Estratégia Competitiva

1. Estratégia Competitiva

3. Três conceitos essenciais 1ºAs cinco forças competitivas 2º As estratégias competitivas genéricas 3ºA cadeia de valor

4. A meta da estratégia • Estratégia competitiva é sinônimo de uma empresa tomar atitudes ofensivas ou defensivas para criar uma posição em um setor a fim de lidar com as cinco forças e conseguir um retorno superior sobre o investimento.

5. ENTRANTES Ameaças de novos entrantes Poder de negociação dos fornecedores CONCORRENTES FORNECEDORES COMPRADORES Rivalidade entre as Empresas Existentes Poder de negociação dos compradores Ameaças de produtos ou serviços substitutos SUBSTITUTOS

6. 1º conceito essencial:As cinco forças competitivas • A ameaça de novos entrantes • O poder de barganha dos compradores • O poder de barganha dos fornecedores • A ameaça de produtos ou sistemas substitutos • A extensão da rivalidade existente entre os concorrentes

7. 1º conceito essencial:As cinco forças competitivas 1ª A ameaça de novos concorrentes Quanto mais difícil for a entrada, menor a concorrência e maior a probabilidade de lucro a longo prazo. Como então dificultar a entrada de novos concorrentes? Criando barreiras. Porter enumera sete barreiras possíveis:

8. Barreiras de entrada de novos concorrentes • Economias de escala. (Computador de grande porte) • Diferenciação de produto. (Coca-cola) • Exigência de capital. (indústria farmacêutica) • Custo de troca. (kits utilizados em hospitais) • Acesso a canais de distribuição (prateleira de supermercados) • Desvantagem de custo independente da escala. (tecnologia patenteada, know-how de produtos) • Política governamental (transporte público) .

9. 1º conceito essencial:As cinco forças competitivas 2ªPressão de produtos substitutos Os substitutos ameaçam quando (a) oferecem uma fonte alternativa para o comprador e (b) quando proporcionam uma melhoria na relação preço/desempenho.

10. 1º conceito essencial:As cinco forças competitivas 3ªPoder de barganha dos compradores Os compradores tem mais poder de barganha quando fazem o seguinte: • Compram em grandes volumes • O produto representa uma porção significativa de seus custos totais • Compram produtos padronizados ou commodities • Enfrentam custos de troca

11. 3ªPoder de barganha dos compradores Os compradores tem mais poder de barganha quando fazem o seguinte: • Obtém baixos lucros • Fabricam internamente o produto • Estão muito preocupados com a qualidade do produto que estão adquirindo • Tem todas as informações.

12. 1º conceito essencial:As cinco forças competitivas 4ªPoder de barganha dos fornecedores Os fornecedores tem mais poder de barganha quando ocorrem as seguintes condições: • São dominados por algumas poucas empresas e estão mais concentrados do que o setor pata os quais vendem

13. Não têm de lutar contra outros produtos substitutos vendidos ao setor • O fornecedor não depende do comprador para efetuar uma parte substancial de suas vendas • Os produtos do fornecedor são importantes para o negócio do comprador • Os produtos do fornecedor são únicos, de alguma forma, ou seria caro ou problemático para o comprador encontrar um produto substituto • Eles impõem uma ameaça concreta de integração para frente

14. 1º conceito essencial:As cinco forças competitivas 5ªRivalidade entre os concorrentes A competição em um setor é mais intensa em um setor onde predominem as seguintes condições: • O número de empresas competindo é grande ou o porte e/ou recursos das empresas que competem são relativamente iguais.

15. O crescimento do setor é lento • As empresas têm altos custos fixos • As empresas têm altos custos de armazenagem • As empresas sofrem restrições de tempo para venda do produto • O produto ou serviço é visto como uma commodity, para o qual o comprador tem diversas opções • A capacidade instalada deve ser aumentada em grandes incrementos

16. Os concorrentes têm estratégias, origens, personalidades, etc diferentes. • Há muito em jogo. (operadoras de telefonia de longa distancia nos Estados Unidos) • As barreiras à saída são altas: • Equipamentos caros e difíceis de se desfazer • Rompimento de acordos trabalhistas com altos custos • Laços emocionais dos gerentes e proprietários com o negócio • Restrições a demissões e fechamentos de negócios em muitos paises.

17. A meta da estratégia • A meta da estratégia competitiva de uma empresa é encontrar uma posição em um ramo de atividade onde a empresa possa se defender das cinco forças e influenciá-las a seu favor.

18. 2º conceito essencial:As estratégias competitivas genéricas • Liderança geral de custo • Diferenciação • Enfoque

19. 2º conceito essencial:As estratégias competitivas genéricas Baixo custo Preços altos Diferenciação Liderança de custo Todos os clientes do mercado Foco no custo Foco na Diferenciação Segmento do mercado

20. 2º conceito essencial:As estratégias competitivas genéricasLiderança de custo O baixo custo proporciona uma defesa contra as cinco forças competitivas de diversas formas: • A empresa ainda pode gerar retornos após seus concorrentes terem investido seus lucros para combaterem a rivalidade.

21. A B C D lucro custo

22. A meta da estratégia • As verdadeiras vantagens das estratégias só podem ser encontradas na cadeia de valor ou de atividades realizadas por uma empresa para oferecer valor aos seus clientes.

23. 3º conceito essencial:A cadeia de valor ou de atividades

24. Avaliação estratégica de um empreendimento Bom Negócio Mau Negócio

25. Perfil competitivoTrês Pizzarias