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ESTRATEGIAS DE MERCADEO Y VENTAS

ESTRATEGIAS DE MERCADEO Y VENTAS. CAPITULO V. Objetivos. Reconocer los aspectos básicos de la estrategia de mercadeo.

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ESTRATEGIAS DE MERCADEO Y VENTAS

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Presentation Transcript

  1. ESTRATEGIAS DE MERCADEO Y VENTAS CAPITULO V

  2. Objetivos • Reconocer los aspectos básicos de la estrategia de mercadeo. • Aplicar las herramientas básicas para la toma de decisiones de mercadeo: diseño del producto, costos y precios, mercado meta, estrategias de promoción y comercio electrónico para Mypets. • Proponer decisiones básicas sobre mercadeo, tanto para etapas de diseño de la empresa como mejoras a la situación de una empresa en operación.

  3. EN TURIMSO NO SE VENDEN NI PRODUCTOS NI SERVICIOS, SE VENDEN EXPERIENCIAS.

  4. Benchmarking

  5. Costos y precios Las empresas no deben ser simples tomadoras de precio, sino que deben conocer su realidad en cuanto a costos y determinar su punto de equilibrio, o sea, la cantidad mínima de ventas que se requieren para cubrir los costos de la empresa. Punto de equilibrio = Costos Fijos / (Precio de ventas - Costos Variables)

  6. Promoción Integración en la estrategia global de mercadeo de la microempresa y pequeña empresa turística, de los canales de distribución, la red en la que participa (socios de negocio) y la cadena de abastecimiento, las comunicaciones con los diferentes grupos de interés (se deben establecer necesidades de información), el patrimonio de marca, así como la relación del mercadeo con las operaciones, las finanzas y la organización.

  7. Intermediarios

  8. Componentes de Patrimonio de Marca

  9. Componentes de Patrimonio de Marca

  10. Correo electrónico Razones de crecimiento:

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