210 likes | 300 Vues
INTEGRÁLT VÁLLALATIRÁNYITÁSI RENDSZEREK. OKTATÁSI CÉL. Megismertetni Benneteket azzal a környezettel amelyben a gazdasági szereplők mozognak és azokkal a managementet segítő üzleti IT alkalmazásokkal, amelyek ezt a mozgást kompetitív módon lehetővé teszik Eladni magatokat!!!
E N D
OKTATÁSI CÉL Megismertetni Benneteket azzal a környezettel amelyben a gazdasági szereplők mozognak és azokkal a managementet segítő üzleti IT alkalmazásokkal, amelyek ezt a mozgást kompetitív módon lehetővé teszik Eladni magatokat!!! Szellemi ujjgyakorlat
Miért van erre szüksége egy műszaki informatikus mérnöknek ? • mert meg kell értenie, hogy miért kérik tőle felettesei azt amit kérnek • ha beosztottai vannak, el kell tudni magyaráznia, hogy Ő miért kéri azt amit kér • hogy elhihesse és elhitethesse a valóságról kialakuló képet
Előadók • Hoffer Tamás senior manager Pronix kft, 03/04 • Papp Albert TVK IT vezető, 03/11 • Laky Árpád senior partner, auditor, DT, 03/25 • Kovács Gyöngyi, Szücs Orsolya, SCALA 04/08 • Rényi Gábor tulajdonos-igazgató, SunBooks, 04/22 • Porkoláb Péter vezérigazgató, FotexNet, 04/29 • Kürti Sándor tulajdonos-vezérigazgató, Kürt RT 05/06
NEHÉZSÉGEK • Új tárgy, kialakulatlan diszciplína • nincs összefogott irodalom • kiélezett verseny, hatalmas pénzek • drámai változások az iparágban, e-business, stb. • mégsem lehet nem tanítani és tanulni
ELVÁRÁSAIM • Óralátogatás • gyakorlati munka a jelesért • vizsga az előadások anyagából
AMIT AJÁNLOK • Érdeklődés esetén szakmai gyakorlatra fogadás, vagy annak megszervezése • diplomatéma kidolgozásra fogadás limitek között • állás ügyben tanácsadás
MIT IS TERMEL EGY VÁLLALKOZÁS ? ???????????
Vállalatirányítási eszközök • Budget • bevétel • piac • hazai, nemzetközi • eladás • globalizáció • verseny • kiadás • globalizáció
Vállalatirányítási eszközök... • Incentive • tulajdonosi • alkalmazotti • manageri • beosztotti • Mátrix-organizáció
Vállalatirányítási eszközök... • Ahhoz, hogy mérni és beszámoltatni lehessen rendszerezett információ kell • ahhoz, hogy versenyképes legyél, legalább azt kell tudnod, mint a versenytársad • ahhoz, hogy profitábilis légy legalább olyan költséghatékony kell legyél, mint a versenytársad
Ha egyetlen dolgot megtanulsz ennek a tárgynak a keretében, akkor én már teljesítettem a küldetésemet és életre szóló útravalót adtam: „Mindig derítsd fel, hogy tárgyalópartnerednek, annak a személynek, akivel szemben ülsz mi az érdeke és a mondanivalódat ennek maximális figyelembevételével alakítsd. Ne hidd, hogy a személy és a szervezet általad hitt érdeke megegyezik.”
A MEGOLDÁS ERP
What is ERP ? (Enterprise Resource Planning) An Enterprise Resource Planning system is a packaged business software system that enables a company to manage the efficient and effective use of resources (materials, people, plant and equipment, etc). Among the most important attributes of ERP are its ability to: • automate and integrate the majority of an organization’s business processes • share common data and practices across the entire enterprise • share “best practice experience” among enterprices • produce and access information in a real time environment
Competitor Growth/Share Matrix '98 45% DTT 40% PwC 35% EY KPMG 30% Sector Growth 29.4% 1998 Growth 25% Andersen 20% Consulting McKinsey Source: IDC; Consultant’s News; revenues do not include outsourcing Booz Allen 15% BCG 10% 5% 1.00x 0.50x 0.30x 0.20x 0.10x = $3.5B in revenue Relative Market Share
Competitor Growth/Share Matrix '98 75% 111% SAP Internet Plays 60% Andersen Large Outsourcers Consulting Oracle European Firms Cambridge Software Vendors DTT 40% EY PwC Hardware Vendors Convergys HP Other KPMG Fiserv 1998Growth Sector Growth IBMGlobalServices 25.1% Perot HP Systems 20% Sema Group ADP Alltel CSC Unisys BCG EDS Source: IDC Custom Research, Annual Reports, Dow Jones Interactive, Gartner Group, Consultant’s News Lockheed Martin McKinsey Cap Booz Allen Gemini 0% 1.00x 0.50x 0.30x 0.20x 0.10x 0.05x 0.03x = $4B in revenue Relative Market Share Note: Numbers include outsourcing and consulting services
Forced Ranking - Service Lines (1998 - 2002) Dollar Growth % Growth $B Growth CAGR 1. CRM 51% 1. Other IT and SI $ 10 2. Supply Chain 31% 2. CRM $ 10 3. Strategy 14% 3. ERP $ 10 4. Supply Chain $ 9 4. People 13% 5. Strategy $ 9 5 5. ERP 12% 4 6. Operations 9% 6. Operations $ 7. Other IT and SI 7% 7. People $ 3 TOTAL $ 50 TOTAL 13%
Global Consulting Opportunities 1998 2002 $ Growth $ 86 $ 140 $ 54 Global Consulting $ 6 $ 42 $ 36 Global e-Business Global M&A $ 6.7 $ 11 $ 4.3
Cross-border M&A Deals Britain United States France Spain Japan Netherlands Purchases Germany Italy Sales $B 0 50 100 150 200 1st half 1999 Source: The Economist 7/31/99
Deloitte Consulting Service Line Mix % of Projected % of Revenue Revenue Service Line FY99 FY03 CRM 3.6% 8.2% Supply Chain 3.2% 9.1% 6.5% 8.4% Strategy People 3.5% 5.5% ERP 37.6% 16.1% Other IT and SI 20.7% 27.3% Operations 17.1% 9.4% Outsourcing 7.9% 16% Total 100% 100%