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ESTRATEGIAS Y PLAN DE MARKETING

ESTRATEGIAS Y PLAN DE MARKETING. SESIÒN 10. Agenda Sesión 10. Estrategias de matriz producto – mercado Penetración Desarrollo de productos Expansión de mercados Diversificación. Matriz Producto – Mercado. Este modelo fue desarrollado por Ansoff

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ESTRATEGIAS Y PLAN DE MARKETING

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Presentation Transcript

  1. ESTRATEGIAS Y PLAN DE MARKETING SESIÒN 10

  2. Agenda Sesión 10 • Estrategias de matriz producto – mercado • Penetración • Desarrollo de productos • Expansión de mercados • Diversificación E s t r a t e g i a s y P l a n d e M K T

  3. Matriz Producto – Mercado • Este modelo fue desarrollado por Ansoff • Este sostiene que existen cuatro alternativas estratégicas que se pueden formular sobre la base de las variables producto y mercado E s t r a t e g i a s y P l a n d e M K T

  4. Estrategia de Penetración • Se fundamenta en la decisión de una empresa de desarrollar una estrategia sobre la base del producto que comercializa o fabrica y el mercado actual al cual se orienta • Esto implica que la empresa intente realzar los atributos o ventajas que ofrece su producto frente a los de la competencia para captar una mayor demanda dentro del mercado al cual se dirige • Esto puede llevarse a cabo mediante acciones como: ampliar puntos de venta, aumentar la fuerza de ventas, realizar mayores promociones, disminuir precios, entre otras. E s t r a t e g i a s y P l a n d e M K T

  5. Estrategia de Penetración (continuación) • Con la política de apertura de la economía Peruana a inicios de los 90s, algunas empresas optaron por aplicar este tipo de estrategia • Un ejemplo se dio en el sector dedicado a la fabricación de llantas, donde la empresa Lima Caucho resaltó como atributo de su producto – frente al de origen importado – el hecho de que sus llantas habían sido elaboradas tomando en cuenta las condiciones de las carreteras Peruanas E s t r a t e g i a s y P l a n d e M K T

  6. Estrategia de Desarrollo de Productos • Esta estrategia se presenta cuando la empresa opta por el desarrollo de un nuevo producto dentro de su línea de producción, el cual va a continuar orientándose al mercado existente E s t r a t e g i a s y P l a n d e M K T

  7. Estrategia de desarrollo de productos (continuación) • Sublime antojo y extremo • Ace con puntitos azules • Pañales Pampers Fresconfort con manzanilla E s t r a t e g i a s y P l a n d e M K T

  8. Estrategia de Expansión de Mercados • Esta es una estrategia mediante la cual La empresa decide orientar el producto que fabrica o comercializa actualmente hacia nuevos mercados E s t r a t e g i a s y P l a n d e M K T

  9. Estrategia de Expansión de Mercados (continuación) E s t r a t e g i a s y P l a n d e M K T

  10. Estrategia de Diversificación • Esta estrategia consiste en el desarrollo de nuevos productos por parte de la empresa, los mismos que van a ser orientados a nuevos mercados E s t r a t e g i a s y P l a n d e M K T

  11. Estrategia de Diversificación(continuación) E s t r a t e g i a s y P l a n d e M K T

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