramentas para Venda (SymBrain recomendo) • MAPEAMENTOS • !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

  7. Mapeamentos • Porque? • Garantia de Melhor preço sempre! • Maior atenção, tanto pela Symantec quanto pelo Distribuidor. • Preços mais competitivos • (Tem outro fabricante na jogada? Contate o AM (Account Manager Symantec) • Não Mapeou? • Perdeu dinheiro!!! • O que pode mapear? • SEP, SPS, MSG, WBG, NAC, SYSTEM RECOVERY  Acima de 24 Maquinas • Backup Exec e produtos BAND S  Qualquer quantidade • NBU, DLP, ALTIRIS, EV, STORAGE FOUNDATION, PGP  Especialização! • Margem?! • Especialista no produto  25% • Não Especialista  15% • Produtos Enterprise  15% (somente pelo distribuidor) • Nem sempre os distribuidores repassa os 15% sobre o mapeamento!

  8. Especialização • Porque se especializar? • Maior margem! 25% para cada produto ou seguimento (ex: SMB) • Simples, Rápido, Grátis e Online • Possibilidade de vender produtos enterprises (necessita STS) • Tipos de Treinamento • SSE  Vendas • SSE+  Vendas Técnico • STS  Técnico (Prova Local em Inglês!) • Education – PAGO • Treinamentos Focados em produtos • Ajuda muito nas provas STS • Geralmente 5 dias no centro de treinamento Symantec

  9. Listas de Preço • EXPRESS • BAND A a F 15% + 25% • BAND S 1+  15% • GOVERNO • BAND A – 5 a 249  15% • BAND H – 250+  15% • ACADEMICA • BAND A – 5 a 249  15% • BAND H – 250+  15% • REWARDS • BAND A a F  15% • 2000 pontos mínimo! • Mysymantec.com • CODIGO SAN – Cadastro!

  10. Dicas e Truques

  11. Dica 1 • Realize sempre o mapeamento! • Obs. É possível realizar reversão de mapeamento

  12. Dica 2 • Aplique corretamente seus descontos • Muitas, mas muitas revendas perdem dinheiro... (FATO) • Nós da Ingram temos uma politica que toda e qualquer margem adicional em oportunidades que não trabalhamos sempre avisamos a revenda ou sempre corrigimos para a margem padrão para que não haja perda pelo parceiro. • Como aplicar os descontos?

  13. Dica 3 • Seja inteligente... • Como assim? • Ex: Se um cliente solicitou comprar 150 novos computadores o que você perguntaria e pensaria? • Qual a condição de pagamento? • Quando você vai fechar o pedido? • Preciso colocar no meu forecast • Uhuuuu vou bater a meta!!! PODE SER MAS, SE PENSAR UM POUCO VOCÊ PODE IR ALÉM

  14. Dica 3... Existe varias coisas que podemos pensar quando temos uma oportunidade em mãos Primeiro – Porque o cliente está comprando 150 novas maquinas? Pensar um pouco sobre o projeto ajuda a abrir novas oportunidades • Exemplo que utilizamos  150 novos equipamentos no cliente... • 150 novos Antivírus no contrato Corporativo (porque não contrato Rewards?) • Software de Gerenciamento de equipamentos de rede • 150 novos Sistemas Operacionais (porque não contrato?) • Aumento em armazenamento • Compra de Storage • Expansão de Storage • Aumento no Backup • Se estiver adquirindo Servidores (ainda mais!!) • Compra de Fitas LTO • Expansão de armazenamento para backup • Solução de criptografia • Se o cliente está com um projeto focado em segurança porque não? • Etc...

  15. Dica 4 Dificuldade em montar cotação de Symantec? - Planilha crie a sua... - Desenhar ajuda entender soluções de Backup! Como?

  16. Dica 5 Dias sem contato com o distribuidor? (Obs na ingram não acontece!!) Vamos ser proativos? Possui o partnumber porque não cotar? • Lista de preço disponível no site de parceiro Symantec • http://partnernet.symantec.com Ahhh mais eu não tenho acesso, minha empresa é centralizado em uma única pessoa... (é livre e possui muitos conteúdos, inclusive para mapeamento existe outra liberação a ser realizada) • Dólar Symantec disponível em nosso site • www.ingramsym.com.br

  17. Dica 6 Disponibilize demo aos seus cliente! http://www.symantec.com https://hostedendpoint.spn.com Cliente final adora!!

  18. Dica 7 Conheça os produto e perceba as vantagens...

  19. Antivírus Symantec SEP 12.1 SEP SBS 2013 CLOUD Ambos com Gerenciamento Local!! Então porque não comprar o 2013 se o valor é 50% SEP SMB 2013 possui suporte para ambiente MAC, porem somente com gerenciamento local ativo. SEP SMB 2013não possui agente de instalação para Linux

  20. Porque conhcer a tecnologia Insight ? Checagem no banco de dados durante o escaneamento 3.1 bilhões de arquivos Conhecimento de quasetodos o arquivos da internet 1 2 4 3 5 200 milhões de PCs É novo? Tem má reputação? Verificaçãoporassociações Fornecer dados acionáveis Associações

  21. Faster Scans 70% dos arquivos ativos podem ser ignorados! ü ü ü ü ü ü ü ü ü ü ü ü ü ü ü Insight – Otimização de varredura Ignora qualquer arquivo com boa reputação, diminuindo a varredura de arquivos Varredura tradicional É verificado todos os arquivos

  22. Backup Exec 2012 Disco/Fita 3 • Backup Exec Server • Gerenciamento e armazenamento dos dados de backup • Armazenamento de disco e fita NAS/SAN 1 Backup Exec Server 1 Máquinas Virtuais Máquinas Virtuais 2 • Agentes • Protegem servidores remotos • Windows, Linux e Mac • Bancos de dados e aplicações • VMware/Hyper-V (com agente ou sem agente). 3 • Options • Enterprise Server • Deduplication • File/E-mail Archiving • Library Expansion • NAS Servidores Virtuais 2 2 Servidores Remotos Symantec Backup Exec™ 2012

  23. Symantec & VMware Mais de 11 anos de relacionamento para testes de interoperabilidade e integração, incluindo suporte colaborativo aos clientes Soluções homologadas em conjunto, como Netbackup, Backup Exec, Storage Foundation, Cluster Server, Altiris, Endpoint Protection Symantec Backup Exec™ 2012 + 23

  24. Patentiada Symantec V-Ray Technology Fluxo de Dados com V-Ray Fluxo de Dados Sem V-Ray ? O Que Nós Vemos O Que o Concorrente Vê • O Que Nós Podemos Fazer • Backup apenas de espaço ocupado • Desduplicação otimizada • Único passo de backup • Único passo de restore • O Que Eles Podem Fazer • Backup de espaço vazio • Péssima taxa de desduplicação • Vários passos de backup • Vários passos de restore Symantec Backup Exec™ 2012 V-Ray Edition

  25. Symantec Backup Exec.cloud Backup Exec.cloud • SQL e Exchange Ready • Fácil, Automático, Proteção contínua de dados qualquer hora, qualquer lugar • Barato e escalável • Para Servidores, Desktops e Laptops • Do Líder de Mercado em Backup • Economia de Hardware e Gerenciamento Perfeito para quem já possui BE local!!! Perfeito para quem quer reduzir espaço de backup!!!

  26. Primeiro contato com a Ingram? Entre em contato e agente uma visita! INGRAM MICRO NETBACKUP, NETBACKUP APPLIANCE E MBS

  27. Gabriel Mira Product Specialist Symantec gabriel.mira@ingrammicro.com.br 11 - 9 - 9773 6160 11 – 2078-4359 Saiba mais... www.ingramsym.com.br OBRIGADO! Entre em contato com nossa equipe! symantec@ingrammicro.com.br NETBACKUP, NETBACKUP APPLIANCE E MBS

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